• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2009-5-25 17:13:0点击数量:  2676

•         就润滑油行业来说，销售终端和用户终端往往很难严格分开，因为机油产品很少有人拿回家去自己去换，在大多数情况下，机油更换过程是在汽修厂、汽配店或汽车养护中心等机油零售点完成的。正因为如此，在各润滑油品牌的促销过程中，终端促销具有极为重要的战略意义，如何选择适当的终端促销礼品成为了“踢好临门一脚”的关键。以下几种类型的礼品都是比较常用，也是通过市场实践，比较适合这个行业的礼品：
          1、工具性礼品
          这类礼品包括工具盒、卷尺、充电手电筒等种类，如果积分足够的话换可以考虑抽油机和换油机等专业设备。选择这类礼品的最大好处是，销售终端一般对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也非常有实用价值。尤其是打上品牌VI标识的精美套装，会在以后汽修工的劳动过程中不断的起到品牌传播和深化效果。正是由于这样的特点，此类礼品倍受青睐，像统一润滑油这样优秀的品牌在今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装。但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年在送的时候，就必须考虑套装的差异化。
          2、展示性礼品
          这类礼品主要包括货架、雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是品牌VI标识可以显得非常醒目，往往具有清冽的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在目标客户群体中的流转率较高，且重复出现的机会也非常多，会在目标客户手流转的过程中给客户留下相当深刻的印象，特别是对终端消费者非常实用，在辅以空中媒体广告，效果会更佳。此类礼品可以重复发放，只要是每次的款式有所变化就行了。
          这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。这类礼品一般VI标识也非常明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，修理工自己非常喜欢穿，同时着此类装的修理工在作业的时候也会对在旁边等候的车主留下很好的视觉效果。此类礼品对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的实用价值，一石四鸟，其乐融融。选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。
    
  

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