爱美是每个人的本性，随着人们生活水平的提高，现在的人越来越注重生活的质量，特别是女性，现代的女性不再是过去的家庭主妇，大部分女性都很独立，经济独立。女性一旦经济独立，因此女性的消费这一个大蛋糕是不容忽视的。女性除了独爱衣服之外，还有就是化妆品，每个女性都希望抓住年轻，无论花多少钱，只要有点效果。因此，商家就抓住女性的这一心理，也针对一习惯，凡是到女性的节日，如三八妇女节，情人节什么节日的，各路的化妆品的商家的促销战纷纷上演，此起彼伏，开展的如火如荼，有时一条热闹的街上，竟然同时有好几家的化妆品零售终端在做促销活动。但是促销也并不是万能的，也不是百战百胜，有很多的促销是赔钱赚吆喝，有的变成了商的“自娱自乐，根本起不到什么效果。既然搞活动，搞促销，不能赔钱看热闹。这里就要给大家分析一下到底是哪些方面的环节出了哪些方面的问题？现在就从厂家、代理商和终端门店的各个角度来做一下分析
　　问题很多，首先看终端方面的：
　　1、被动去做活动。自己不知道活动怎么去做，也没有多少成功的经验，不懂什么方法，只是看到别人在做，自己就跟着做了，对活动的组织、政策、技巧等等，都不熟悉，这就很难成功。
　　2、消极做活动。觉得没有什么效果，多促销不抱太大的希望，厂家或者是上游的代理商要给他们做活动，他们才做，或者是做活动就对厂家和上游的代理商伸手，甚至直接把促销活动直接抛给厂家和代理商做，自己成了看客。实际上终端活动要取得成功，需要门店、代理商和厂家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。
　　这是一家企业在做终端促销时，达成的三方协议。
　　一、终端门店方承担：1、在活动前要准备好拱门、音响一组，条幅一条，气球的多少按当时的情况。
  　2、确定活动日期后，提前五天向当地的城管、及文化部门进行协调，保证活动时能不受干扰，顺利进行。
　　3、准备小赠品及小试用装100—200份。
　　4、为了激励销售人员，把所有参与销售的人员制定激励方案，按销售业绩进行提成奖励。
　　5、提前盘点库存，对于低于5支以下的旺销产品要进行补充，以免影响销售。
　　6、对于滞销的产品或临期产品，要列出，作成特价品或拍卖品，回笼资金，避免损失。
　　二、经销商承担：厂家促销人员的食宿，从代理商到终端门店的差旅费用，代理商员工与厂方人员同食同宿同行，也能避免产生隔阂，有利于在活动中做好配合。
　　三、厂家承担：到省级代理商处的差旅费用，促销活动方案的审核制定，服装、饰品、根据情况配带促销物料等。
　　厂家和代理商方面：
  　促销前要派人员下店做活动准备：
　　1、首先检查产品及试用装情况，对如产品和试用装等品类要进行盘存，对于小于安全库存的产品要进行增加定货，对于缺少的试用装要进行补齐。
　　2、检查并协助门店的促销政策及方案，当然如果厂家制定了成熟的方案自然不错，如果没有，就需要与终端的零售门店协商，来共同制订，分析方案的可行性及可操作性，试想一个没有任何新鲜和吸引力的方案，怎么能引起顾客的兴趣，顾客不产生购买的兴趣，活动自然就很难成功。然后根据政策的情况，准备相应的物料。
　　3、对于产品柜台的形象及产品与物料的摆放要进行生动化方面的布置。
　　4、重点做好会员的通知工作，采用短信群发等形式，把店内高端顾客通知一遍。
　　5、然后设计相应的宣传彩页进行印刷宣传，对于目标顾客集中的区域，要协同终端门店的人员进行宣传和发放
　　促销方案的制订方法
　　彩妆的促销方案花样很多，但主要的可以分为这样两类：一是买赠类，即顾客购买多少产品即可以直接获赠什么产品或者是礼品等等；二是抽奖类，即顾客购买多少产品，可以参与抽奖，获得的奖品的多寡和大小要凭借运气。买赠的方式一般会显的力度不大，但是比较实在，因为只要到达购买的额度就可以得到，而抽奖的方式一般会有大奖，力度显的较大，对消费者能够带来一定的刺激，但会显的比较虚，消费者能不能获奖要靠运气。
　　在奖品或赠品上，除了需要特意采购的一些目标顾客喜欢的饰品、日用品外，用产品或代金券来做为奖品和赠品也是不错的选择，因为其本身就含有利润，所以成本比较低，代金券还可以促成顾客的二次消费，是最划算的一种。