• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-5-26 0:0:0点击数量:  3014

• 就业内人士看，爱信公司之所以能够迅速发展壮大，是刘正良先生背后的团队给了他强而有力的支持。爱信公司为了推广好多个品牌，为每个品牌设立了品牌经理。为了服务好经销商，特别设立三个营销部门及8个区域经理，同时设立了商务部（即客服部）和企划部，专门为经销商服务。　　除了拥有出色的团队，刘正良先生凭借在行业多年来的经验，对代理之道有着独特的见解。他认为，礼品行业经过近20年的发展，已经形成了较为成熟的产业链，因此作为代理商，对代理品牌与客户的把握是非常重要的。作为代理商，首先要明确自己的身份，要把自己和礼品终端服务商相区分，这样才能更加清楚自己的职能。另外，代理商应该仔细筛选自己的核心客户，然后再根据你的能力服务好核心客户。等有了合适的的产品后，代理商需要找一些好的代理平台和供应商跟你捆绑，成为战略合作伙伴。只有这样，代理商才会进入一个良性的发展循环。　　刘总认为作为代理商，认清楚自己的优势、劣势十分重要，我们同竞争对手相比，最有优势做什么，哪些客户是你最能把握住的客户。只有这样，代理公司才能在竞争日益激烈的行业中生存下去。　　心声　　全国礼品渠道同仁：　　大家好！从1998年10月18号爱信公司创立以来，我们一直定位做代理商。因为经过深入分析，我发现自身的优势在于做广东区域管理和服务方面的礼品渠道经销商。在礼品渠道这个价值链上，分上游工厂、中游代理商、下游礼品公司、广告公司和礼仪策划公司。此三个身份定位不同，分工也不同。只有专业化分工，在某个价值链上做精、做透才能形成专业水平，才能有效率产生，才能有核心竞争力！我盼望进入礼品渠道的企业先找到自我定位，选择在上游还是中游或下游，企业发展要戒贪心，守本位，做出核心优势出来。只有大家分工合作，才能赚合理持久的阳光利润。　　爱信公司坚持定位在礼品渠道价值链中游代理商位置发展已有十四年了，我们不断在广东省发展自己的渠道开拓和礼品供应服务能力，不断做专业化提升，通过十四年发展，爱信公司已与十八个工厂供应商建立战略合作关系，并赢得了广东省680多位礼品公司、广告公司、礼仪公司的信任与长期合作！　　做礼品生意十四年最大收获是交到全国各地朋友几百位，做中国礼品人真好！另外，预祝中国礼品业明天更美好！　　您的朋友：刘正良　　公司简介　　广州市爱信贸易有限公司创立于1998年10月18日，爱信公司的定位就是做“广东省专业的礼品渠道代理服务商”。通过十多年努力，先后成为：好时达电子、超维电子、康佳电器、英国易威斯堡、洁丽雅毛巾、德国德世朗、特美刻杯、华纳斯家纺、登喜路家纺、和记张生茶礼、玉松源玉器、朗维、皇家经典等两千多种产品在广东省的总代理商。　　因为专注所以专业　　四川鼎联信和工贸总经理范君兰　　作为礼品行业代理商中的领头羊，范君兰女士为自己和企业设定了严格的目标：让每位客户期待而来，满意而归。也许这个目标近似苛刻，但正是秉承着这种对顾客绝对负责的态度，她才将生意做到现在这样红火。　　本着“以最具竞争力的质量和价格优势，为顾客提供最高附加值”的经营理念，四川鼎联信和工贸有限责任公司与多个知名家电生产供应商保持着稳定密切的合作关系，力求品牌、品质、安全。凭借高素质、高专业的营销团队，以客户需求为导向、严格的物流配送和完善的售后服务体系为客户提供更为专业、诚信、安全的礼品供应平台。在紧跟时代步伐、加快产品的更新换代速度的同时，将产品定位于实用、时尚、个性和文化品位，并根据客户不同的需求提供各类精湛产品。　　2012年，鼎联信和在企业内部形成一种“无形”的理念，即对员工实行定向培训，确立精英教育、核心岗位、专业技能等三大类别十多个序列的课程体系，打造成一个梯队式的人才结构，培养企业后备力量，保持商行和客户永继经营的生命力。　　对此，范君兰表示，这种培训旨在打造一个学习的平台，让客户、员工在工作中能够得到不断的学习、提升，是一个沟通的平台，一个信息传递和共享的平台。　　礼品如今已是现代各企业营销策划中必不可少的一部分，一件好的礼品渗透着企业的文化，彰显着品牌的魅力，传递着馈赠者的浓情厚意。展望未来，范君兰女士表示，四川鼎联信和工贸将一如既往，以专业的服务精神为客户提供更为高效的增值服务。　　心声　　近年来，我从事品牌代理的过程中有不少心得体会，下面主要谈三点。　　首先，人员的向心力、凝聚力很重要。三人同心，其力断金。现在我们公司的整个团队都齐心协力，致力于将我们所代理的品牌在授权区域内做到最好，不但是最具竞争力，而且要尽全力在这方面成为专家。在这方面，我相信：简单的事重复做，你就是专家；重复的事专心做，你就是赢家。　　其次，利益分享。诚信合作，学会与上下有分享所得利益，只有这样才能与更多的公司合作，整合更多资源做大、做强。　　最后是营销方面，要坚持细分市场原则，提供专业服务。当下的市场，是一个追求新奇、与众不同的个性化市场，结合定位，把握好核心客户，专注你的事业，它就会成为你擅长的专业。

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