• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-9-3 14:20:0点击数量:  4331

•     中国到目前为止还没有形成从设计，生产，销售于一体的有效模式。如将设计，生产，销售单独看都没有大问题，但进一步发展各环节就不能有效磨合，发展就会有很大的问题。以下我将设计，生产，销售分三个方面简单说一下。  一、设计  中国没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场（我是指房中所有可以移动的东西）发布指导性的各项技术数据。设计人员单品设计没问题，不成系列东西放在一起就不行了，不协调会影响销售。作为家纺产品的销售，日本的卖场陈列产品是成系列的，如厨房，卧室，客厅，卫浴四个房间是连在一起陈列的。以卧室，客厅为主，确定家中的主要颜色。因为家中大块的颜色决定购买与否，家中大块颜色有窗帘，床上用品，沙发，台布，其余的作为搭配。小色块配色要求只要能配主色就可以，只要给设计师明确的要求，产品就能适销对路。 设计产品 颜色的搭配可单色配，间色搭配，过渡色搭配，交叉搭配，单色面料结构搭配，颜色和原料搭配等。图案，软硬搭配。坚条和柔的搭配，大小搭配，高低搭配。
   欧美色重，日本色明快，中国中东色偏暗。
       1.首要确定颜色，分配颜色比例，如主色占多少，其余配色占多少比例，以便于其他物品的互相搭配。 2.确定面料 3.确定图案 4.确定面料结构 5.确定加工成品的工艺
   以上五点互相可以影响最终成品效果，也直接影响到销售。
   二、生产
       中国工厂生产也做设计也做销售也做，但都做不好，因为她们没有专业人才，但她们也没有办法。
       关于设计思路， 因没有人提供给他市场方面有效信息，只是凭感觉做。产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染颜有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因大部分用的颜料是偏红的。日本的颜料都是偏蓝，出来的颜色比较纯和亮，什么颜色都很清爽，偏红的颜色就显得像旧的一样。在销售上工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才，所以还没有那家工厂能影响市场。做出口的企业产品要么是客户提供样品要么交易会上采样，做的样品不知道提供给怎样的客户，他们要生产的产品实际上只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道，百货公司陈列的样品位置好但面积小而且有说明书这就是在推广的产品，位置好出样场地大一定是销量大的产品通常一二年后大卖场就有卖了，降价销售可能大卖场已有类似产品。 家纺要再进一步发展，就要有整合市场能力的公司，或相应的行业协会给以有效的引导就目前看引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的，只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。信息搜集应该没有问题，关键是分析。产品的销售国外比较成熟的销售，发达国家如日本，欧美等专业分工比较细，如日本高端产品在百货公司及会员制的专卖店，中低在大卖场，产品陈列因是成系列出样。一般客人只要买了大色块的窗帘，床上用品，地毯，台布，基本上这客户就不会去其他店购货，因为去其他店颜色不好配。日本人对颜色很敏感，有一点差异都能分辨出，销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。一般家中都有两个季节的替换的，中国市场及中东市场消费层次低，不是消费不起而是不知道怎么样消费，如像日本每家都有成系列二至三套替换的，那市场将要翻一翻，因产品成系列销量是非常大的。

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