• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-8-31 15:24:0点击数量:  11808

• 金融海啸肆虐的2008年，对许多富豪来说是伤心的一年，但对国内钟表业龙头「中美钟表」王家来说，却是辉煌的一年。这一年，王家砸三亿元开设劳力士专卖店，花近三亿元买豪宅「帝宝」，并且在高档出脱股票，成功躲过金融海啸！让人不禁好奇他们的致富秘诀以及理财方法！ 
  
      去年八月，正值金融海啸爆发前夕，全球经济一股山雨欲来的气氛，两岸三地知名的富豪村「宏盛帝宝」内，动辄二、三亿元的豪宅，也随着股市与产业景气的荣枯，上演着新、旧主人更替的戏码。 
  
       对方仰慕帝宝已久，回首一生，事业也算得上是一方之霸，应该买一户台湾最顶级的豪宅犒赏自己，于是爽快点头，以每坪一百四十万元高价，买下一户二百一十坪的豪宅，总价2.94亿元！ 
  
      他，就是中美钟表创办人王桢慧，由第二代接班的长子王文祥、幺儿王文雄合购买给父亲住，目前正由知名室内设计师谭精忠操刀规画。 
  
      父亲修表学徒起家，56年后，成为帝宝新主人 
  
      谈起父亲想买帝宝，现任中美钟表董事长王文祥笑说：「单价一百四十万元是买贵了，时间点也不是太好，合理价应该在一百万元左右；不过，这是老人家的心愿，他很高兴，这是钱买不到的。」 
  
      一户帝宝要价高达二、三亿元，屋主若没有十亿元以上的身家根本买不起，换言之，中美钟表王家的身价应该不下十亿元。这不禁令人好奇，中美钟表的致富秘诀是什么？ 
  
      中美钟表最巅峰时，一年营业额约二十亿元，占台湾顶级钟表一年一百亿元总销量的二成。创办人王桢慧是修表学徒出身，从大稻埕的一个修表铺起家，一九五四年在延平北路开设第一家店，专卖机械表。王桢慧从小接受日本式教育，养成强势、霸气的性格，「小时候我们在饭桌旁坐好等开饭，一看爸爸来了，大家都要马上起立。」中美钟表副总经理王文雄回忆。 
  
      不过，一九九○年台股大崩盘，重挫高价表市场的买气，加上王桢慧在股市套牢两亿元，让中美钟表元气大伤，被迫减少进货，客户也逐渐流失，中美钟表因此由盛转衰。为了抢救中美钟表，王桢慧将经营大权交给王文祥、王文雄兄弟，第二代正式接班。 
  
      第二代接班，开设台湾第一家劳力士专卖店 
  
      接班之后，王文祥嗅到「钟表精品化」的趋势，于是陆续开发卡地亚（Cartier）等新表种，他说：「台湾的财富分配，十年前就开始Ｍ型化，八百万元到一千万元的高价表，供不应求。」 
  
      放眼下一个十年的布局，若要站稳龙头地位，势必要全力拓展顶级、稀有表种的专卖市场。他盘算：「劳力士的顶级钻表全球可能才二十只，只要拿得到货，根本不用怕没人买。」 
  
      于是，他花了两年取得劳力士的专卖权，并在○八年五月风光开幕，光是进货就花了三亿元，是钟表界历来最大的投资案。尽管其它业者都看衰这家旗舰店，不过开幕至今，每月营业额站稳二千万元以上，已接近损益平衡。王文祥打算花二年时间扎根，虽然短期内获利不易，但他认为这对整体形象的提升，以及与国际顶级钟表品牌密切合作所学到的关键技术，绝对不是单纯的帐面数字而已。 
  
      房地产炼金有术，非黄金三角窗店面不取 
  
      钟表公司要在激烈竞争中胜出，门市地段的好坏相当关键，必须要选在人潮汇聚的商圈。中美钟表的房地产操盘手是创办人王桢慧，以自购为主，而且偏爱台北市的闹区三角窗。中美钟表旗下的六家分店，其中南京店、长春店、统领店，都是王桢慧在一九八六年陆续买下，一共斥资三、四亿元，二十三年后的今天，已增值一倍以上。 
  
      其实，中美曾一度到高雄开设分店，但无法适应南部特有的「搏感情」文化，想要谈成生意，常常得和客人应酬；甚至有些买家在看了中美的独家限量表后，再找当地其它钟表公司向中美调货，让王文祥相当头痛，最后决定撤出南部市场，专心在台北市开店。 
  
      看准钟表市场与股市的连动，金融海啸全身而退 
  
      中美钟表每十天统计一次单一品牌的投资报酬率，每月统计一次各分店的业绩。「景气在高峰时，华丽的钻表就卖得特别好；相对的，景气衰退时，则是功能型表当道。」根据王文祥的经验，股市兴衰反映在钟表市场上，约有半年的落差。例如去年一、二月，中美的业绩来到高峰，对照半年前的股市，正好是○七年七月高档反转的头部；反过来推，去年一、二月的业绩高峰回落之后，九月就爆发金融海啸。 
  
      在股海重新出发的王文祥改买电子股，包括在六十几元时买进日月光、二百多元时卖出；以及在四十几元买进茂德，卖到九十几元的高价，都是得意之作。至于最近这一波，他则是靠茂迪赚了不少钱，在三百元介入后，涨到六百多元还大胆加码，一路抱到八百多元才卖出，大赚一票出场。 
  
      「我的职业敏感度训练我，不懂的东西就不要碰。」除了投资观念正确、经验丰富，王文祥还有一项秘密武器，就是他的姊夫陈阳光。陈阳光是拓墣科技的创办人，也是国票金控董事长洪三雄的舅子、国际通商法律事务所主持律师陈玲玉的胞弟。精研电子产业的陈阳光，不但是最佳的谘商对象，也传授王文祥许多操作技巧，让他更能精准掌握个股的脉动。（精采完整内文请见《今周刊》636期） 
  
      王文祥与王文雄　动静互补的事业拍档 
  
      王文祥每天总是一身休闲的打扮，头戴棒球帽、长袖T恤、牛仔裤及休闲鞋，手腕上是一只30万元的劳力士。造形虽然很休闲，但个性却超级龟毛，自认是「钟表界最难搞的人物」。 
  
      他一丝不苟、重视细节、沉默寡言，不喜欢面对大众，也不喜欢应酬，与厂商洽公时，谈生意与吃饭绝对分开，「员工都很怕我，看到我就避开。」尽管如此，只要遇到投缘的人，王文祥还是会打开话匣子，与对方聊个不停。 
  
      弟弟王文雄则是一头整齐的短发，一身剪裁合身的笔挺西装，看起来虽较严肃，但个性却十分海派。于是，哥哥主内扮黑脸，掌管公司的行政事务，弟弟负责对外社交。 
  
      这一对年纪只差两岁的兄弟档，个性一动一静，对比鲜明，两人因此而互补，成为事业上最好的伙伴。 
  
      劳力士「精准的」店面学 
  
      中美钟表与瑞士顶级钻表品牌「劳力士」合作，让王文祥见识到劳力士的龟毛程度：「只要是对的事情，劳力士就是坚持到底。」 
  
      对于在台湾第一家专卖店，劳力士指名要在台北市最热闹的商圈中心点，最后限定在忠孝东路上，复兴南路与大安路间的狭小范围内。 
  
      门市的装潢，劳力士十分讲究细节。工作人员到达现场之后，站在钟表的展示橱窗面前，拿出测光仪器，精准算出灯光照射在钻表上最美丽的光度。 
  
      所有可拆卸的装潢建材配件，包括有Rolex字样的水纹玻璃，一律从瑞士原厂空运来台。墙壁采用真皮材质，踢脚板也要同样的材料，绝对不允许用假皮鱼目混珠。连真皮墙壁上的接缝距离，都要符合特定的规格，以求最好看的视觉感受。 
  
      只要不符合劳力士的要求，没有一丁点协商的余地，只有打掉重做！正因为这样的一丝不苟，使得中美钟表复兴店的装潢工期，从一个月延长至二个月。120坪的一、二楼店面，光是装潢就花了2500万元。 
  
      台湾四大钟表经销商家族 
  
      金生仪 
  
      负责人︰陈弘基(第三代) 
      设立时间︰1923年 
      资本额︰3千万元 
      全台家数︰2家 
      经营特色︰家族事业，现为第三代经营，品牌历史悠久。店内设立表迷专属区域，供品牌展示表款。 
  
      中美 
  
      负责人︰王文祥(第二代) 
      设立时间︰1954年 
      资本额︰1亿7千万元 
      全台家数︰6家 
      经营特色︰现为第二代经营，是目前门市最多的顶级钟表店。
   
      宝鸿堂 
  
      负责人︰陈秋堂 
      设立时间︰1980年 
      资本额︰2千2百万元 
      全台家数︰3家(含关系企业俪庭钟表) 
      经营特色︰创办人陈秋堂出身于钟表行业，着重于顾客经营，近年来积极拓展台中市场，目前台中即有二家门市。 
  
      慎昌 
  
      负责人︰应功彦(第二代) 
      设立时间︰1951年 
      全台家数︰2家 
      经营特色︰现为第二代经营，强调不同门市经营不同客层，其中博爱店更以服务金字塔顶端客户为出发点。

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