“订单数量明显减少，额度也小得可怜。”义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林在接受记者采访时，表达出了对即将到来的传统意义上的圣诞外贸订单高峰期的一丝担虑。这位义乌圣诞行业的发言人坦言，他认为今年义乌圣诞行业采购高峰期将会延后一个月左右，大企业继续保持稳定发展，小企业生存越发艰难也是一个不可避免的趋势。
外贸环境不容乐观
义乌企业揪心
国际商贸城市场经营户老王告诉记者，每次去银行给客户付款时他都会仔细看一下汇率。这位只有小学文化程度的经营户去研究汇率变化，成了整个从业群体经常要面对的问题。
义乌市圣诞行业协会秘书长陈金林认为，像老王这样的经营户其实仅仅感知到了人民币在不断升值过程中所带来的外贸产品的竞争力减弱影响，殊不知，在欧洲债务危机的深度影响下，诸多圣诞产品已经在欧洲卖不动了，这主要与当地的购买力在下降和市场信心不足有关。
不过，陈金林认为受人民币升值和欧债危机的影响之外，中东动荡的国际形势，让原本可以大有作为的中东和北非市场也变得微妙了起来。
该说法也得到了义乌一些上规模的出口公司的认同。宁波赛尔集团义乌优讯进出口有限公司总经理钱天锋在谈及2012年国际贸易形势时甚至用了“恶劣”来形容。“之所以用恶劣来形容如今的国际市场，主要体现在传统消费大国美国没有出现强劲复苏的迹象，而被寄予厚望的欧洲市场延续了去年的疲软状态，特别是意大利市场尤其严重，以往可以在一周内确认订单的情况下，现在被拖延了2个月。”
钱天锋分析认为，欧洲采购商的订单都是经过严格的市场预测和全年排单的，订单拖延确认，也从侧面反映出了欧洲市场的信心不足，消费前景不理想。此外，国际形势的恶劣还体现在国际贸易的复杂性和严峻性都在加剧，义乌制造商陷入出口迷茫期。以赛尔集团的某一圣诞老客户订单来说，有一家在意大利当地日化用品排名前五的企业，今年第一季度只下了去年同期一半的订单额度，传导到义乌企业会有多揪心啊。
销售额增长了利润继续下滑
先做客户还是先做业绩?
陈金林向记者透露，去年义乌圣诞用品的出口额度不低于85亿元，总体业绩较前一年至少有10%的增长，但是利润却有10%-15%的下降。这不是一个行业怪圈，而是一个我们必须去面对的事实。
陈金林认为，12年前义乌商家从广东进货，开创了圣诞用品在国际商贸城热销的局面，而如今义乌的圣诞产品是自己生产和销售为主，产品依然处于较低竞争层面，利润基本上被上涨的人工工资和原材料给“吃”掉了，行业利润率首次跌破了10%，最低的已经接近8%。
“现在摆在我们面前是做客户还是做业绩的选择。”办了7年圣诞工厂的叶得发在国际商贸城和圣诞用品专业街均有销售店面。他告诉记者，以往这个时候外商会陆续到门店来，现在是偶尔发现有外商，今年第一季度还从来没有接到过超过10万的订单。所能接的订单不足以产生可观的利润，纯粹是在做客户关系，而不是产品业绩。
记者在义乌国际商贸城调查发现，圣诞用品经营户转租摊位的信息占了很大一部分，而一位资深摊位中介商向记者透露，今年圣诞用品摊位的租金出现了大约15%左右的下降，这是多年来没有出现过的现象。他给记者算了一笔账，按照现在大约普通摊位年租金30万元计算，销售额至少要做到300万以上才能保持租金的支付，还不包括人员和税收费用，这对于每单仅在万元上下的额度，经营户销售压力可想而知。
0.5元的圣诞松果礼品，加拿大卖15元
价格悬差刺醒企业
“不管外部经济环境如何，圣诞节的刚性需求一直存在，义乌圣诞用品的长期销量是不愁的。”一业内人士对圣诞产品过去有着义乌式解读，不过昨天在接受采访时他修改了自己的观点，原因在于在春节期间收到了一位华侨赠予的在加拿大售价折合为15元人民币的圣诞松果礼品。他说，该产品在义乌最低价格是0.5元，在一次内部聚会中，他首次提出了希望抱团出击欧洲的想法，可谓一呼百应。
义乌市圣诞行业用品协会秘书长陈金林对此予以证实，他透露，为了缓解利润下滑的阵痛，协会做出了积极努力，就等会员响应。他向记者吐露在2个月前已经有义乌圣诞行业协会组织相关企业带着产品远赴德国进行产品对接，而目前部分产品已经直接进入德国超市，实现厂家与终端市场的无缝对接。不过，这位秘书长以商业秘密为由拒绝透露具体企业名称和详细产品。这也暗示着一场围绕利润再造的变革正在悄然进行。
此外，义乌市圣诞用品行业协会首次组团参加了在家门口举行的中国义乌文化产品交易博览会，并购买了200个摊位，占据半个展馆的空间。陈金林表示，希望藉此机会重塑义乌圣诞产品行业的品牌形象，为企业出口贸易搭建更为宽广的桥梁。
如果说协会的功能在于自上而下的政策性推动，那么会员的自救更具有行业微观层面的代表性。义乌市华龙圣诞工艺品负责人朱小平告诉记者，直接进入欧美市场是义乌圣诞经营户进行利润保卫战的一种方式，其实，他目前所研发的圣诞挂件有2米左右高度，在设计款式和用材方面添加了更多的实用元素。圣诞产品从单一的观赏性向实用性转型，让他尝到了甜头，并把该创意用于全年的主打产品，也保住了利润底线。
朱小平认为，圣诞行业更像是一个创意产业，每年新品对市场的拉动效应出人意料，而这也是利润的主要来源。“通过创新款式和材料，改变内结构和创造新功能，是避免价格陷入透明而压缩利润的有效途径。不过实用性也抓住了欧美客户的真实内心状态。”陈金林对这款新品给予了很高的评价。
下月可能再推4个行业标准
标准之争或为利润护航
显然并非所有的企业都能有打开欧美终端市场的能力，此举也并非为终极路径。2010年被称为圣诞产业标准元年，由义乌市圣诞行业协会提交的《仿真圣诞树》、《圣诞树》两大标准正式通过有关部委的认定，从而开启了义乌圣诞行业的标准制定运动，据悉先后有《圣诞挂件》、《圣诞灯饰》等进入审定程序，而截至目前义乌市圣诞行业协会至少起草或者参与起草10个行业标准。
作为义乌圣诞用品的行业标准直接推动者，陈金林乐见其成，多次在不同场合表达了义乌圣诞行业的良苦用心。昨天在接受记者采访时，陈金林首次透露，最快在下个月又将有4个圣诞用品行业标准会推出。一位知情人士表示，此前被坊间所热议的《圣诞贴纸》标准应该是其中之一，不过他认为目前不方便多说，一切应以国家有关部门的确认为最终结论。
为什么义乌圣诞行业要热衷于行业标准的制定呢？陈金林作为义乌圣诞行业的一位发言人没有回避问题，直陈有了标准至少方便中国产品进入更高端的市场。他告诉记者，圣诞标准体系不断完善，可以在企业生产过程中，对采购成本进行有效控制，同时在对外贸易的纠纷处理上也会有新的依据。
有业内人士分析，在行业标准内生产的圣诞产品会有一个价格控制体系，可以规避企业之间为了利润而肆意压价或者降低生产标准的行为，现在义乌外商的来样订单为多，如果产品生产要求在标准之内，那么可以为企业保证一定的利润率，如果在标准之外，那么一旦发生纠纷也有相关依据可循。标准真的能体现如此强大的功能吗？正如目前的圣诞企业状态一样，都在焦灼地等待之中。
