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• 融资途径三：风险投资
  
      风险投资，用一句话概括就是一些有钱的投资大师担当了传统融资渠道不愿承担的创业风险，并在企业创业成功后通过多种方式获得高额回报。它的特性是：这是一种股本投资，以参股的形式进入创业企业；这是一种长期投资，一般要与创业企业相伴5~7年；这是高风险高回报的投资，它很可能血本无归，而一旦成功则大把大把地收钱；这是一种可以提供增值服务的投资；这是在实现增值目的后一般要退出的投资，不会永远与创业企业捆绑在一起。
  
      有人说，风险投资手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能够让创业者在创业的舞台上旋转起来。“的确，对于创业者来说，初创资金有可能使其经历一个脱胎换骨的过程。尤其在现在的创业环境中，能否快速高效地拿到企业初创时候所需要的资金，成为企业成长的非常重要的因素。如果没有风险投资的帮助，我公司的核心技术也只能还是脑袋里的核心技术。”雅瑞斯科技发展有限公司创始人曹先生这样表述他对风险投资的认识。
  
      曹先生就像故事中的那个勇敢者一样得到了风险投资的帮助，由最早的“几个人+一项技术”很快演变为现在拥有20多位员工、技术领先的科技型公司。而从融资到注册公司再到今天的规模，前后刚到2年的时间。
  
      一般创业者有两条途径可以争取风险投资的支持：一是直接向风险投资商递交商业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。曹先生选择了后者。他并没有直接去找那个拿“钱袋子”的人，而是找了一个位于他和那个拿“钱袋子”的人之间的人—— 融资顾问。
  
      在融资成立自己的公司之前，曹先生与创业已有一些渊源。几年前，尚在清华大学自动化系读研究生的曹先生，利用课余时间在北京一家公司做兼职，主要负责技术方面的活。同时，他与另外几个朋友在进行中文语言信息处理方面的技术开发。而且，他还是清华大学当年那届创业大赛的学生负责人。在这些经历中，他不仅熟知当时的技术动向、创业情况，也与一些风险投资商打过交道，对风险投资有一定的认识。这可能也是以后他打算创建自己公司的时候首先就能想到风险投资的原因。
  
      在感觉技术成熟的情况下，业已临近研究生毕业的曹先生不打算出去找工作，而是希望成立自己的公司，正式开始自己的创业生涯。
  
      “有时候，对于一项创业计划来说，可能时间是最重要的因素。所以，当创业大赛时那些风险投资商的身影再次出现在我脑海的时候，我并没有直接去找他们。其实，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果让一家可信的创业门户网站去做，可能效率更高，更能有效地利用资源。”所以，曹先生决定与融资顾问合作，这样自己可以拿出精力来做策划公司等事情。
  
      如此决定之后，曹先生找到了清科融资顾问公司，让该公司帮助自己融资。这样，融资这件要花很多精力的事情就可以交由清科的整个网络去做了。
  
      事实证明这样做是对的，融资顾问很快对这项融资进行了具体服务。首先，对曹先生的商业计划书做了进一步的评估、包装。专业人员为了强化管理机制与计划的可操作性，为曹先生的创业计划提供了财务分析支持、期权计划等，并成立了一个小组对创业计划做了一些分析和探讨，提出了一些修改建议。其次，为了让公司初创时期就有一个合理的结构，以便日后融资、上市，融资顾问为曹先生制定了“协议条款”、“股权协议”、“股权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资的实质性谈判过程。之后，融资顾问为曹先生引荐了一家新加坡的投资方。
  
      “网站为初创企业设计了从种子期到成长期直至上市的一揽子全面解决方案，从而可以彻底地将创业者从种种困难与瓶颈中解放出来，为创业企业与风险投资双方构建了一个有效沟通的平台。对于不知融资过程的创业者来说有全程帮助作用，对于像我这样对风险投资有一定认识的人，则可以省去不少的时间。”曹先生对融资顾问有很大的认同。
  
      的确，目前一些创业门户网站针对创业者设计了在线融资服务。网站已经创建好了固定文本，创业者可以据此填入相关信息，之后会自动生成一份规范的商业计划书。在创业者将这份自动生成的商业计划书提交之后，网上融资顾问会及时获取这一信息并将其归类。一般来说，网上递交商业计划书都会得到反馈，而不会像递交给投资机构的创业计划，只有少部分会被完整阅读，成功融资的仅有1%。这样，创业者能及时得到指点和帮助。进一步地，融资顾问会给创业者搭桥引线，使得创业者与风险投资人达成初步的意向。接下来，三方会就融资进行细节的谈判。当然，创业者要为此付出佣金。
  
      不管是直接融资还是通过融资顾问间接融资，对于寻求风险投资的朋友，商业计划书都是一个必要的东西。在很多创业者和风险投资家的眼里，商业计划书的价值是很大的。有个人说他在美国读书讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”他回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”所以，商业计划书很大程度上将直接影响到创业者是不是能顺利地打开风险投资家“钱袋子”的问题。
  
      曹先生对此认识深刻，他认为，商业计划书不只是用来申请风险投资的，它更是为了展望商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，也就是说，商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。因而，从萌生创业打算的一开始，他就对商业计划书加倍重视。在与融资顾问进行商业计划书的进一步修整之后，将一份完美的商业计划书摆在了融资顾问引荐的新加坡志毅•雅典投资集团的面前。在这份计划中，曹先生讲了他的公司启动计划、核心技术、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。在与投资方见面之后，曹先生重点强调了他的技术和团队，这是他当时感触最深的地方。但曹先生实际还有一个问题没有讲清楚，商业计划书最大的作用不是用来融资，而是反复拷问创业者的商业计划是否现实，一系列必须回答的问题，就好像将一群专家请到了面前，使你不得不认真地考虑自己的创业行动，并对其作出冷静、现实的评估。换句话说，你要先说服自己，然后才能说服别人。
  
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