• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-4-13 0:0:0点击数量:  2563

• 许多做礼品酒的厂家推出礼品酒是出于一种什么样的目的呢？他们对礼品酒市场是如何看待的？有没有什么新的操作手法？记者与一些白酒厂商进行了交流。　　明窖酒销售公司一位负责人说，他们开发礼品酒的原因有三点，首先是礼品酒的市场空间相对较大，竞争也没有在酒店那么激烈。当前做白酒的厂商虽然很多，但真正专心开发礼品酒的厂家目前还很少，况且目前送礼盒白酒的消费者还是很多的，所以相对于整个白酒市场来说礼品酒的市场潜力还是很大的。其次是操作传统单瓶酒的难度日益加大，各种终端的苛捐杂税使单瓶酒的利润越来越小，投入产出比下降。三是原来操作市场时已布建了许多网络，开发礼品酒可以充分利用原有的销售网络。这样操作的难度无疑就变小了。　　穗宜酒业（五粮液恭喜发财总经销）销售部张经理告诉记者，原来他们公司做的大部分也是单支的盒装白酒，今年基本上都改成了礼盒装。主要原因是现在白酒竞争的激烈性进一步加剧，做单支的白酒投入加大，特别是做全国市场。而相对来说单操作礼品酒由于市场针对性较强所以投资要小一些。另一方面当前礼品酒市场混乱无序，没有一个在礼品酒市场上真正旺销的大品牌，所以这对做礼品酒市场的商家来说就是一个很好的机会。至于在操作方面张经理透露说，他们将充分利用经销商的网络（尤其是关系网络）主攻团购渠道。　　安徽曹操贡酒厂土老帽酒的老总夏红灿最近也告诉记者，他们也新推出了一款叫“年年福”的礼品酒，主要是考虑到自己在商超零售终端已经做了几年，这部分网络比较健全，所以想利用这些资源来开发一下礼品酒市场，况且礼品酒市场的空间在日益增大、很多商家比较看好。　　此外剑南春酒厂针对礼品酒市场专门开发的一款叫“剑南礼”的品牌在今年秋交会上也已亮相，该酒的总经销商告诉记者，他们开发的这款礼品酒就是看重了广阔的礼品酒市场。但该酒将具体如何操作他们没有透露，只是表示现在还处于低调状态。　　另外记者在调查中了解到，在宁波市场上一种白酒品牌在礼品酒市场上很是走红。当地商家认为，除了该酒在包装上比较适合走礼品酒市场以外该酒在营销上也有自己的特色，首先是大力度的广告投入让该品牌成为当地的时髦品牌白酒，满足了送礼人追求时尚的心态。其次是该品牌与当地的广告公司充分合作，实行利益捆绑，这一点得到了广告公司的大力支持。　　综合各位厂家的看法相关业内人士认为，白酒市场操作遇到的阻力（指高额的进店费、进场费、促销费等）迫使白酒厂家去开拓新的领域，而礼品酒市场的特殊特点无疑对正处于迷茫状态的厂商来说是一个突围的很好时机。这个市场的特殊特点主要指：市场发展空间较大，没有领导性品牌，操作的针对性较强，操作空间较大，相对来说投入的费用也小一些。从消费者的角度分析，消费者往往在选择礼品酒时价格一般关注度不高，想送礼的一般都不会在乎十几元的价格差。所以推广起来要相对容易些。进一步分析，礼品酒市场属于白酒市场的一个细分，白酒竞争到一定程度后必然要对市场有个细分的过程。　　众多厂家纷纷向礼品酒市场进军，作为白酒销售环节中的重要一环———经销商，他们是否会配合厂家来一起做呢？或者说经销商对礼品酒是否感兴趣呢？　　江苏徐州一位做杜康酒的经销商表示，礼品酒在当前的走量还可以，但大多集中在一些节日期间，在平时礼品酒的走量一般。所以如果让一个经销商专门做礼品酒恐怕不太好，起码利益所得上经销商会不愿意。一般现在经销商是捎带着做礼品酒。平时主推酒店和商超用酒，到节日时再大力度地推礼品酒。另一方面，一个品牌如果还没有做起来就主推礼盒装酒恐怕难度会相当大，因为一般礼盒装的酒价格较高，在品牌还没有成熟时消费者往往会认为是杂牌子或小品牌，这样在送人时他们会觉得没面子。所以礼品酒必须是建立在有一定知名度的基础上，比如金六福，品牌做起来以后遇到节日期间其礼盒装的自然很好销。再比如茅台，影响力自然不说，把两瓶茅台酒装到一个茅台酒的手提袋中同样可以用做礼品酒。说到知名度其实许多经销商已经注意到，现在开发礼品酒的厂商大多是与一些大的名酒厂合作，比如五粮液、茅台，这样便会使推广难度进一步降低。　　也有一些经销商表示他们对礼品酒还是比较感兴趣的。山东泰安洪源商贸公司张洪经理认为，现在做酒店对于经销商来说简直胜似上青天，专门做一个细分的产品无论投入还是成功率相对都高一些。礼品酒的市场在目前应该还算不错，虽然量上小一些但由于其利润一般较高所以经销商还是比较喜欢的。但是礼品酒的品牌知名度需要厂家帮助经销商树立起来，特别是电视广告对促进礼品酒在一个地方的销量有很大帮助。比如古井贡在中央电视台一直做着的礼品装系列广告，对它的销量产生了很大的提升作用。　　其他各地的经销商大都表示，他们最关心的主要有以下几点，一是礼品酒的知名度，因为礼品酒是个面子产品，没有知名度的礼品酒品牌很难向消费者推荐。第二是表里一致。现在的礼品酒许多只是注重外包装的豪华，殊不知内在质量才是关系品牌命运的关键。第三是利润空间。礼品酒总体来说走量没有其他的酒多，所以只有让经销商享有较大的利润空间才能保证经销商的积极性。第四是营销策略。当前礼品酒市场比较混乱，但要想在这混乱的市场中有立足之地必须有一套独到的营销方案。虽然现在许多厂家开发出了多种礼品酒，但可行的营销方案据说还不多，较早运作礼品酒市场的品牌的成功案例目前也不多见。所以在有一个好的产品情况下一套好的营销推广方案对经销商也是很有吸引力的。

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