对于家电企业来说，一波三折、跌宕起伏的2008年终于被历史的车轮载着渐行渐远了，而伴着家电下乡翩然而至的2009年让所有的家电企业对农村市场满怀憧憬。

    近年来，依靠国家政策扶持和社会经济发展，农村的人均收入已超过4000元，农民在满足基本的生活需求外，已经有条件为提高生活质量进行投资。此外，农村电力设施也在不断完善，家电产品进入农村市场水到渠成。中国农村近9亿人口的潜在巨大市场正在形成现实的购买力。众多的中国家电企业摩拳擦掌准备分享这块大蛋糕。

    但“觊觎”这块大蛋糕的并不仅仅只有中国企业。与2007年家电下乡试点时的情况不同，在远期利益驱动和近期全球市场萎缩的双重作用下，松下、西门子、惠而浦、诺基亚、LG等外资品牌也开始参与家电下乡并积极抢占中国农村市场。据惠尔浦（中国）投资有限公司一位人士表示：此次金融危机对欧美市场的影响十分明显，使得外资企业更加倚重中国市场。目前中国一、二级市场家电消费已趋饱和，开拓三、四级市场将有助于实现新的利润增长点。

    外资品牌家电下乡对三、四级市场造成的冲击会有多大呢？

    长期以来，由于种种原因，中国的三、四级市场被一些中小企业占据。这些企业获得了在大城市里血拼的品牌难以想象的发展机会和空间。究其原因，无非两点：一、低价格、几乎无竞争的市场环境养成了企业不思进取的安乐意识；二、没有一个榜样企业作为参照引领企业的发展方向。

    外资品牌参与家电下乡，各级别的品牌同台竞技，除了要有敢于亮剑的勇气和必胜的信念，最重要的还应该借机学习和借鉴。

    知己知彼，百战不殆。作为中国的家电企业参与家电下乡，相比外资品牌而言，我们的优势在于对市场的熟悉和对消费群体情感的把握。例如，春节是中国人最重要的节日，同时也是销售的黄金时期。虽然很多外资企业也大力促销，但他们却无法理解中国普通老百姓真正需要什么。在春节这样的时刻，中国老百姓更希望能为新的一年讨个好彩头，哪怕一件简单赠品，也一定要喜庆吉祥。

    相对而言，外资品牌的优势在于强大的品牌号召力、科学的管理水平，以及特有的技术优势。例如在目前“大容量”、“洗干一体机”、“超薄滚筒机”等高端滚筒洗衣机市场，惠尔浦、松下、西门子为代表的外资品牌凭借在“低噪”、“杀菌”、“不伤衣物”、“羊毛洗”等技术上的优势拥有良好的市场占有率。

    此次家电下乡，外资品牌大都受困于渠道，因其长期以来在中国市场都是通过连锁大卖场来销售的，但这些连锁大卖场在三、四级市场的布局相对有限，外资品牌因此也很难全面出击整个农村市场。但这对于在三、四级市场拥有流通渠道的企业来说无疑是多了一个机会。因为，对于一些想有所作为的当地企业来说，生存最关键的是超越其他处于同一水平的企业。而外资品牌进入三、四级市场，无疑是多了一次学习的机会。无论是外资企业的管理、技术，人才培养机制还是奖惩激励措施，甚至是他们的思维习惯都是值得我们的企业学习的。

    但企业最精髓的东西是局外人不可能学到的，要真正将外资企业经营、管理的理念学到家最好的办法莫过于与其合作。