日前，一个位于白沙洲的在售楼盘，为每一个看房团成员赠送一张价值百元的超市购物卡。而针对已经认筹的客户，目前武汉不少楼盘都会赠送高档礼品。“现在就怕售楼部没有人气!”武汉一家楼盘代理机构负责人王先生认为，现在营销不仅是告知市场，更重要的是发现客户。
礼品档次提高的背后，是当前卖楼策略的调整。
怕没人气，看房礼品悄然升级
去售楼部看房，临走只送客户一些宣传单或礼品杯、雨伞已经略显小气了。现在武汉一些楼盘正试图让礼品显得“大气”。
不仅是上述提到的看房就送购物卡，针对一些已经预定、认筹的客户，开发商提供的抽奖礼品档次也大幅提高，奢侈品牌箱包、分体式空调、平板电脑、钻戒已全面取代过去的四件套、国产彩电等，奖品价值从数百元、上千元提升到大几千元至1万元不等。
楼盘代理王先生告诉记者，目前看房就送购物卡的，主要针对的是“看房团”，类似组团一次就能带领百余人看房，而且这些客户都有购房意向。如果能把集中的意向转换成购买，在礼品赠送上花点成本很正常。
记者了解，目前市场需求主要集中在刚需，缺乏置业经验的客户，面对铺天盖地的“降价广告”较难判断，而售楼部的人气高低，对其购买行为有较强导向作用。
成本增加，卖楼转向定点营销
礼品是有档次了，在其背后则是当前卖楼策略的调整。“我算了一下，前次一个商业项目开盘，营销的费用差不多已占回款10%。”盘龙城一家楼盘销售代理公司人士告诉记者，现在跟过去不一样，过去是打了广告之后，就等着客户上门，现在由于限购，开发商无法判断接收信息的群体，是否有买房意愿和资格，因此增加定向营销必不可少。
记者了解，短信发送以及组织团购，是当前定点营销的主要手段，但对于开发商而言，这无疑会增加成本。据WIND咨询统计，截至目前，已公布年报的23家房地产上市公司去年销售费用增长37.63%。以万科为例，2011年的品牌宣传推广费用达到8.99亿元，同比增长了31.71%。
不过令开发商稍感安慰的是，下点本钱，赚到的不仅仅是吆喝。进入3月以来，武汉房地产市场成交量明显回升，目前单日成交基本稳定在300套，比1、2月增长明显。
“营销有效果才是最重要的。”有业内人士认为，在市场绝对好或者绝对坏的时候，营销都是无用功，从现在武汉市场的反应看，似乎市场介乎于好与坏之间，这个时候营销效果最为明显，也是需要加大投入的关键期。
