• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-4-14 11:55:0点击数量:  10319

•          误区一：针对儿童特价
          儿童是跟成人不一样的，他们对价格敏感程度很低，甚至没感觉。儿童喜欢"免费"这个词，并且他们对所能"免费"不置怀疑。儿童非常容易上当，他们相信很多夸张的广告。所以许多厂商在"六一"期间大打特价牌，无疑是没有用的。再者，就算儿童和父母一同上街，小孩比自己还重要，绝对不会买特价商品给自己孩子使用。
          误区二：利用儿童"公益"幌子搞促销
          有些小企业，在儿童节期间利用儿童公益活动进行促销，疏不知，公益活动是长期行为，在节日期间首先没有真实性，也吸引不少消费者的同情心。这个狗皮膏药的方式最好少用。
          误区三：只注重产品陈列，不注重现场气氛
          儿童特别注重现场友好气氛，在儿童节期间，的确有些厂家重视把产品陈列弄得干干净净、整整齐齐，而现场却冷冷清清。儿童和大人一样，喜欢热闹，与其买了很多摊位，不如花点小钱，把气氛弄得热闹一点、友好一点。
         误区四：促销没有考虑"儿童节"是儿童的节日
          的确有些厂家很重视儿童节，他们策划立案，拍广告片，把产品夸大的让人折服。可到了现场陈列，没有考虑到主角是儿童。8岁之内的小孩，一般都有大人陪同，能单独进入商场购买的儿童，身高、体重、力量是影响他们选购的重要因素。试想一下，一个小孩能拿动6瓶可乐捆绑促销吗？
          误区五：使用者和购买者不是一个人
          有些企业走到了另一个角度，只考虑针对儿童工作。没有考虑到，儿童用品使用者和购买者不是一个人。有些产品需要针对大人促销，打动掏钱的人，才是促销的真正目的。
          误区六：促销礼品吸引不了儿童
          在儿童节上，逛街最多的是一家三口。在购物时不一定只购买儿童用品。如果促销礼品针对儿童开发，一定会吸引他们的家长掏钱包。笔者曾经策划"买美的空调，送一家美的熊"活动，效果良好。别忘了，儿童对家庭消费影响高达68%。
          误区七：太注重场外活动
          场外热热闹闹，场内冷冷静静，这强烈的对比是很多企业伤感。原因很简单，许多商家要求厂家搞场外促销，结果，吸引了很多人气，但，销售专柜前没有购买的人，这吃力不讨好的事最好少干。
  

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