一、促销礼品管理的相关理论借鉴

    3R理论策略

    所谓3R是指：Relevance（相关性），即礼品须与产品相关，须符合品牌形象，须与产品的目标消费者相关；Repetition（重复性），即礼品可供重复使用，可重复出现在消费者的眼前，令他回想起品牌的种种好处；Reward（获益感），即礼品须有价值感，令人想获得。

    3R策略是促销礼品成功运用的关键，对促销礼品、促销政策的合理筹划具有重要的理论指导作用。

    4C促销理论

    4C原则要求在礼品促销过程中需注重促销成本，权衡成本与期望之间的关系（Cost），要站在客户的角度考虑他们的具体需求，从而设计合理的礼品促销策略（Convenience）；在礼品促销过程中把用户获得礼品的便利程度摆在重要位置，如兑换礼品的赠送多样性、礼品品种多样性（Communication）；须与客户进行有效的沟通，这不仅仅指广告意识，更要讲究沟通的艺术，即采取合适的沟通方法打动客户，如活动赞助、义卖行为、展览会、公益事业等（CustomerNeed&Wants）。

    STP理论

    现代促销学认为，在激烈的市场竞争中，公司不可能也不应该以整个市场作为自己的目标市场，而应以不同的消费者群对市场进行细分（Segment）。当然，公司开展的任何促销活动，都应该有明确的固定目标群体，切勿遍地撒网，公司应根据业务的特点（Target），本着扬长避短的原则，确定一个或几个细分市场为目标，然后再根据目标用户的消费习惯及消费水平，选择适当的促销礼品，这样可以通过有效的促销礼品策略，有计划、有步骤地占领并扩大这一市场（Positioning）。同样可以这么理解，公司在开展礼品促销的时候，应考虑力求针对较小的市场范畴，以争取占据最大的市场份额，而不应该在所有的市场上自由出击。