小家电礼品渠道形态解读之国内小家电礼品市场格局分析
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- 2011年，中国大陆的小家电市场，年销售总额高达2000亿以上，且在过去的2002～2011年，连续10年以近20%的速度高速递增，已经远远超过大家电的市场销售和增长速度。对于小家电产品来说，很多新奇小家电产品就特别适合于礼品渠道。目前，几乎所有的在传统家电渠道的家电品牌产品都进入了礼品渠道，国内的如美的、海尔、九阳、格力等；国外的如伊莱克斯、韩国现代、飞利浦、三洋等等。 国内小家电礼品市场格局 （1）国内一线品牌：美的、海尔、九阳； （2）国内二、三线品牌：格力、荣事达、龙的、奔腾、康佳、TCL、天际、乐邦等10个品牌； （3）礼品行业内品牌：联创、格顿、小熊； （4）国际品牌：伊莱克斯、韩国现代、三洋 品牌小家电礼品渠道定位 1.产品质量和价格定位： 国际品牌和国内一线品牌的产品质量上乘、做工精良、款式新颖，价格相对较高，多以优质和款式赢得礼品客户青睐，不主张也不参与价格战；国内二、三线品牌产品喜欢以低价吸引客户眼球，崇尚“低价才是硬道理”的产品开发和定价理念，质量相对较差、产品同质化严重，价格透明，相互可替代性强。 2.市场定位： 国际品牌和国内一线品牌产品定位都定在高、中档，走精品产品路线，或主张或提倡产品的时尚、品位、健康、安全和个性，其目标客户以高端优质客户为主；国内二、三线品牌的产品多定位在中、低档，走多元产品路线，多主张产品的价格低廉、产品线长、针对面广。
