赛诺市场研究公司 程慧稚

　　赛诺市场研究公司最新研究报告显示，2006年中国冰箱市场持续稳定发展，在国内外宏观经济利好的形势下，市场仍继续保持较快增长，其中内销比2005年增长了13.6个百分点。在2006年大势向好的整体局势下，2007年我国冰箱业仍将保持总量的进一步提升，同时市场竞争将向高端产品集中。

　　消费中心转至二三级市场

　　2006年中国的电冰箱市场内销总量为1427万台，较2005年增长了13.6%。由于冰箱平均单价上涨(由2005年平均单价2263元上涨为2006年的每台2450元，上涨接近200元)，内销零售额较2005年增长了23个百分点达到了350亿元。

　　2007年的

　　另外，三线以上品牌加强了对出口市场的争夺，加上外销产品线的不断完善，中国电冰箱产品的规模优势，出口量将继续保持稳定增长。综合内外销因素，2007年冰箱销售总量将会进一步提升，主要表现为：外销保持稳定增长，内销市场波澜不惊。

　　目前国内主要的消费中心主要在以省会和发达地级市组成的超大型城市、特大型城市，由于这部分市场的消费者结构已经比较成熟，新增用户和更新用户的量基本保持稳定，另外根据赛诺对其他家电产品的研究发现，2006年以中等地级市和发达县级市为主的大中型城市的市场呈现爆发式增长，中高端产品的销售量和绝对比重也出现了迅速的上升。

　　可以预计，2007年国内消费的中心将由一级城市市场向二、三级城市转移，企业必须更加注重对地级及主要县级市场的开发力度。

　　容积出现两极分化

　　2002年-2006年，电冰箱市场销售结构呈两极分化的趋势：即241L以上大容积冰箱和120L以下小容积冰箱销量呈上升趋势，而121L-240L之间容积的冰箱市场份额有所萎缩。

　　241L以上大容积冰箱的主要消费目标群体为已经进入小康生活的白领家庭，他们的房屋面积一般在120平方米以上，而目前的三门冰箱、对开门冰箱的问世也为大容积冰箱市场的提升打下了坚实的基础。

　　120L以下容积的冰箱主要针对年轻一族和南方市场，这类冰箱的主要功能用于冷藏，对产品的价格要求较低。随着单身贵族人群以及城市流动人口的增加，120L以下容积的冰箱市场需求将进一步增加。

　　在121L-240L容积之间，181L-220L容积的冰箱是目前市场消费的主体，此容积段约占市场份额的一半，且一直保持稳定态势。在121L-180L容积和221L-240L容积的两个细分市场中，221L-240L容积的冰箱，市场容量下降幅度较大，在2006年市场份额仅为5.99%，不到2001年的一半。

　　高端领域引发价格战

　　2006年冰箱品牌排在前5名、前10名的市场销量基本都较稳定，各品牌之间的竞争主要表现在市场份额上的争夺，这同时也出现了部分品牌争夺的客户群比较类似，品牌目标也较为类似，从而出现总体销售份额较稳定，各品牌利益共赢的局面。而从销量前15名的品牌来看，其市场占有率已接近总体市场。可以看到，要想在冰箱市场占有一席之地，必须进入市场销量前15名，否则将会被淘汰。

　　我们从消费者研究的角度得出的结论也可以看出，品牌的影响力对消费者的购买行为具有非常重要的影响。由于未来市场的走向呈现高端化趋势，产品的销售将更倚重品牌的影响力，同时渠道对产品和品牌的选择也会更多地考虑一个品牌的影响力和美誉度，提升品牌价值势必是家电企业的一门必修课。

　　此外，从2005年、2006年的发展趋势我们不难看出，厂商如果将竞争集中在低端产品上，将会丧失利润来源，即使大型厂商具有材料成本的优势，一般也不一定具有整体成本的优势。

　　相对来说，小型厂商利用价格战作为在低端市场的竞争手段，如果大中型厂商采用跟进策略，所带来的唯一结果就是亏损。为此，三星、LG主动放弃了以价格作为竞争手段，主攻中高端市场，用市场份额来保证利润，不仅提升了整体销售额，同时也提升了品牌形象。

　　目前，某些国内厂商也纷纷推出自己的高端产品，进入中高端市场，由于品牌影响力、美誉度要弱于国外品牌，因此，国内厂商不得不以价格作为一个主要的竞争手段来抢占中高端市场。可以预见，中高端冰箱市场的争夺将会在2007年进一步加剧。