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• 融资途径六：资本运作
  
      我们有一位新疆的朋友冯泽惠，则是通过外包加并购的方式来解决自己资金不足的难题的。冯泽惠新疆伊犁人，在当地是出名的脑筋活、胆子大。1995年冯泽惠投资10万元开了一家小饮料厂，利用当地特产水果加工制作果汁饮品，迅速打开市场。但这并不是冯泽惠最让人佩服的地方，谁都没有想到，这个高中没毕业的人，竟然心思如此缜密，他通过一系列的资本运作，让自己的小厂子在几年内迅速膨胀。
  
      新疆的水果甜度大、味道美是全国出了名的，这一点冯泽惠早就注意到了。1995年他去深圳出差时发现，果汁饮料有着巨大的市场，想到自己家乡有着那么好的原料优势，为什么不赚这份儿钱呢？回到伊犁后，冯泽惠就四处打听果汁的生产工艺，并很快贷款10万元开了一家饮料厂。
  
      新产品下线，由于没有广告宣传费用，冯泽惠就自己跑推销。用了整整3年多时间，将自己的产品一点点布货到新疆的每个角落。
  
      但是九十年代末，新疆各地一下子出现了大量的饮料厂。虽然冯泽惠几年时间积累了一定的资本，但与一些国有企业相比毕竟势单力薄。如此发展下去，很快就会被挤得没有出路。与冯泽惠一样着急的还有一些周边省市的小饮料厂。随着一些大厂家大规模进入果汁饮料市场，并且开始杀入西北各省市，这些小庙的和尚们都乱了手脚。该怎么办呢？
  
      冯泽惠的方法是，利用5年的时间，以70万元资金投入，利用兼并、收购、控股的方式拥有了6家分厂，从而迅速占领了西北市场。他是如何运用这么少的资金完成自己扩张之路的呢？
  
      2000年的一天，冯泽惠到甘肃了解市场，他想通过将自己的产品向省外扩散，占据一定的市场，同时避免在本地市场与大厂家直面交锋。在甘肃泾川与一个小经销商聊天时，冯泽惠了解到了一个情况，当地一家饮料厂因为市场销路不通畅准备停产转让，连同厂子的债务加上厂房、设备等，谁拿出20万元，这厂子就归谁了。这个消息让冯泽惠琢磨了整整一个晚上，以他当时的资金实力，将这个饮料厂收归账下应该不成问题，但是他希望用最少的钱，实现自己的第一次扩张。
  
      第二天，他早早起床，在泾川市场一家家地逛，一家家地了解这家饮料厂的情况。每到一家小店或摊位，他都买上一瓶饮料，一边喝着，一边与销售商聊，从这家饮料的口感、品牌包装、到市场的分布情况，以及这家厂的生产经营情况，一直聊到晚上，冯泽惠收集到了以下几条信息：第一，这家饮料厂生产的果汁在当地布点比较多，几乎大街小巷的小店中都可以找到；第二，这家饮料厂的果汁口味偏浓，当地人都是偶尔喝上一瓶；第三，产品的包装比较粗糙，档次较低。收集了这些信息后，冯泽惠很快在心中盘算了起来。
  
      第三天，他带着自己的产品直奔这家饮料厂。听说有人准备来接这个厂，厂长十分高兴。因为长期产品滞销，工厂已经2个多月没有给工人发工资了，而且由于拖欠水电等费用，厂长已经收到了当地有关部门的最后通牒。但是，冯泽惠找到他并不准备购买这个厂子，而是决定以入股的形式控股，并且转为生产自己的产品。起初厂长十分不愿意，但是冯泽惠将自己的产品拿出来，介绍了他在新疆市场的发展情况，同时为了让厂长安心，冯泽惠提出他可以掏出10万元现金作为投入。10万元对这家小厂来说，一来可以将拖欠的水电等费用交清；二来也可以将工人的工资全部发放；同时还可以留有一部分资金维持企业运转。看看眼下也实在没有别的方法，好死不如赖活着，这位厂长勉强答应了。
  
      很快双方签订了合同，冯泽惠以10万元和自己产品的配方，占到股份的70%。自此，这家厂子取消原来的产品，改为生产冯泽惠的产品。
  
      从2000年开始，冯泽惠就利用这种方法，先后兼并、收购、控股了甘肃镇原、天水、泾川、陕西渭南、青海雁明等几家饮料生产企业，通过技改扩建，使他自己产品的生产能力由原先的500吨猛增到了目前的2 600吨。据测算，正常情况下，达到如此规模约需投资200万元左右，但冯泽惠通过兼并、收购、控股的资本运作，只花了不到70万元，其他采用自己的商标、技术、管理等无形资产投资，占到总投资的60％。
  
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