• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-3-23 0:0:0点击数量:  2639

• 小米科技CEO雷军不久前的一段话让人印象深刻：“小米手机有三方面创新，完全利用互联网打造手机品牌、纯粹利用互联网思路做手机、系统每周升级”。基于这样的“创新”，不仅让小米科技完成了超过1亿美元的融资，也让小米手机的销量“持续增长”——按小米的说法，目前小米手机实际订单数量已经超过100万部。而小米旗下的另外“两驾马车”：MIUI和米聊则要安静得多。尤其是米聊，其一直未能战胜腾讯的微信。这样看来，小米手机虽已“成功”，但小米的挑战才刚刚开始　　由于雷军的互联网经历，他对电子商务的运作模式和优势非常了解，这也自然而然地被运用在了小米手机的营销上。这也是小米手机除性价比外的另一个让人眼前一亮的地方。这并不是创新，在对小米科技的观察中感觉到，这是一家非常“美式”的公司，举手投足都能看到美国IT巨头的影子。比如“硬件+软件+网络服务”的概念源自苹果；避开与传统手机渠道商合作、直接通过官网预订和运营商销售的轻资产模式与此前的Google颇相似；除此之外，小米的另一个模仿对象，或者说至少在做法上相似的则是亚马逊。很明显，小米与亚马逊的硬件设备都采用“低价高质”路线。小米每推出一款新手机，其性价比均不低，并“随机赠送”MIUI和米聊；亚马逊的电子阅读器Kindle也同样以低价格售出，让消费者通过Kindle终端而成为KindleStore的用户。　　乍一看好象差不多，但别忘了，亚马逊多年的电子商务的经验和资源此时派上了用场：亚马逊的王牌是终端加内容，既卖终端也卖内容，首先将电子阅读器低价出售，通过Kindle终端销售更多的电子书，然后再从售卖电子书籍中获得利润，用户亦因此以较低的价格获得更多的内容。而凭借低价终端和软件服务的模式，亚马逊也可不断获得客户资源和扩大市场影响力。　　此种模式的关键在于，要始终保持和提高Kindle阅读器的市场占有率，占有率越高，网络效应就越明显，出版商也就越乐于加入其中，这样反过来就会吸引更多的读者使用Kindle阅读器。如此良性循环，商业壁垒自然形成。并且，通过Kindle，亚马逊可以藉由数码内容吸引顾客上门，然后向他们销售各类商品。即使亚马逊牺牲硬件和数码内容销售的利润，就公司整体利益来看，仍然是值得的。也正因为如此，让亚马逊在移动设备上可以与苹果一样长期保持利润。　　说到这里，小米会不会也推出电子书呢？目前看来不大可能。　　“亚马逊有内容。小米呢？米聊？”通信专家“小刀马”这样回答IT商业新闻网记者关于这二者的提问，“小米的手机的利润不会很大，而且靠服务和软件来赚钱，小米还远远没有达到那种水准，起码现在很难，小米的内容平台能不能支撑其长远发展下去，还很难说”。　　从对比就可明显看出，小米手机的高性价比虽然带来了知名度和销量，但小米也陷入了成本的尴尬中，这会让小米手机的利润低于大部分对手。雷军此前也说过，小米不靠硬件赚钱，这也与亚马逊的初衷相同，但亚马逊有现成的硬件之外的收入来源，而小米没有。更何况MIUI的产品核心受制于Android，而米聊又打不过微信。　　其实，在小米手机推出之前，小米曾推出过一系列移动互联网产品，包括小米司机、小米读书、小米分享等，这些产品现在都停止了维护。　　按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。　　“这个说法很不成立”，消费电子行业专家王斌告诉IT商业新闻网，小米手机用的是Android系统，是个开放性的免费系统，怎么会单独为他们开发应用？“只要软件无法自己控制，内容无法自己把握，都会是硬件的奴隶”。王斌认为，目前小米手机似乎已经乱了方寸，没有明确定位，仍然要靠硬件赚钱。

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