小家电礼品渠道形态解读之哪类产品更受礼品渠道青睐？
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- 所谓“礼品”，根据其用途不同可以分为“促销礼品”、“商务礼品”和“福利礼品”。“促销礼品”根据赠送目的和受赠人群的不同，又可以分为“积分礼品”、“买赠礼品”和“广告礼品”。从产品自身属性的角度分，礼品又可以分为“家居礼品”和“工艺礼品”。例如吹风机、剃须刀、电陶炉、电饭煲、吸尘器、电水壶、蚕丝被、保温杯等都可以作为家居礼品；如工艺制品、名人字画、艺术品、收藏品等都可以作为工艺礼品。 作为家居礼品的一份子，小家电产品是近年来非常火热的产品品类，那么哪类小家电产品更适合更受礼品渠道青睐呢？市场观察得出的结论有四大类： (1)价格曝光率越低越受欢迎。 在中国礼品行业，二、三线的小家电品牌、甚至是不知名的小家电品牌，更容易在礼品渠道发展。 比如礼品行业的知名品牌——联创、格顿，而在传统终端渠道，却名不见经传，但因为其产品在价格上更具优势，且价格曝光率低，所以深受礼品行业青睐。大的品牌在家电卖场和网购渠道铺货较广，价格透明，而二、三线品牌产品曝光率低，价格不透明，更易于礼品渠道商的运作。 (2)偏门产品较适合礼品渠道销售。 类似于足浴盆、按摩椅这种小家电，想进入国美、苏宁等传统家电大卖场，有着一定的困难。目前，此类产品的销售渠道主要集中在商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。对于足浴盆、按摩椅企业来说，如果进入国美、苏宁等传统家电卖场的话，无疑是对品牌影响力有着很大的提升，但是，消费者对于这个产品并没有形成在家电传统卖场购买的习惯。另外传统家电卖场对企业的实力和资金要求较高，如果销量不济，企业将面临很大的资金周转压力。事实上，尽管目前可以在家电卖场看到这类产品，但是真正在家电卖场获得丰厚利润并不容易。 (3)利润型高端产品更受青睐。 比如空气净化器这类产品，尽管在传统消费观念中，似乎是一件可有可无的产品，但是在礼品渠道中，却在近年高档礼品市场中一路走俏。目前市场上的空气净化器产品，便宜的也要千把块。在普通消费者中还没有形成购买这个产品进行空气净化的消费习惯。但是在高档礼品市场，送礼的要求就是有档次、送健康，在为“乔迁之喜”选购礼品时，很多人会为自己的亲朋好友选择贺礼，现代人往往在选择礼品时花费了更多的心思，而除味洁净是每个装修家庭的必修课程，这时适时的送上一个实用的净化器可谓上上之选。空气净化器作为一款新型产品，健康、环保、时尚，符合现代人礼尚往来所倡导的观念，在装修旺季，空气净化器在礼品渠道销售最为显著，尤其是在节假日，特别是春节时候出现销售的波峰。 (4)新奇特产品最受追捧。 礼品渠道对于小家电的永远不变的要求就是“新、奇、特”，也就是说，即使是企业的某一款产品获得了传统渠道商的青睐，也不能代表企业就一定可以在礼品渠道获得丰厚利润。特别是对于二三线品牌来说，如果是传统的小家电产品，如没有任何特点，送礼的话，礼品渠道商宁可选购大品牌的产品，这样可以满足送礼送面子的需求。而一款功能独特、外观新颖、颜色绚丽的小家电，即使不是大品牌的产品，也同样可以得到礼品渠道的青睐和追捧。对礼品渠道商而言，一款“新、奇、特”产品相较于大品牌的普通产品更具优势，因为大品牌在家电卖场、网购等渠道铺货较全，价格透明，留给礼品渠道商的利润也是透明和有限的，这与礼品渠道相对封闭、隐蔽的行业特点相悖。 其实礼品渠道真正需要的是什么呢？不外乎三大要素 ：好产品、好政策和好服务。只要我们把这三要素做好了，我们就基本成功一半了。说到底，做好礼品市场，依靠的就是人——设计产品的人，制定政策的人，做好服务的人！ 礼品渠道在很多小家电企业眼里，就像雾中的花，真相是什么，要等云雾拨开才能看清楚。而拨开云雾之后的礼品渠道，似乎已经不是我们心目中的花。小家电企业进入礼品渠道，要等云雾拨开看清市场之后，再做大的调整和规划。
