送礼对于中国人来说习以为常，其实送礼不独独中国特有，几乎在所有的人类文化中，都有送礼的现象。野蛮如土著人群，他们经常把猎物的牙齿作为装饰品赠送给他人。美洲是一个移民的大陆，早期移民新大陆的欧洲人，由于自然条件的恶劣，收获的农产品数量有限，经常会出现食品匮乏的现象，一来为了庆祝收获，二者也是表达对于邻里的关心，早期的移民者会把收获的土豆、玉米等赠送给邻居，这一传统今天依然在美国延续，汤品、糕点经常是美国人之间串门赠送的礼物。

　　由此可见，送礼在人类各种文化中普遍存在。

　　随着电子产品的出现，尤其是智能手机、社交网站、便携移动设备，人们越来越离不开电子消费产品和互联网，由此，电子消费产品已经逐渐成为礼品市场重要的采购产品。

　　本报记者最近走访了深圳、杭州、义乌等地，发现我国的礼物市场已经是一个快速发展并且兴盛的行业，尤其是在义乌，已经形成了大型的礼品专门卖场，并且大量的细分市场开始初具规模。如商务礼品市场、工艺礼品市场、广告礼品市场、创意礼品市场、文化礼品市场等。而在这些不同的细分市场之中，电子消费礼品的发展尤其迅速和惹人注目。据全国工商联礼品业商会透露，目前中国从事礼品及相关的企业总数已超过10万多家，而电子消费品礼品制造生产企业占据了十分之一。

　　对于我们电子消费品市场，我们很容易想到智能手机、平板电脑、苹果手机这些受到消费者追捧的电子产品，但是根据义乌电子礼物负责人黄经理介绍，电子礼品市场还不同于电子市场，以上的电子终端设备虽然受到追捧，但并不是电子礼品市场销量最大的产品。这一现象，令记者颇为疑惑，他向记者详细解释了个中缘由：对于普遍人群来说，礼品还是去趋向于中值商品，也就是商品的价格处于数百元的价位，太廉价会被认为没有诚意，过于贵重接受者会有心理压力。这一消费心理同样适用于电子礼品市场，所以，电子礼品市场销量最好的并不是苹果手机、平板电脑这类动辄数千元的商品，反而是那些新奇、价格适中、适合当做礼物的商品。比如，今年我们市场销量最好的是一款手套。

　　黄经理说的手套其实是一款叫做“触族”的触屏手套，该款手套的生产厂商是上海触族贸易有限公司，记者在义乌电子礼品市场找到了该款手套的义乌区域代理商，他向记者详细讲解了这款手套的功能：触族手套是一款能够操作触摸屏的冬季礼品手套，在触族手套的指尖位置，植入了全球最为先进的Thunderon导电纱科技，这种导电纱最初是用于军事工业的，近些年才转化为民用，所以触族的诞生时间也不长，是随着智能手机的发展而出现的。触族手套主要是解决了手机以及电子产品用户在冬季佩戴普通的手套而无法使用手机的问题。我们是在今年初取得了义乌地区的触族独家代理权，目前我们的触族手套是这个市场最为热销的礼物，估计每天的出货量在两千双以上。

　　对于触族的热销以及今冬电子礼品市场趋势问题，记者请教了义乌商学院经济管理学院王学仁教授，请他谈谈自己的看法。王教授主要研究江浙地区消费行为变化和趋势，他谈了自己对于触族这款产品的几点总结：

　　精良制造所以热卖

　　导电纱并不是什么高科技，早在上世纪五六十年代就已经出现，并且运用在军事领域，一直没有民用的原因就是性能还存在问题，例如灵敏度不够、纤维粗劣等等。但是新型的导电纱Thunderon却是高科技，它是由欧美研究机构近些年研发成功的，其不仅触屏不损伤屏幕、佩戴不伤害手指，而且还具有防辐射、防静电的功能。触族就是把这种技术应用在了手套上面，相比于其他低劣的导电纱技术手套，更加适合作以“礼品”的名义作为卖点。加之触族触控手套在产品包装、设计上对于质量的苛求，更加确保了其成为今冬礼物的主力军。

　　招商加盟所以热销

　　触族一开始就没有选择自建销售渠道，作为一件潜在市场巨大的产品，市场发酵的时间又极其短暂，自建渠道肯定跟不上对于产品的需求。所以触族选择招商加盟的策略是明智的。公司推出的招商加盟政策，兼具低门槛和高收益。对于区域的独立加盟商，给予充分的市场垄断权益，义乌商品市场就是区域独立加盟商，其生意的火爆程度有目共睹。对于非独立加盟商，只需2000元的进货量就能获得资格，是同类产品中门槛最低的。这种加盟政策使得触族触屏手套能够快速在冬季来临之际，全国铺货。这一加盟策略，公司还在加大力度推行。

　　个性定制所以热捧

　　礼品市场，个性化将是趋势。缺少个性差异，将难以在礼品市场上得以生存。但是礼品市场跟风模仿的短视行为屡见不鲜，这种情况在电子礼品市场同样存在，市面上劣质的触屏手套也不在少数。尽管如此，触族依然坚持个性定制，公司依靠强大的设计团队，设计了不同类别的产品，包括花边羊毛、咖啡心语、机车风格等等。只有拉开差异，才能特立独行。目前来看，触族这一产品策略也是得到认同的，消费者热捧触族触摸屏手套就是明证。

　　“一个市场，当和和气气的时候，没有新产品的进入，年年就是老三样，那就证明这个市场在衰败，优胜劣汰的机能在丧失。只有不断出现搅局者、不断有创新产品涌现，这个市场才有生命力，对于电子礼品市场来说，这一点尤为关键，而今年的搅局者就是触族”。王教授最后总结道。