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• 亚洲第一名模林志玲牵手孚日大家纺，为其倾情代言，时至今日已有5年的光景。全力拓展国内品牌是孚日家纺转战国内的重要标志。在转战国内的日子里，孚日大家纺的战果如何，靠出口起家的产品是否被国内消费者埋单，在家纺业同质化现象严重的当下孚日的核心竞争力是什么，礼品渠道的孚日产品有哪些卖点，孚日的未来在哪里……这是在第二十届深圳礼品展会现场笔者抛给孚日家纺团购礼品渠道总监助理宋海鹏先生的问题。　　关注孚日家纺已不一两日的时间了，孚日自身的影响力和专注性也是业内所称道的。因而，在4月深圳礼品展会尚未开始的时候，我便与其相关负责人取得联系预约了这次访谈。受访者宋海鹏先生是典型的山东汉子，从他结实、坦诚的言语里我们能感受出孚日家纺对产品品质的重视。　　25年，铸就真正大家纺　　1987年8月，孚日集团股份有限公司前身——高密毛巾厂正式成立。1988年，公司通过外贸部门获得第一批出口日本的产品订单，产品自此走出国门，为公司拓展国外市场打开新局面。凭借不断的努力，在短短三年多的时间里，公司的产品获得了国内外客户的好评。2002年9月，公司成为使用全国毛巾行业星级产品标志企业，是全国首批获得“毛巾星级产品标志”使用权15家企业之一。2006年11月公司在深圳证券交易所整体上市。同年12月，“孚日”商标荣获中国驰名商标称号。如今，孚日的销售收入已达89亿。　　专注外贸的经历让孚日收获了众多忠实客户外，自身实力也快速增强。孚日家纺是世界上最大的家用纺织品生产企业，其中生产规模，技术装备水平，出口创汇等多项指标。自1999年开始位居国内同行业第一位，孚日是中国唯一家毛巾类上市公司，同时也是家纺类第一家上市公司，同时，孚日也是是2008年北京奥运会唯一家毛巾类生产商和零售商。25年来，无论是从事外贸还是服务国内消费者，孚日家纺始终坚持客户谋价值，为员工谋利益，为社会谋发展。秉持“以诚求诚，共创共赢”的理念，孚日家纺与国内外的众多知名企业达成了良好的合作关系，先后与沃尔玛，塔基特，西尔斯，TJ-MAX,h&m,hema,家乐福，宜家，洋华堂等国内外大型零售公司建立合作关系，公司主营国外市场，其中毛巾在日本市场的占有率已经超过40%，在欧美地区的市场占有率也达到20%左右，公司为香奈儿，古奇，爱马仕，等做贴牌加工，同时公司与香格里拉酒店，喜来登酒店，希尔顿酒店等又有良好的合作关系。　　从展会现场孚日家纺满堂的客户及其精心专业高品质的产品来看，孚日家纺可谓是一家集生产，销售，口碑，信誉，品质，知名度于一体的优质合作伙伴。　　进军礼品业，更重内在美　　五年前，礼品人最应该关注的是产品外观设计与包装。奢华的包装加别致的外观，即能轻松过关打成送礼目的。今天，徒有虚表的产品逐渐被淘汰，包括礼品人在内的很多消费者已将关注重心转移到产品品质上。外贸起家的孚日，从2008年下半年开始涉足与团购礼品。进入礼品渠道以来，孚日家纺摆脱了行业内“重形式、轻品质”的风习，坚守品质为先，以内在美赢取客户赢得市场。　　与市场上同类产品相比，孚日的产品以浅色简约风格为主，格调更为淡雅柔美。“孚日的产品基本上都是以毛圈为主，我个人认为，消费者买毛巾的过程中实用性是最重要的。用孚日，选的就是放心。我们做毛巾时考虑的是毛巾的使用寿命，顾客使用的感觉，我们的原材料是否更环保，我们的产品是否更能满足顾客的需求。我们不会喧宾夺主地只注重外观，用外观来迷惑消费者，而是靠内在的品质去打动客户，给他们超乎想象的高品质。”宋海鹏谈及企业产品特点时，肯定地说，“孚日是做出口起家的，欧盟、美国这些国家要求的标准是比国内高的，无论行业竞争如何激烈，市场风气怎样混乱，孚日一直给员工灌输的思想都是以品质为主。我们可以承诺给广大客户，由孚日生产的产品外观风格方面，毛圈更顺，手感更柔软蓬松，缝纫更结实，耐用程度更高，内在指标方面，色牢度达到4级，甲醛含量低于20毫克，吸水性在5秒左右，我们所生产的产品全部符合国家标准。无论从手感还是洗涤次数来说，孚日的都是值得大家拥有的。当然，我们的产品也不是十全十美的，在花色的设计上，还稍微欠缺。这也是我们努力的方向。”　　在第二十届深圳礼品展会上，孚日家纺共推出了12款新品，其中三款是竹纤维的，两款是长棉的。中国风元素在国内较为流行，孚日家纺在追求潮流的前提下，经过独特的创意设计，先后推出了青花瓷系列、梅兰竹菊为概念的山水意境水墨丹青系列产品。同时，针对礼品行业团购赠品需求大的现象，孚日开辟了专业用于招投标的产品线。孚日的产品类别十分齐全，大家纺的概念尤为突出，床品、毛巾、布艺都是主打品类。在高端产品系列中，孚日采用世界上品质最高最高档的棉花：精梳埃及长绒棉作为毛巾的原料。　　未来，孚日与你同在　　孚日现在所做礼品团购大致有三个模式，一是给终端服务的礼品公司即代理商供货，他们再开发自己的客户；而是自己直接做终端；第三种是跟强生、安利、苏宁和移动等的合作，推出了日化系列的多款产品。　　当笔者问及孚日集团未来几年的企业发展规划时，宋海鹏直接把企业的销售状况告诉了我：“整个孚日集团去年的整体报表是89个亿，家纺部分是63个亿，国内市场是15个亿，其中在常规渠道超市等我们的副品牌洁玉已经做到了全国第一。公司给礼赠品渠道定了目标是到2015年计划做到3个亿。”　　未来，孚日家纺将在在全国多数地级市以上的城市设代理商。古语言，言之无文行之不远，相信拥有深厚底蕴和卓越品质的孚日家纺，能走得更久更远。

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