年末虽无节日 但新年前入住新房、搞家装、买新年礼品都能刺激消费
“双节”长假之后，楼市萎靡的阴影仍未散去，而零售行业则集体陷入年底消费疲软期。今年“双节”长假，是否提前掏空了年底的家电消费市场，而传统家电套购占比明显上扬，是否意味着年尾“后劲不足”？
针对这一特殊的行业情势，东莞三大家电连锁昨日在接受记者采访时坚持认为，年底“软”中仍暗藏消费热点，同时各家电连锁急欲出招摆脱窘境，以期在年末“收官战”中，“强取豪夺”一把。
卖场建“系统”把脉顾客需求
年底的家电零售市场自然是一场残酷而惨烈的“收官之战”，每家连锁卖场都想“强取豪夺”，以期为今年的战绩增添几抹亮色。然而，在消费整体疲软的特殊情势下，在年底这样如此关键的时刻，家电连锁该怎样去准确“把脉”消费者的实际需求，尽量做到“有的放矢”？
记者获悉，苏宁日前已正式推出业内首个SMC客户关怀系统，主要通过“会员商品管理”、“会员积分应用”以及“会员服务”三大模块的组合应用，弥补以往孤立促销活动的不足，准确预测消费者对产品及服务方面的需求，及时设计商品选购方案，力求实现消费优惠的最大化，解决消费者配送安装及家电深度维护需求。
对此有业内人士认为，传统促销大战于消费者长时期的心理疲惫后，部分人员对其已心生厌倦，渴求“少忽悠，多实惠”，而苏宁这种零售模式，或将给家电零售行业带来不小的影响。
传统家电套购占比明显上扬
近年来，传统家电销量增长放缓早为人知，不过今年“双节”长假期间，传统家电消费则出现了新迹象：套购家电量占比明显升高，甚至有超越单件购买的趋势。
东莞苏宁的信息显示，“双节”传统家电消费同比去年增长30%，其中国产品牌整体套购占比达60%左右，套购消费价格段主要集中在1万~3万元之间。而单件购买多在3C产品方面。
东莞国美亦称，电视、冰洗与厨卫等传统家电再次成为假日消费主力，当中彩电和冰洗同比上一年增长约25%，特别是受新居入伙、结婚嫁娶等因素刺激，套购家电几乎为销售总量的6成上下，套购金额普遍在2万~4万元之间。
时尚电器则表示，电视与冰洗相对较为热卖，“尽管套装销售占比明显高于去年同期，但总体还是以单件销售为主”，电视、冰箱、洗衣机单购热卖价分别为约4000元、3000元和2600元。
传统家电消费掏空年底市场？
“双节”长假传统家电热卖，是否提前“掏空”了年底这两个多月的消费潜力，又是否意味着传统家电即将步入一个长时段的消费疲软期？“可以肯定地说，‘双节’消费确在一定程度上释放了年底的消费潜力。”东莞国美广宣部经理张彤回应称，这也将为传统家电带来“一段时间”的消费疲软期。
“‘双节’长假是释放了挺多家电消费需求，但无论如何家电消费的客观需求依然存在。”时尚电器市场部副经理陈权威认为，它并不会因为“双节”就全部“掏空”年底消费容量。而东莞苏宁市场策划部经理丁怡则认为，就往年的销售数据来看，节后一周左右的时间都是“雷打不动”的消费疲软期，但延后2~3周将逐渐回暖，因此一个长假难以“掏空”年底消费市场。
年尾仍暗藏消费热点
年末因没有真正意义的传统节日，这让年底的家电消费市场看上去“软得一塌糊涂”。但几大连锁家电卖场则乐观坚称，年尾仍暗藏诸多潜在消费热点，或可实现“咸鱼翻身”。
“‘双节’长假和高速公路免费，吸引了大批市民外出旅游或回乡探亲，这自然带走了部分原本应该在‘双节’爆发的家电需求。”时尚电器方面认为，这部分消费需求将在接下来的时间里逐步释放。“更重要的是，新年前入住新房的顾客相对较多，从而或再次让家装家电成为消费热点，当然庆贺礼品也是消费旺点。”
东莞国美和东莞苏宁则乐观预测，本月下旬至12月底，除家装家电消费需求继续看涨外，节能补贴政策经几个月市场培育后将发挥出应有的刺激作用，推动平板电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器五大类产品销售增长，“地产商为回收资金也将释放有吸引力的优惠，因此楼市有望于年底回暖，这对家电零售将是一大利好”。
连锁卖场欲出招救市
针对潜在的消费增量，各大家电连锁将如何出招“救市”，刺激市场消费？记者了解到，东莞苏宁自本周末起、在为期两周的苏宁会员节期间，会员除可用专项百元通用消费券外，也可于各门店参与预充100元送1800元惠赠活动，并可在前3天乐购多款会员“专享”家电，最高直享7折、最高直降2000元。
时尚电器热掀“金秋购物季”旋风，多个品牌各自推出多款换季特价机型，并随机加赠配套实用礼品，部分32英寸LED液晶电视优惠价仅2799元、3599元，全场小家电更低至5折抛售，“有的优惠将持续1个月左右”。
东莞国美则称，将借力周年庆打出一系列“组合拳”，如11月份的华南国美10周年庆、12月初国美集团26周年庆，以及元旦跨年惠等大型活动，从而强势激活东莞家电消费市场。
