• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-9-8 0:0:0点击数量:  1789

• 距离中秋节还有半个多月，往年的这个时候，正是高档月饼、知名白酒、大闸蟹礼券销售的黄金时间。一些商家使出浑身解数，就为了这一年中最旺的黄金九月。　　但是，今年年初中央出台八项禁令，日前中纪委要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。多项反腐政令的出台，让往年中秋礼品的宠儿们步下神坛，回归了其作为商品应该有的价格。　　故事　　一个公关人的　　中秋节前　　“今年企业压根没有送礼的预算，可算是省心不少。不过，我们做公关的再怎么省心，中秋节前也免不了要忙。”虽然这样说，但是提到哪天是中秋节，穆小姐连说了两个日子都不对。　　穆小姐是一家大型国企的公关经理，每年中秋前的一个月时间可谓是穆小姐最忙的时候。制定名单、挑选礼品、准备客户招待、四处拜访等等。入行4年以来，穆小姐每年的8月底和整个9月都没有休过假，当时每天的工作不是在送礼，就是在去送礼的路上。　　尤其是去年的中秋，几乎一出门就堵车，虽然单位有费用可以让穆小姐打车去客户那里，但是为了能在晚上8点左右到家，穆小姐还是咬牙拎着礼物去挤地铁。“之前是开单位的公车，结果公车师傅受不了了。后来打车，只要是去客户那，晚上就没有11点前到过家。”　　但今年的情况完全不同了，由于穆小姐所在的企业是国企，之前国资委严令刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风，这让企业今年的中秋预算大幅缩水，给客户中秋送礼的预算更是直接砍掉了。　　不买月饼、不采购礼品、不在中秋国庆宴请客户，穆小姐的中秋节前可算是能够松口气了，但是穆小姐却觉得自己现在是“巧妇难为无米之炊”。“毕竟是中秋，还是要有一些表示。”虽然企业没有这部分预算，但是穆小姐的部门有一些今年上半年采购没有送完的礼品卡，此外还有一些自己企业生产的产品提货券。　　穆小姐将这些物品寄给了一些比较重要的客户。结果就有客户打电话来问是不是东西寄错了。“因为礼品卡上还印着端午；有的卡面早已经到期了，但是被我们延期，又不反映在卡面上。”收到礼物的客户也不是很开心，但是穆小姐认为怎么都比没有好。　　如今，穆小姐中秋节前的工作计划已经完成了八九成，今年的中秋对于穆小姐来说可谓是“忙时不忙”了。　　走访　　酒店月饼放低身段仍遇冷　　送月饼的人少了，一些以礼品月饼为主的销售地，如酒店的生意可谓是更加难做。记者在采访中了解到，在目前餐饮惨淡的大背景下，几乎没有酒店放弃中秋月饼这一块额外的战场，且纷纷以平价月饼礼盒抢占市场。　　相比于往年频现的“天价”礼盒，有的高星级酒店的月饼礼盒降价达40%。这也被业界看成是高星级酒店放下身段，探路大众市场。即使如此，酒店月饼的生意也并不好做。酒店月饼的代工企业负责人张先生表示，今年该公司接单的十几家酒店的月饼订单，相比于去年，订货量少了两成，成交额更是缩水了三成多。往年，临近中秋酒店月饼都会到张先生的公司“补货”，但是截至目前，张先生没有收到任何酒店月饼加单的通知。　　“现在我的任务才完成了一半，往年这个时候，任务已经基本完成了。”位于长安街东侧，某五星级酒店的销售代表宋辉告诉记者，今年虽然他们酒店也推出了百元价位的平价月饼，但是由于团购客户少了，任务还是很难完成。　　从上月中旬开始，各大酒店都陆续启动了今年的月饼销售任务。在近一个月的时间里，市场的反响却并不明显。某五星级酒店市场部黄经理表示，虽然全酒店都在忙着为月饼跑销路，但今年的月饼市场启动的速度很慢，市场对于月饼消费的接受度在降低。以往的月饼市场启动速度都比较快，但今年消费者对商家的宣传就显得较为迟钝。　　月饼厂家削减团购业务　　除了礼品月饼市场，中秋单位团购等福利月饼也是月饼市场销售的重头戏。作为中秋节福利，每年都有不少单位会去月饼厂家团购月饼，但是今年企业的团购也明显缩水。　　“去年这个时候，上万盒的大单也接了不止1个。2000盒以上的更是家常便饭。但是今年，1000盒一单的都不多。”某月饼生产厂家的销售告诉记者，往年这个时候销售处的电话响个不停，但是今年这里的电话是打出的多，打进的少。　　在一些西饼房，团购优惠的海报早已经贴出来了，但是效果却寥寥。在味多美苏州街店，团购优惠的海报早早就挂在了大门外，由于临近中关村，附近的公司每年都会来这里做大批采购，去年这里的月饼一度断货。但是，今年该店的月饼还有不少仍旧堆在仓库中。　　在附近的金凤成祥、巴黎贝甜等月饼零售店，月饼礼盒和团购的优惠海报也都被放在了显著位置，却不见人前来询问或购买。各大月饼厂家从生产到销售都削减了团购业务的力量。“目前大部分月饼产量都是供给零售的。”北京大三元的销售人员告诉记者，以前一半以上的产量都要供给团购，而今年团购需求不旺盛，主要的生产力量都投入在了零售市场上。　　此外，以往团购业务都有专人来负责，但今年不再设团购专员，团购业务和普通的零售业务都是同一个人在负责。记者拨打了几家厂商的销售热线，发现大部分厂商今年都没有专门负责团购业务的专员。　　“今年我们不再发月饼券了。”北京产量最大的月饼生产企业负责人告诉记者，往年的月饼券主要是发放给公司团购的，然而今年中秋节马上就到了，联系团购业务的公司仍然很少，面对市场的冷淡，该企业今年彻底取消了月饼券。

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