节日扎堆引发礼品采购热 2012年终礼品采购趋势分析
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- 年终岁末，随着圣诞、元旦、春节等中西方众多盛大节日的日益临近，全国各地的企事业单位都开始着手于员工福利、年底促销、商务馈赠等礼品的选择与采购工作。除此之外，个人送礼也开始提上日程，着手为心爱的人准备一份甜蜜的圣诞小礼，为父母准备一份包含孝心的元旦礼物……在这礼品采购的高峰时节，笔者与大家共同来解读2012年年终礼品采购几大明显趋势—— 年节礼品采购 70%消费者以食品为送礼首选 王先生是一家公关顾问公司的办公室主任，近期最重要的工作就是采购元旦礼品。“像员工福利、客户间的往来、答谢和一些拜访用的，每年元旦都是一大笔钱。”王先生告诉记者，一个节庆下来，仅员工福利和客户间的往来这一块就要近10万元，这还不算高层走访需要送的礼品和聚餐答谢的场地活动和餐费的钱。 选择什么送给客户则是比较头痛的问题，选得贵了超预算，选得便宜了会让客户质疑公司的经济能力。“显好，又不贵是最重要的。有一年我们同事选的家用工具组合，一套将近400元，但是客户的反应非常差。因此，这几年我们大多选择了食品。”付先生告诉记者，比起工具、用具、小家电等，食品是送礼最安全、最保险、最讨人喜欢的了。 据悉，虽然众口难调，但是食品每个人都会喜欢，尤其是各种蔬菜、水果的农产品礼品卡，这类卡不论是送客户还发福利，肯定不会受埋怨。 笔者做了一个针对礼品采购的随机调查，在50个被访者中，有35人表示，有机食品、各类农产品礼品卡是中秋送礼的首选。 笔者注意到，这50个人的采购清单中，虽然低的人均采购额仅有150元，高的人均采购额达到3500元，但是无一例外，采购的全是食品。 个性定制类礼品 更讲究艺术性与创意性 新年来临时为好友定制一个台历；在抱枕上印上受礼者最喜欢的图案；在朋友生日时送上一套“生日邮票”；在婚礼上为亲朋好友准备一份个性喜糖；给恰逢金婚的父母送上一个印有全家福的瓷盘；为男友送上一个加入热水后杯身慢慢浮现俩人合影的水杯……早已颇受欢迎的个性定制礼品，在年终时受到了更多人的追捧。个性定制礼品这朵礼品之花，在新的一年到来之际，可谓越开越盛，越开越娇艳。 从礼品定制的需求来看，人的需求从低到高呈一个递增的趋势：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求与自我实现的需求。最初人们送礼，最常见的就是烟酒茶、购物卡之类与吃喝有关的，这种礼物类别的流行缘于过去物质匮乏、经济落后的时代，那时人们的衣食住行并不充裕，还不能得到最大的满足，最迫切的需求就是生理需求，因此，这类极具即时消费性与现实性的礼品最受欢迎。然而，随着时代的进步与经济的发展，礼品文化的内涵与外延也不断充实与翻新。 现在人们对礼品的期待，已经不仅仅局限于物质感官上的满足，而追求一种更高层次的精神享受，强调内心的情感体验与自我价值的实现。这时的送礼就更讲究艺术性与创意性，在礼品定制中也表现出来尊重需求与自我实现需求的满足。 打破礼品市场陈规 收藏类礼品成首选 据今年不完全消费数据显示，收藏类礼品的需求远远超过了食品类和定制类礼品，收藏品市场打破陈规成为了今年送礼的首选。 随着物质生活水平提高，人们对精神生活的要求也越高，受礼者的“精神生活诉求”从某种程度上，体现在商务礼品收藏化。 文物类、珠宝名石类、钱币类、邮票类、徽章类、陶瓷玉器类、书画类等等，它们或有思想性、艺术性、或有趣味性、纪念性等多方面的因素，他们高档，稀有，具有极大的升值潜力。这些收藏礼品有其特殊的品味，是当代礼品文化的优良载体。同时，因其本身具有一定价值及升值空间，更能为受礼者重视，或置于案头或摆放在办公桌上，从而历久弥新，成为时间的见证。 数码电子类产品成最想要的礼物清单上的头等货 随着人们送礼观念的改变，处于时代前沿的高科技数码电子类产品，正逐渐得到人们的喜爱。2011年，网上屡次曝出的大手笔团体采购，让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。 在众多社会调查中我们发现，个人年节希望收到数码礼品的占非常大比例，这其中又特别以现代年轻人为代表。对孩子们来说，现在最迫切的愿望，就是圣诞节的时候圣诞老人究竟会在他们的袜子里送上怎样的礼物。从统计结果来看，在这个连圣诞老人都用Siri的年代里，苹果产品成为孩子们最想要的礼物清单上的头等货色。 不过苹果的产品局限并不能满足全部人的需求，因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。消费电子礼品化需求目前已成为消费电子市场细分，开辟市场蓝海的新机遇，更是礼品市场走向时尚多元化的一个新突破。由于数码产品具有广泛的社会认知、充足的使用价值、概念创意新奇特以及足够的利润空间，它必将成为礼品行业的一个主流品类。
