• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2013-3-12 0:0:0点击数量:  2536

• 在振安区九连城镇窑沟村湘妹子水果专业合作社成员眼中，法人代表周桂荣很神奇。因为她总能将同样的果子卖出好价钱。日前，她又将SOD苹果成功推入我市一家超市，平均每个苹果售价能比批发价高出一元。　　自2009年成立合作社至今，经周桂荣手里卖出的苹果，不论是普通的寒富苹果，还是如今新引进的SOD美容苹果，总收入都比同品质、同类型的苹果要高出至少四分之一，这是为何？　　2009年，周桂荣的果园到了收获季节。正当其他果农在家坐等水果商登门时，周桂荣找到相熟的旅行社、公司老总，组织人员到自家果园搞采摘。边玩边吃热闹非凡，摘下来的苹果按6元一公斤卖出。对面山头果农的苹果3元一公斤，却门可罗雀。与此同时，周桂荣还积极联系外地水果商前来。“他们给的价格能比本地客商高一些。”就这样，没几天的工夫，周桂荣家的苹果卖完了，而对面山头的果园只等来了两位水果批发商，大半山的苹果还没找到买主。　　寒富苹果在丹东很普遍。随着采摘游的兴起，周桂荣觉得与其卷入激烈竞争，不如转变种植品种，走高端精品水果路线。此时，北京农科院教授正巧来窑沟村搞讲座。“人家结的苹果，一个最高能卖到10元钱。”农科院教授的话，引起周桂荣极大兴趣。这才有了如今丹东独一份的SOD苹果。　　周桂荣赚得第一桶金时，有人来求教SOD苹果种植方法。技术是同样的技术，果子是同样的果子，一年下来，周桂荣还是赚得比别人多。“我把采摘和高端礼品路线结合，到外地找市场，使年收入增加了四五倍”。周桂荣告诉记者。而她苹果卖得好的诀窍就是，不等不靠，主动找市场。周桂荣告诉记者，找她求经验的果农不少。“他们很多人不愿意打破传统思想，只是一味等靠。”周桂荣说。有的农户和超市联系销售苹果，碰几次钉子后，就放弃了，有的干脆就在家里坐等水果商。一等一靠，苹果销售的黄金时期就过去了，最终导致有的赚个本，有的甚至赔本。　　就在苹果销售市场接近饱和的时候，周桂荣大胆引进新品种，走精品路线。很多果农见新品种会增加成本，即便周桂荣免费提供技术和部分苗种，他们也不愿意尝试种植。如今周桂荣的一个苹果能卖上5元钱，不少果农还在为3元钱一公斤的苹果“面朝黄土背朝天”。　　十八大报告中提到，“发展多种形式规模经营，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系”。要实现这一目标，转变观念很重要。天上不能掉馅饼，主动出击寻找商机，是如今农村农业发展的关键。周桂荣的湘妹子水果专业合作社已经有成员480人，辐射农户800多户，就是个很好的例子。

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