夹缝中“穿行”创新是翅膀

　　“企业要生存和发展，创新是必由之路。”董事长楼勤丰说，做企业也像潜水，越往深处走，就越艰难。尤其是在国内外经济大环境“风浪不断”的情势下，困难就更加明显。

　　近年的国际金融风暴、美债欧债危机、人民币升值、中东北非动荡，国内银根紧缩、生产成本提高、用工荒等等，都制约着企业的发展。为应对变幻莫测的形势，“宾王扑克”一直没有停止转型升级。楼勤丰说，企业要走好，必须紧贴市场，让企业连上台阶。为此，企业不断加大投入：新建了现代化标准厂房，引进了德国的“罗兰”、“海得堡”四色、双色印刷机，配套了国内一流的一体化自动包装机等生产专用设备。自动化机械的加盟，不仅大大提高了生产效率，节省了用工，而且也提升了产品的科技含量，提升了产品品质。从普通纸牌、礼品扑克、广告扑克，“宾王扑克”的产品，逐渐向中高档娱乐扑克发展。

　　今年年初的一天中午，楼勤丰在杭州人家饭店与一位台湾合作伙伴一边用餐一边商谈拓展市场事宜。因为要用到一份资料，楼勤丰下楼到车里去取。回来时，他却另外带上了一份资料，是刚才有人放在车门上的一份宣传品。台湾客户一读文字，不禁笑了。“玩牌者必读”，“如何躲避‘老千’黑手，老师教你神奇一招”，“反赌千王咨询中心，一一拆解老千招数”。读完文字，底牌亮出，原来是教人如何“出千”的培训广告。

　　而研发“防老千”牌正是“宾王扑克”眼下的创新产品之一。

　　要让经销商“子承父业”

　　市场在变，观念也得跟着变。楼勤丰说，现在再走以前“以量打天下”的路子已经不行了。企业要发展，得在各个层面创新：原料的选择运用、产品设计工艺的创意、营销方式的改变等等，都得顺应时势。

　　楼勤丰认为，扑克市场竞争激烈，与主要对手去拼价格，会很累，而且浪费资源，也不环保。不如从自身实力出发，以创意和品质取胜。往中高档纸牌发展是“宾王扑克”的一个路子，他们从消费者的反馈中，创新研发了“防老千”扑克，在高质量纸张上融入新创意，增加了技术含量，以满足消费者的不同需求。此外，在工艺和外包装上也更加细化，打出“天地盒”、“礼品装”等等创意，有的还获得了专利。产品往上走，增加了附加值，“精品”牌的售价是一般扑克牌的3倍。

　　“要使企业有后劲，还得在营销上搞创新。”楼勤丰说，在新的一年，他们将继续打造遍布全国的销售网络，给经销商以更多的实惠，全力打造企业商家的命运共同体，使经销商把“宾王扑克”当做自己的事业。“在经销商圈子里，要构建父亲干不动的时候，会主动传给儿子的运行环境，这样宾王扑克的发展就定会蒸蒸日上。”

　　此外，“宾王扑克”还建起了网站，并生产适合电子商务运作的十副装、十二副装产品。

　　创新使“宾王扑克”的路子越走越宽，产品不仅在国内占据了相当份额，而且走出了国门，亮相于拉斯维加斯等地的高档娱乐场所，去年单尼泊尔就去了40个柜子“宾王牌”。