• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-20 13:53:0点击数量:  10632

•    人人都知道，要成为伟大的礼品公司推销员，必须掌握许多技巧和策略，这在不违反诚信原则的前提下是可取的，毕竟商业活动需要灵活、机智。但仅仅依靠技巧和策略来获得得益并维系关系就会如履薄冰，一经疏忽就会使以前建立的礼品销售大厦全部崩塌。而诚信则是获得源源不断的客户与利益的可靠根基。要想成为真正成功的礼品公司，就必须坚持以诚信来对待客户和身边的所有人。
      诚信是一个人的基本美德，无论何种职业，诚信都是最大的职业道德规范。之所以大家都信奉诚信，就是因为诚信能在人与人的交往中起到顺利沟通的作用，使双方彼此信任，愉快相处。在现代北京礼品行业中，诚信更是居于举足轻重的地位。
      市场经济的核心是诚信经济，诚信是市场经济得以正常运行的基本保证。在市场竞争日益激烈的今天，诚信已成为竞争制胜的极其重要的条件和手段。谁赢得了信誉，谁就能在市场上立于不败之地；谁损害或葬送了信誉，谁就要被市场所淘汰。可以说，诚信是成功礼品网的基本保证，没有诚信就做不了礼品销售。礼品公司员工在工作中不讲诚信，愚弄、斯欺骗客户，表面上看是损害了客户的利益，但是客户会吃一堑长一智，最多上一次当，而礼品公司自己受到的损失更惨重、更长远，到最后，害人终害己。
      我们都知道，大多数人是非常讨厌推销员的。之所以如此，是因为人们受过太多的推销员的“忽悠”了。明明是一种劣质品，一此推销员却把它说得天花乱坠、完美无缺；明明是不适合客户的东西，一此推销员却想方设法地鼓动客户掏腰包……..结果，客户花了钱后，发现买到的东西与推销员说的几乎完全不一样。于是，他们不再相信推销员了，而且又将自己的经历告诉给认识的人，使他们也产生了戒备心理。如今，人与人之间信息的传播速度越来越快，只要有哪个礼品公司欺骗了一个客户，就会有成千上万个潜在客户得知情况，拒绝你的产品。可以说，如今礼品公司所面临的种种难题，和那些不法推销员不无关系。
      据美国纽约销售联谊会的统计：70%的人之所以从你那儿购买产品，是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你。所以，要使交易成功，诚信是最好的策略，不诚实的代价是惨重的。美国著名推销大师齐格拉对此深入分析道，一个能说会道而心术不正的人，能够说服许多人以高价购买低劣甚至无用的产品，但由此产生的却是3个损失：顾客损失了钱，也多少丧失了对他的信任感；礼品推销员不但损失了自立精神，还可能因这笔一时的收益而失去了整个成功的推销生涯；以整个礼品推销来说，损失的是声望和公众对它的信赖。所以，齐格拉强调：“信任是关键。”他说：“我坚信，如果你在销售工作中对顾客以诚相见，那么，你的成功会容易得多、迅速得多，并且会经久不衰。”
      历史上伟大的礼品公司推销员没有一个是靠欺骗发财的，他们的“金”光大道的路基是由一次次的诚信构筑的。如果你能始终坚持诚信，那么你就能成为一个优秀的礼品公司的推销员。

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