• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-9-3 0:0:0点击数量:  1196

• 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。在经济学上讲，奢侈品指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。　　从奢侈品的概念中可以发现，非生活必需品——奢侈品的这一特性与礼品相同。这提醒礼品企业，奢侈品有许多值得其学习的地方。同时值得注意的是，据数据显示，国人购买的奢侈品中至少有50%系送礼用。　　就现实来说，让自己的产品具有一些奢侈品的特性，也是许多企业尤其是高档礼品供应商梦寐以求的。因为奢侈品的另一个代名词是高利润和高忠诚度，同时也是礼品市场品牌化、高品质化的现实要求。何况今天的中国是全球奢侈品消费的大市场之一——2010年，中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。　　但奢侈品首先是稀缺的，这是由其富贵的象征、彰显高级美感、个性化突出、大众距离感、历史声誉价值、顶级品质的代表等六大特性所决定的。同时，这六大特性也注定奢侈品不是一朝一夕即可生成的。然而如果换一个角度去看，六大特性集于一身固然是一个极其奢侈的想法，若只选其中可触摸、可达到的一二特性为目标，对许多产品来说，却并非不可达到。　　奢侈品的四项原则　　没有奢侈的精神就没有奢侈品　　我们总说，有什么样的追求，才会有什么样的目标。如果相让一件产品具有奢侈品特性，笔者认为或许正如有人所说的那样，以经营社团组织或者非营利性组织的思路去经营奢侈品，只有当你的精神奢侈到骨子里的时候，你的产品才是最奢侈的，你的产品能聚集起一个事业吗？有一群爱你和恨你到流泪的粉丝群在天天交流吗？是否你在经营的是一个社区而不是一款产品？是否你在产品的基因上就植入了一个永远不会过时的元素？回答这些问题吧，或许，这就是奢侈品所走的最寻常的路线。　　可以有赠品但不谈打折　　记得某国际知名手机品牌渠道商在经营一款高端手机的时候，借鉴了奢侈品的一些做法,取了一个国际化的名字，穿上了国家化设计的外衣，放在了终端最显眼的位置，给予了最亮化的布置，也让售货员戴上了洁白的手套，但该产品在两个月后狂降2000元，顾客的感觉奢侈吗？绝对不奢侈，那叫上当。当我们问奢侈品的销售员能不能打折的时候，那些售货员都会很礼貌但也很尖锐的告诉你，这款产品两个月之内你可能在全世界的任何地方都买不到。你要求打折是一个很降低身份和不入流的要求。走遍了所有的销售网点，价格都一样，没有一家有差异。　　应该在特定的地方　　某新开的高端连锁超市型化妆品店也有这款产品，价格一样，但我们没有再那里买，为什么？因为那里不是她应该在的地方。就像昔日的公主落入寻常百姓家。兼卖其他产品的售货员也会让你试用，也会讲一点产品背后的文化，但当你不表现出现在买的时候，她会走开。你没有要买的感觉，反而有一种很不舒服的被看低的感觉。而在高端的商场里，那里的售货员会带上白手套拿给你试用，会一直很礼貌很有风度的给你介绍，不管你穿什么，不管你买不买，他们给你介绍产品的时候，你感觉你就是那个有着高品味和先进生活方式的人，而在你购买后，谈们还会留下你的电话，让你感觉你买一个东西，还意味着你加入到某种俱乐部。　　卖出的是个性和一个社区　　奢侈的红酒分等级吗？高级香水到底哪个好闻？感觉这些奢侈品没有这些分别，而只是承载了不同的文化和情绪需求。没有区别，只是你喜欢哪一种，哪一种是和你心目中的你自己相应相和。或许这是你自己的个性，但这个个性你不是孤独的。每个人都有分享的意愿和需求，分享也是新的网络时代消费者的最后一环，当你的个性在天涯海角找到知己的时候，网络会给你搭建一个属于你内心的一个社区，这个社区还会有你们共同的活动的现实期待，或许这就是奢侈品。

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