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• 创业恐惧症五：伙伴危机
  
      恐惧起因
  
      企业要想做大，不能单打独斗，要有可靠的合伙人。一个缺乏团队精神的创业公司，永远只能是个“小虾米”，终有一天会被大鱼吃掉。但是，“一年合伙、两年红火、三年散伙”这一合伙创业走不出的怪圈，却又让许多人谈起合伙创业就变色。
  
      伙伴“恐惧症”的典型表现
  
      “真没想到，都是很好的哥儿们，他居然这样做，而且我们之间什么协议都没有签，对他个人也没有什么法律约束。”杜某是一家民营企业的董事长兼总经理。杜曾和他的一个好朋友共同创业，他的合作伙伴同时也是公司的另一个发起人陈是专利技术持有人。不想在合作4年之后，公司步入正轨业绩开始大幅提升时，陈却突然提出要带着技术另立门户。杜十分气愤，但又无可奈何，在没有任何法律和协议保证的情况下，公司的运转濒临瘫痪。而陈也有自己的道理，公司运营了4年，资产已经有了很大提升，可是既没分过红，也没有股权上的说法，现在有了更大的公司请他带着技术去合作，条件更优厚，他当然选择离开。
  
      创业者中类似这样合合分分的事情似乎天天都在上演。一项调查显示，中关村每天新诞生20家公司，但同时又有至少两家公司歇业或散伙，亲朋好友合攒一家公司，创业时能志同道合，但稍有起色便闹分家，甚至对簿公堂。相对于大企业来说，中小企业的合伙人“分手”事件更多，对企业的影响也更大。
  
      据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活，而在另一家机构所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立的5年后创业团队还保持创立初期的完整。
  
      反“恐”良方
  
      良好、持久合作的前提是公平契约。中国人一向缺乏契约意识，但如果你打算和别人一起搭伙创业，那么，一个公平、周到的合作协议或合同是必不可少的。要明确规定合作伙伴各自的责、权、利，要把丑话说在前面，先小人后君子。一些朋友碍于情面，事前不肯明说，事后嘟嘟嚷嚷，这是一种懦弱、不负责任的行为，害你自己，也会害了大家。
  
      曾经有一位山东的朋友，给我们写了这么一封信。他说：“两年前，我和我的一位中学同学合伙创办了一家贸易公司，主要从事各类电器零部件的经销。由于这位朋友的家族就是从事汽车电器零部件生产的，所以对这一行非常熟悉，在业内有很多货源渠道。而我从事过十多年的市场营销工作，还曾在三株全盛时期担任过其南方某城市的市场主管。我们两人可以说是优势互补。
  
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