经济的冬天似乎给予悲观和消极以充分理由。甚至在营销这个最骁勇善战的群体，也出现怨天尤人的消极、危言耸听的夸大……经济的冬天会冻死谁?有一点可以断定，营销做不好的企业几乎必死无疑。因此作为企业重要战略职能之一的营销必须保持警惕，不应懈怠，更加不能打盹。　
　　企业的领导者和从业的营销人，也随之经历了一场心理的波动，如果说年初雪灾实属罕见的客观影响大可稳坐钓鱼台，五月的地震纯属偶然灾害尚可期冀奥运行情，那么紧随而来的全球金融危机及波及到实体经济的影响，着实给很多企业和从业者一记沉重的打击。现实的数据与很多企业年初的目标，甚至是年中调低后的目标，都有着或大或小的差距，加之股市连创新低、楼市一潭死水、外贸迅速回落、汽车库存空前、钢铁需求速滑……低迷的市场，似乎给予笼罩在各行各行的悲观预期和低沉情绪以充分理由。
　　于是，在营销这个最充满斗志也最有激情的群体中，也开始大量出现这样的言论：“做不好都是因为受经济危机的影响”、“市场需求量下降做不好也没有办法”、“客户倒闭了销售不好不是我的责任”……不可否认上述影响确实一定程度上存在，但是当发现自己、同事、下属、朋友同样有此言论，甚至自己还是企业的领导者，那就必须警惕了。要发现这些看似理所当然、冠冕堂皇的理由背后，是否存在怨天尤人的消极、主观故意的推脱、危言耸听的夸大……在这样一个经济的冬天，冬期到底有多长、会冻死多少企业，现在尚不得而知。
　　但是，有一点可以断定，如果有了懈怠，营销做不好，这样的企业几乎必死无疑，哪怕冬期就在明天结束，这样的企业也可能在春天来临前倒下;即使是侥幸熬过了冬天，也很可能在春天里消失。因此，对于作为企业重要战略职能之一的营销，必须保持警惕，营销在此刻不应懈怠，更加不能打盹。本文即旨在及时诊断八大营销的打盹症状，并开具药方。各类企业可自行对号入座，药效如何，期待与大家交流、沟通、探讨。
　　症状之一：困于现状，无破局之心
　　面对现状，企业中弥漫着焦灼、无奈、悲观乃至绝望的情绪，从心理上认为经济低迷的影响非人力可为，认为不是不想做，而是做也没效果。并且，已经从心理上影响到行动上，营销士气低落，行动迟缓，大大减弱或几无从前骁勇善战之态、攻无不克之心。并且形成恶性循环，甚至蔓延到公司其他部门和组织中。
　    症状之二：不舍利润，宁牺牲市场
　　快速的市场萎缩，使产品的价格一落再落;销量走低，使企业的库存迅速膨胀。而这些库存的产品，其原材料成本往往是在最高点或相对最高点拿到的，在一些行业，价格滑落的十分惨烈，甚至产品的价格都不如当初拿的原材料价格。两难的选择摆在企业面前：卖则亏甚至大亏，不卖现金流或无以为继。对于现金流尚足的企业，或暂无风险，但是对于其他大部分企业来说，到底是固守无以实现的利润，还是迅速出货，考验着临难的智慧。
    症状之三：失利主战场，驻足彷徨
　　每个企业都有自己的主要市场和战场，这是企业创造核心利润或企业战略导向的区域。在危机和低迷经济的影响下，很多企业，频频在主要市场上失利，或步步萎缩。尤其是市场集中度较高的企业，更会在此时遇到困难。是死守主战场，还是另辟战场，因企业各异。但是最需要杜绝的就是面对困境，失去了主战场就失去了主心骨，企业驻足不前。
　    症状之四：单打独斗，如散兵游勇
　　不懂得合作、不会合作、不愿合作，很多时候这是形容国人对于合作的态度的。很多企业，其实也会在这个方面出现问题，喜欢单打独斗。很多时候，或是不善于，或是不愿意与上下游、同行、其他行业的企业进行合作。在顺境市场，企业很多事情一肩挑尚可，但是在此时，合作比以往任何时候都要重要。会抱团的羊才不会被冻死，这是生物界的生存法则，其实同样适应于商界。
症状之五：带病前行，致陡然猝死
　　营销是企业最具勇士情节的职能板块，这个群体也是最具开拓精神的群体。事业的追求、行业的目标，以及资本逐利的天性，使很多企业和从业的精英们自我蒙蔽了双眼，在迅速而至的经济低迷、宏观环境变化、行业突变的情势下，勇士的开拓精神和不服输的信念固然可嘉，但不能用错地方
症状之六：仓促应战，以不变应变
　　在经济低迷的时期，宏观环境、市场状态、竞争对手、消费者等都发生不同程度变化。顺境市场时期的营销模式过于关注竞争，同质化严重。如果企业，依然按照原来传统的营销模式，一招一式按部就班。依然沿袭原来的营销策略，贯彻执行。但是效果，可想而知，当然难以奏效，甚至是事半功倍。
症状之七：有奶便是娘，风险陡增
　　在很多行业，都有这样的操作手法：宣传支持、免费培训、免费铺货、先货后款、信用额度、结算帐期、高返利等，以吸引经销商经销企业产品。市场萎缩、销量减少，客户离去，在市场低迷时期，一个订单、一份合同、乃至一个询价电话，就像久旱逢甘露，都显得弥足珍贵。此时，价格可以一降再降本无可厚非，返利一加再加也有情可原。还不止于此，包括帐期、信用额度，等等都大开绿灯……而风险也就在这种有奶便是娘的观念中，陡然增加。
        症状之八：龟缩不前，百无聊赖，消极懈怠
　　有这样一些企业，受宏观政策、行业变化的影响，其状况比以前差，但不至于更糟;努力，也未必可以使市场有起色。
　    虽然处于经济的冬天，虽然负面的言论远多过于正面的信息，虽然有很多企业经营不善，以致倒闭……但是我们仍可以发现，同样萎靡的市场状况，有的企业仍然可以做得很好，照样实现较高速度的增长;同样所处的行业十足的同比整体下降，有的人照样业绩大幅增长，甚至翻倍。营销的使命，促使营销不仅要做好今天，还要关注明天。营销，就是今天在做明天的未来。一切尽在把握。