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• 实战技巧一：如何选择合作伙伴
  
      选择合作伙伴不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面审视自己，同时也必须对周围的环境和切身利益做周密的思考。为了避免麻烦，一开始在选择合作伙伴的时候你就应该慎重。
  
      大体来说，人们之所以需要合作伙伴，是出于这样的一些原因：
  
      (1) 资金问题。独自创业资金不够，希望大家能一起凑一凑。
  
      (2) 交情问题。大家本来就是好朋友，吃饭做事都在一起，一起创业也是件自然而然的事。
  
      (3) 资源问题。一个人如果拥有很好的资源，大家创业时就会自然而然地想到邀他入伙，以便利用其资源。比如很多人开饭馆时，都会想到邀请税务官员或者工商官员的亲戚或朋友入伙。又比如很多官员还在台上时，就有很多人打主意要与他们一起合伙创业；一旦这些官员离开官场，立刻就会有人将他们接入“市场”，这是因为有“背景”的人与自己在一起，不但可以带来某种管制上的方便，而且可以带来滚滚的客源和财源。
  
      (4) 专业能力。光有钱是不够的，还要找些懂管理、懂市场营销的人，方方面面的专业人才一起创业，创业成功的把握才会更大一些，这就是那些离职的外企“高干”，如吴士宏、唐骏等如此吃香的原因。一是因为他们，见多识广；二就是他们的专业能力，经过外企高职正规化的训练和熏陶，这些人的管理能力确实胜人一筹。
  
      几个人合作一起来做番事业，来创业，与单打独斗式的创业比较起来，其优势是十分明显的。比如说可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更丰富，能使企业成长速度更快，效果更好。但它的麻烦同样显而易见，比如人多嘴杂，各有主张，决策意见难统一；有困难时企业是大家的，谁都往后缩，有好处时企业是自己的，谁都往前挤。这些问题常会导致合伙关系的破裂，使创业者身心俱疲，痛苦不堪。
  
      为了避免这些问题的出现，在挑选合作伙伴时有一个非常重要的技巧，那就是，在选择合作伙伴的时候，着重看他的可替代性。当你在挑选合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，或者现在虽然不能替代，但在可预见的将来很容易替代。如果你的这位或这群创业伙伴是很容易替代的，那么，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里；反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，那么，你首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性。如果你是轻易可以被替代的，或者现在虽然不能替代，在将来的某个时间段却是很容易被替代的，这样的创业合伙关系对你来说，就是一种危险的合伙关系。你要时刻作好被人踢出局的准备。如果预计在被踢出局之前的这个时间段内，你得到的回报可以令你满意，那你不妨接受别人合伙的邀请，否则，对这样的合伙关系，你最好还是加以拒绝。
  
      曾经有位湖南的朋友给我们打电话，给我们讲述了他的遭遇。这位朋友是位厨师，在做菜上很有一套，对餐饮行业也很熟悉。他一直想拥有一家自己的饭馆，却苦于没有资金。一年前，他在长沙火车站旁边看中了一个铺面，经过仔细考察，他认为在这个地方开家饭馆生意一定会好。他就去找他一位做生意的朋友，这位朋友看过铺面，也觉得这是个做餐饮生意的好地方，朋友就出资金将这个铺面盘了下来。当时两个人说好，对方以铺面入股，他以技术入股，双方的股比按三七开，分成也按三七开，也就是说，赚了钱，他得三，他的朋友得七。在他的朋友将投资(主要是买铺面的钱)收回来以后，两个人的股比将变成1：1，也就是各占50％，赚了钱也是一家一半。当时两个人商量好，饭馆由他负责经营，他的朋友再投入一部分钱作流动资金，算作是对饭馆的借款。
  
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