• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-9-8 0:0:0点击数量:  1646

• 距离中秋节还有半个月的时间，按照往年惯例，这个时候高端礼品市场已经迎来周期性旺季。然而受各种因素影响，今年中秋礼品高端市场风光不再，月饼、螃蟹、酒水作为中秋礼品市场上受欢迎的商品，价格显得比较亲民，以中低端形象抢滩市场。　　价格便宜了两成左右　礼盒最贵不过二三百　　“现在我们店礼盒装月饼最贵也就四百多元，超市里铺的货最贵也就二三百元，要是以前，有些礼盒能卖到上千块。”采访中，省城某品牌月饼的工作人员李先生告诉记者，虽然今年的原材料价格、人工成本都在涨，但今年的月饼价格不仅没有涨反而略有下降。　　记者走访市场也发现，按照惯例，虽已到中秋节前礼品的销售旺季，但各大超市并没有出现往年热闹的场面。作为必不可少的礼品之一月饼，各种品牌也都是纷纷“轻装”上阵，在包装上更加简约。“广式月饼9.9元一个，冰皮月饼8.9元一个，都是九折销售，一盒能装8个到12个，送人也不错。”在泺源大街附近一家大型超市，一知名品牌月饼的工作人员正卖力地向消费者介绍。据这位工作人员表示，他们今年并没有推出礼盒装月饼，如果想要礼盒包装，也是单个买了装到盒子里。“往年这个时候，礼盒订购是非常好的，今年就不行了。单位团购基本上是走不动了，价格也下来了，”李先生表示，他们的品牌今年低、中、高三个档次的月饼中，高档月饼礼盒比例明显减少了，反而增加了三百元以下价位的月饼礼盒，最贵的月饼礼盒也比去年明显下调。“今年竞争激烈，加上"三公"　消费限制，生意不太理想。”省城一食品企业负责人刘先生也坦言，对比去年同期的订单量，今年的销量并不乐观，他表示今年200元以下的礼盒是市场主流。　　采访中记者发现，今年下调月饼礼盒价格的并非一两家，多数月饼厂商都已经自降身价，下调的幅度在20%左右。　　大闸蟹降身价　互联网上找出路　　大闸蟹被认为是月饼以外最热销的中秋节礼品，也是商家必争之地。采访中，记者了解到，在今年形势严峻的礼品市场行情中，价格一向坚挺的大闸蟹也不再横行，而是降低身价另谋出路。　　据了解，今年由于江浙一带连续高温，大闸蟹生长受到影响，产量减少，有人曾预测今年的大闸蟹会比往年贵，可采访中记者了解到，大闸蟹非但价格没有上涨，不少商家还推出了电商平台，平价大闸蟹网上横行。　　相对于普通生鲜产品来说，大闸蟹价格不菲。记者在一购物网站上看到，预售大闸蟹的“蟹券”早已经“漫天飞”了。商家推出的大闸蟹礼券或礼盒基本为8只或10只一份，有公蟹和母蟹各一半的组合，也有纯母蟹的礼盒，价格大多集中在200元到300元之间。品牌商家还保证消费者在收到大闸蟹快递时，当场验货，如果发现个头、质量等不符合订购标准，当场即可退货或调换。　　今年大闸蟹上市的时间预计在9月中旬左右，“谁在大闸蟹上市之前卖出的蟹券多，谁就是大闸蟹商战中的胜利者，这已经成为大闸蟹商业链上的共识。”一大闸蟹销售商向记者透露。　　由于单位团购的量减少，不少蟹商对今年的行情不敢过于乐观，“只能走亲民路线，利用电商的优势，寻找大众消费群体。”省城一销售商王先生表示，以往被当奢侈品的大闸蟹，将逐渐被当成普通的产品来销售。　　中低端酒水畅销　高档白酒“隐身”　　中秋临近，酒品市场将迎销售高峰，与以往市场追捧“高端酒”“天价酒”的景象不同，现在中低端白酒在销售渠道中更受欢迎。为刺激销量，中低端酒成为中秋市场的促销主力。“这一款138元的白酒买一送一，送礼很实惠。”昨日在省城一大型超市酒水专区，工作人员表示，“今年经销商拿来做活动的酒多是中低端的，一般消费者也比较认可这个价位的，所以我们多会向消费者推荐。”记者看到，200元以内的低端白酒成今秋促销战的急先锋。“今年中低端销量呈现大幅增长，已经稍高于去年同期水平，”从事酒水生意的曹先生告诉记者，受限制三公消费影响，上半年高端酒一直低迷，“高端酒水大客户相对减少，在一定程度上刺激了中低端客户的购买量，此外厂家的优惠力度加大，也在一定程度上增加了其销售量。”“更加亲民的中低端葡萄酒是市场选择的趋势。”一知名葡萄酒电商网站市场总监王伟涛介绍，今年年初遏制三公消费对葡萄酒市场造成直接冲击。　　此外记者看到，和白酒一样，葡萄酒也已经开始打出了促销招牌。“葡萄酒配月饼算中秋节的传统，所以每年中秋节前后，一般会主推葡萄酒。”历山路一大型超市葡萄酒专柜工作人员介绍，每年中秋节葡萄酒的销量可能要比春节还多，“中低端葡萄酒卖的最好，价格在200元以下的葡萄酒是消费的主流。”　　业内声音　　中秋礼品谋转型　商家布局中低端　　以“三公”消费为支撑的高端消费正遭遇“寒冬”。在中秋礼品市场，记者了解到，不少企业早已向中低端市场布局，“争取非公消费、普通大众消费群体，由他们来支撑中秋消费市场。”　　限制三公消费，高端白酒受到的影响首当其冲。据了解，白酒行业的销售渠道，主要是集团消费、餐饮、商超三大模式，业内人士表示，集团消费近十来年一直是高端白酒的主要销售渠道。而所谓集团消费，除少量大型民企，主要是“三公”消费。　　“今年将针对不同层次、不同需求的消费者，分别推出不同的品牌。”采访中，一家知名白酒的经销商刘先生表示。　　“我原来主要做高端白酒，因为高端白酒不好卖，现在做二三线品牌，而且主要做有着多年品牌的地方特色名酒。”白酒经销商曹先生表示，省城有不少经销商和他一样开始转战阵地了。　　同样在礼品市场的其他领域，记者也发现了一样的规律，省城某海参品牌早在今年年初就开始布局中低端即食海参，如今作为中秋节的主推礼品。“我们高端月饼礼盒干脆就放弃了。”省城一品牌月饼商李先生坦言，集中力量打中低端市场是他们今年备战中秋调整的战略方向。　　“布局中低端应是企业应对市场变化的必然走势。”品牌营销专家刘勇表示，“以公费支持的高端消费，势必要淡出。价值回归、理性消费是当前的主旋律，只有抓住普通大众消费才能在市场中占据一席之地。”

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