“六一”儿童节即将来临，本市不少家长都想选购一些儿童礼品书作为礼物送给孩子。然而，家住河西区祥和里小区的王红女士日前给记者打来电话反映：5月22日，她来到南开区某书店为孩子选购图书，结果发现一套定价为1280元的《世界巨人百人百传》儿童礼品书仅售128元。王女士认为捡到了便宜，便满心欢喜地买下。但王女士事后又觉得有些蹊跷，她觉得定价与销售价的差距过大，因此怀疑所购的图书是盗版。
针对王女士反映的情况，记者随后对天津市儿童礼品书市场进行了调查。调查发现，在又一个儿童图书销售高峰即将到来之际，市场上那些标着“天价”的儿童礼品书大多只卖出了一个“萝卜价”。究竟是书的标价虚高，还是书的来路不正，其背后究竟有多少鲜为人知的“猫腻”？
5月23日，记者从王女士处看到了那一套《世界巨人百人百传》，只见其首卷扉页印着“2002年6月第1版，印数2000套，每套32印张”的字样。
记者看后，最深的感触就是该书的定价高得离谱，卖价却低得蹊跷。该书全套四卷，总数还不到500页。就这样一套普通的儿童读物，1280元的定价简直是匪夷所思。
然而，该书全套四卷皆为大16开铜版纸，并且是彩图印刷，工艺也颇为精细，看上去又不太像盗版。从这一点来分析，128元的实际卖价似乎又显得有些低了，记者甚至有些担心卖书者无法收回成本。
事情到底是怎么回事呢？记者按照该书首卷扉页印着的号码拨打电话咨询，提示音显示是空号。记者决定亲自去一探究竟。
环节之一：批发商
“萝卜价”图书的赚钱奥秘
奥秘1：出版商会给回扣
某书店的玻璃橱窗里整齐地摆放着一排排厚厚的礼品书。进入书店后，一溜儿的儿童礼品书堆放在中间，足足有一人多高。
这一场景是记者于5月23日在天津市南开区某图书批发交易市场内看到的。记者仔细观察后发现，这些书除外包装都十分精美外还有一个共同特点，那就是定价高不可攀，而实际售价则低得不可思议。动辄上千元的儿童礼品书一律被当成“烂萝卜”来卖，其削价幅度简直可以说是“惨不忍睹”。
记者随手指着一套《世界未解之谜》问店主：“这书怎么卖？”“90元。”看到1280元的定价，记者又问：“您说的是一本吗？”“不，一套90元。”
其它图书的零售价格也是大致如此：《中国儿童百科》原价980元，售价50元；《奥秘世界》原价980元，售价50元；《中国通史(彩图少儿版)》原价880元，售价60元；《动物百科》原价410元，售价60元；《十万个为什么》原价770元，售价60元；《上下五千年(少儿版)》原价380元，售价50元……
这时，一位卖书小贩要一套《奥秘世界》，店主以35元的批发价卖给了他，比记者询问的50元零售价又少了15元。记者问他：“这么便宜能赚到钱吗？”店主答：“即便是按进价销售，一分钱不赚，出版商也给回扣。”
奥秘2：连本带利早回来了
在批发市场另一家书店内，一位中学生模样的男孩正为一套定价410元的《动物百科》和店主讨价还价，最后男孩很不情愿地给了100元把书买走,而这套书在刚才那家书店仅卖60元。
一直在店内静静看书的一位中年男子，此时高举一套《学生素质教育必读文库》问店主：“这套书多钱？”“95元。”“能开票吗？”“能，怎么开？”“按书的定价开。”“那您给150元行吗？”
记者瞧了瞧放在桌子上的该书，定价是680元。
对于记者同样的“这么便宜能否赚钱”的提问，店主答：有的书火上几个星期，连本带利早回来了，剩余的书留着占地方，就一甩了事。
批发商于先生告诉记者，现今市场上批发的儿童礼品书大多都有书号，因此虽然存在虚高定价的问题，但并非地下工厂那种意义上的盗版。一些“文化公司”的老板一边向出版社买书号寻求“合作”，一边炮制畅销书稿。相对国家主渠道而言，业内称他们为“二渠道”书商。
于先生说，一般来说，“二渠道”书商先编完书的目录，然后交出版社初审，通过了再做正文。只要内容好看，并没有什么太多的问题，且错别字不多，一般就会通过。当然，这要交钱，几千元、上万元乃至几万元不等。
据他介绍，1991年4月，某出版社出版了一套《中国少年儿童百科全书》(四卷本铜版纸彩图大16开，现定价168元)儿童礼品书之后，销售非常火爆。一些“二渠道”书商见状，纷纷仿效大量出版儿童礼品书。
“这些礼品书的成本其实是很低的，‘二渠道’书商将制版、印刷等事宜交给一些小厂，费用相当低廉。书畅销的时候卖贵一些(但仍比定价低很多)，这样很快就能连本带利地赚回来。剩下没卖出去的，卖价再低也是赚的。”
奥秘3自己盗自己的版
批发商李女士也表示，现今批发市场上的儿童礼品书大部分并非盗版，只能说明出版商的虚高定价有问题，属于高定价低折扣的现象。
在一家批发店内，记者指着一堆打折的礼品书轻声问店主：“这书不会是盗版的吧？”
摊主有些不乐意：“盗版？笑话！这是我家做的书，都有正式出版社的书号，是花了钱的。大打折扣是因为都是以前积压的，该赚的钱早赚完了，现在卖多少都是赚，难道我盗自己的版？”
对此，一位业内人士则向记者揭秘：“二渠道”书商同出版社签协议时，印数的多少与费用的高低成正比，因此有些“二渠道”书商故意降低印数以节省费用，而一旦取得书号后，又暗地里私自加印，结果形成“自己盗自己的版”这么一种不正常现象。该人士强调说，从某种意义上讲，这也是盗版行为。
环节之二：出版商
儿童礼品书注了多少水？
制书过程：两天就能“做”成一本书在业内，“二渠道”书商出版图书也称为“做书”，这真是一个再恰当不过的称谓。在本市很多大学校园的海报栏里，时常会出现招聘图书编辑、畅销书撰稿人以及翻译的启事，这大多是“二渠道”书商们在高校寻觅廉价劳动力。有调查表明，大学里在不同程度上“编过书”或“做过书”的学生高达40%，甚至有不少大学生还把这段“编书”的经历写进求职简历。
那么这些高价的儿童礼品书究竟是怎么“做”出来的呢？
5月24日，一位曾经多次“做书”的女大学生向记者透露，其实很简单，用书商的行话就是，会蒸馒头就会“做书”：
写书的，先到图书馆找同类书抄抄录录；编书的，剪刀加糨糊，进行“资源重组”；译书的，英译汉，古译今，词能达意最好，牵强附会也没关系。书商要求不高，费时自然不多，相对于“十年磨一剑”的著书者来说，他们可算神速——两天“做”成一本书还真不是什么难事。
工资成本：千元就能雇来大学生，然后书商就拿着书稿去找一家出版社“合作出书”，再以礼品书的名义套上一个华丽的包装。这样做出来“大部头”礼品书定价一般是实际价值的10到20倍，即便是卖一折，也够书商偷着乐的了。
女大学生拿出上个月书商招聘她时所拟的协议：乙方(被雇佣者)每月需为甲方提供10个优秀选题，若能开发，在基本工资之外，每个字按0.005元另算；乙方每月应保证50个小时的办公室工作时间，具体工作应服从安排，并且每半月提供一份2000字左右的图书市场调查报告。甲方每月底付给乙方基本工资800元，电话费补助200元。奖金另算……
女大学生向记者承认，书商以追逐利润为第一和惟一目的，萝卜快了不洗泥，一些礼品书虽被包装得花里胡哨，但形式上支离破碎，内容上牵强附会，东拼西凑，体系散乱，不能卒读。
环节之三：出版社
儿童礼品书成本有多少？
普通纸：每印张国家指导价为2元一套卖价为128元的儿童礼品书为什么能定成1280元的“天价”？儿童礼品书的定价究竟是由谁来决定的呢？儿童礼品书的成本实际有多少呢？
一位不愿透露姓名的某出版社工作人员告诉记者，1993年4月，国家物价局和新闻出版署联合发出《关于改革书刊价格管理的通知》，《通知》明确提出，除大中专教材和中小学课本实行国家定价外，对书刊全面实行在控制定价利润率下，由出版社自行定价。其定价利润率为：直接成本(纸张、印刷、稿酬)占定价的45%-55%；间接成本(编辑费、企业管理费)占定价的8%、税金占2%；流通环节发行费占35%，总成本占定价的90%-95%，出版利润占书价的5%-10%。当然这个定价还要考虑发行量的问题，发行量大，成本就低，定价就可降低，反之则高。
对于儿童礼品书的成本，这位工作人员表示，如果是用普通纸张印刷，现在国家的指导价是每印张2元钱左右，如果超出这个价格太多，就有问题了。
铜版纸：每印张最高不应超过6元据百花文艺出版社出版部副主任吴春海先生介绍，在通常情况下，铜版纸彩印图书最终定价最高不应超过每印张6元钱，这个价本身就包括前期制作费、材料费、印刷费和出版社利润等成本。在此基础上，印数越多赢利就越大。
针对王女士购买的那套《世界巨人百人百传》儿童礼品书，吴主任说，32印张定价1280元，合到每印张40元的定价实在有点儿离谱。
他表示，图书的成本是由印刷费、纸张成本、版税、稿酬以及营业税等组成，而这类礼品书大多是“二渠道”书商出版的，既不承担前期高昂的编辑费，又不支付作者稿费等，实际成本只有纸张、印刷费用，一般成本很低，即使不到一折销售也有不小的利润空间，要是加上虚高定价因素，有的甚至利润可观。可以肯定地说，这套书即使卖128元也有不小的利润空间。
