“功夫”这部电影里火云邪神对包租婆说：天下功夫，唯快不败。这句话应用于礼品行业非常贴切。在这个变化最快的市场里，你永远听得最多和最让业内人士呕吐的一句话就是客户问你“你有新产品吗？”，这句话同样让我们生产企业听后吐一地胆水。没有办法，在这行业里就得快，还得创新。否则你永远跟在别人屁股后面一颠一颠的。

 应用于具体经营中，俺总结16年礼品圈的经验和3年大企业工作经验。个人觉得有以下几点可以参考，如果说的不对您胃口，全当听书吧。

1：快字首先表现在产品上

   你需要在第一时间了解新产品，和工厂有经常性的沟通，不钩那里会通喃。2年打一个电话问价的客户对工厂来说，很难在第一时间把新品推荐给你。对工厂来说他们会在第一时间把最新的产品供给长期合作公司，而不是老死不往来的公司。

   透露一点的密迷给你，80%的工厂老板是在工厂打工出来的，他们很多文化并不高，对营销不在行，都以为展会一开，定单滚滚来，那是华博忽忧人的。所以你一定要主动和他们沟通，一钩就通。

2：快字表现在公司内部

   这点上，俺用几个问题，请你自答

   A：客户的要求报价你在最快的时间报了吗？（竞标项目除外）

   B：客户的稿件设计，你够快吗？（客户喜欢动作快的。早完一事他少一事）

   C：今天到的新品，你在2天内主动给所有客户看了吗？（礼品公司长期客户最多几十家，俺认为2天内发动所有业务员跑一圈没问题，先入为主，管他3721）

   D：你有快到每周一次和客户见个面或电话沟通一次吗？2个月不联系的客户，很可能在别人怀里了。

   其它问题请自己想了，礼品公司在现在业务中起的作用就是连结工厂和使用者的桥梁。

不管你是做代理还是跑单帮还是各霸一方，你最终不是制造商，对于有垄断产品或价格

有绝对优势的制造商，你一定要抱紧他，因为他是你的财神。对一个没有任何优势的制造商来说，你在当地够大，你就是他的财神，如果你们都是大家伙，那你们一定发达了。

3：快字表现在交货期上

   最快的做完，最快的收到银子，最快最底价的运输方法。让资金最快的转。客户就最快的爱上了你。

4：快字表现在竞争上

   以最快的时间把产品推给客户，在有意向的情况下，第一时间和工厂沟通请求价格保护，99%的工厂会对第一个产品推荐者保护，而对后来者采取提价或拖货期种种麻烦，因为你在为他努力，他会报答你。

   对手突然冒出个头来，你在第一时间采下去了吗？关系到公司大发展和生存的大定单，不博命那里能行！一年到头掰着手指头加上脚指头算来算去，最赚钱的还是几个大单，小单只够养费用尔。