• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-7-10 16:5:0点击数量:  2463

•     自豪感--召唤受礼者的礼品荣耀  
      笔者认为，自豪感是受礼者最高的体验感受，它是一个受礼者真正到达价值体验的象征。然而，令人遗憾的是，拥有受礼者自豪感的礼品并不多见，绝大部分礼品都与它无缘，这也是为什么大家在为选择好礼品而犯难的主要原因。那么，自豪感到底如何打造呢？笔者发现，当一个受礼者对别人送给自己的礼品产生自豪感有三大前提，即：礼品的特殊意义、某种情感的深度联系、礼品价值的社会认同。这三大前提可以通过三项营销活动来实现：即：事件营销、公关活动和口碑传播。
      1.事件营销。通过什么来达成受礼者的自豪感呢？最好的办法就是让受礼者肃然起敬，给受礼者带来一种震撼他们心灵的惊喜，才能让他们产生自豪感。例如，火炬手模型、奥运冠军榜、建国60周年的纪念徽章等，这些活动让人们感到一种震撼和惊喜，赢得人们的追捧。
      2.公关活动。如果说事件营销让消费者肃然起敬，那么公关活动会使受礼者内心感动，对打造受礼者自豪感更有长远意义。那么你凭什么感动别人？答案可以有很多，但最重要的答案莫过于诚实。海尔是公关高手，无论是“砸冰箱”事件还是给农民送去“能洗土豆的洗衣机”，无论是特意开发的“孕妇冰柜”还是“一枚金牌，一所希望小学”，都无一例外地证明了这一点。
      3.口碑传播。口碑传播要想成功，至少要做到以下三条原则中的一个：（1）话题要非同寻常，涉及到受礼者的切身利益乃至国计民生；（2）话题要逗趣、好玩，受礼者愿意和亲朋好友提起；（3）话题最好涉及到禁忌，或带有一定的神秘色彩。不过，就打造自豪感而言，最高明的手段还不是如何应用这些原则，而是如何把送礼者的成功之道或情感诉求传递给他人。比如在送给别人一台笔记本上附带一本《惠普之道》，在送老人一个保健器材时，附上相应的健康指南等，这种嵌入式营销渗透不仅让你赢得更好、更广泛的口碑效应，而且还可以树立受礼者对礼品的珍重。
  

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