年货礼品市场流行私人定制 细分市场满足更多个性需求
- 添加者: 添加时间: 点击数量:
- 近年来，许多投资者都将目光投向了农业，农业霎时变得炙手可热。尽管如此，由于农业企业的抗风险能力相对薄弱，投资人的焦虑和担忧却依然如影随形。因此，农业“种子企业”也成了资本市场争夺的热点。记者近日了解到，国内灵芝行业首笔私募管权投资花落无锡，中标者为江苏雅圣农业有限公司。 锡城灵芝企业获得行业首笔私募股权投资 今年，资本市场的游资一直处于观望状态。但是年末，雅圣灵芝却获得深圳时代伯乐创业投资管理公司领投的A股股权投资，投资标的达到数千万元。据了解，这是国内灵芝行业第一笔私募股权投资。而资本之所以青睐雅圣灵芝，看中的正是雅圣灵芝在行业内的领先优势——通过9S全产业链经营模式，最重要的是在行业内率先实现的灵芝种植可追溯，保障了产品的高品质。 据企业管理层介绍，融资计划主要投向基地复制和开店上，打造行业中的民族品牌。记者了解到，除了在无锡本地建立自己的种植基地外，这家企业目前已经在扬州、云南选址，将种植做得更透明化，让消费者可以更直接看到生产过程，加速在全国拓展的步伐。同时，这家企业还加紧在全国开店的速度，目前已经在江浙开出13家专卖店，而3年准备开出200家。 “原来我们是订单农业，政府采购和企业单位是主要的客户群。但现在随着公务消费和企业成本的控制，这一块市场的份额跌掉60%左右，所以市场化道路将是主要方向。”企业总经理潘顺告诉记者，目前日本灵芝也在蠢蠢欲动，而国内灵芝迫切需要一个能够抗衡洋品牌的引领者，不重蹈韩国高丽参影响力超越长白山人参的尴尬覆辙。 年货市场刮起健康风 如今，市民自我保健意识越来越强，近年来的年货市场也刮起一轮保健风，灵芝、虫草等一些名贵中药材已被列入部分市民年货礼品清单。 记者了解到，目前市场上灵芝价格来去甚大，每500克从1000多元到上万元不等，这也让准备采购年货的市民有点摸不着头脑。对于那些低价灵芝，一些从业者也表示了担忧。“这种售价连种植成本都没法收回，还不包括企业营销等成本。”潘顺告诉记者，目前锡城市场上的灵芝销售商家至少有70%以上的货源都是来自外地收购或者委托异地种植。他曾经去过国内多个城市的灵芝种植基地，亲眼见到一些灵芝的种植环境非常脏乱差，一些灵芝还会受到霉菌感染，有些灵芝种植户甚至还添加激素，催大催快灵芝生长。“现场可以用触目惊心来形容”，潘顺表示，这些灵芝不仅功效低劣，更可能含有害病菌和重金属残留，长期使用损害肝肾等身体重要器官。 而正规的灵芝种植基地无论是采集方式、栽培方式还是消费方式，都是以健康为第一考虑要素，且会确保所有产品都是来自更易掌控品质的自有基地，高成本的投入相应售价也会高一些。“品牌的灵芝售价每斤都在6000到8000元左右，低于这个价格无法种出高品质灵芝。”潘顺告诉记者。 今年年货流行定制产品 贺岁大片《私人订制》19日已上映。随着越来越多的消费者用个性化来彰显自身的品位和价值观，订制这股风潮也开始刮到年货市场，定制商品及服务应运而生。 无锡一家风电公司的负责人曹先生最近订制了50盒灵芝孢子粉。而提供这些灵芝孢子粉的雅圣灵芝推出的礼品订制服务让他眼前一亮：帮其设计的节能生态的图案不仅很好诠释了企业的理念，传递了企业文化，而且大品牌的设计美感也让曹先生的客户记忆犹新。 原来，传统年货礼品所谓的个性服务无非就是印个企业LO－GO、在礼盒中放张贺卡。这种传递方式不仅显得突兀，而且收礼方也不会感受到对方的心意。“一般礼品公司如果要承接特殊定制要求的单子，都会加入设计费、印刷费，而且小批量印刷成本较高，一般公司也不愿意承接。”潘顺告诉记者，随着市民消费水平的升级，消费需求也在不断提高，就像结婚喜糖、喜帖现在早就进入个性化定制时代。不过，在年货礼盒市场上，这种风潮还刚刚刮起。由于雅圣是做印刷起家，所以小批量也会承接，且不收任何印刷和设计费用。据潘顺透露，目前已经接到不少企业和个人的年货订单，其中大部分企业和个人都提出了个性定制的需求。 有专家表示，不少商家意识到定制产品蕴藏的商机，正通过细分市场满足更多消费者的个性需求，从而占领市场。
