“淡局市场突破”议程主要分三个阶段，第一阶段为嘉宾主题演讲；第二阶段为各企业上台分享市场营销的经验和心得；第三阶段为老板、营销专家、职业经理人互动和交流。

    家电评论家洪仕斌作为第一位主题演讲嘉宾，其用一段灰谐幽默的信息拉开了会议的序幕。

    最近大家有可能收到一个信息，那就是当今“三大扯淡”，“四大怪事”，“五大谎言”，“六大现状”，这就是对社会环境恶劣以及缺少信仰，比较浮躁的形容。

    同时，今年营销环境在恶化，厨卫小家电：房地产寒流；两季小家电：下雨，天凉；精品小家电：股市套牢；西南销售：震没了，并且还在震；开面红变成开面白（年初下雪）。

    企业环境同时也在恶化，第一、原材料持续上涨；第二、出口退税下调；第三、人民币贬值；第四、劳动法实施；第五、银根紧缩等等。

    冬天已经来临，并且特别冷！

    我们怎么办呢？以前是看不到问题是最大的问题，现在的环境不仅需要看到问题，还需要有解决问题的方式与方法。

    为此，洪仕斌送出了8个字，“顺时做事，逆时做己”，当宏观环境好的时候，可以不计成本追求规模，发展品牌；环境不好的时候就需要小心一点，要锻炼自己，增强体质。

    同时，洪仕斌从家电行业企业变革、管理变革、渠道变革、产品变革、销售变革五个方面，阐述了破除淡局的方法。

    第一、加快上市步伐——企业变革。今年上市企业很多，并且大家都在排队，佛山组成板块在进行上市，康宝等等企业都想上市。上市有几个好处，大家可以看到，可以吸收很多人才的加盟；可以获取更多的资金；同时，也会促进管理的规范；从而增加了搞风险能力。

    第二个就是销售平台下移——渠道变革。首先我们看到，下游终端卖场在洗牌，以前有国美、苏宁、大中、永乐等等，现在就国美、苏宁巨头，促使渠道成本的增加。上游厂家也在洗牌，品牌越来越少了，很多二线品牌都很活得难。在这种环境下，中游代理商也在洗牌，一些代理商要么撤退，要么越做越大，从而造成代理商越来越难找了。碰到这些困难怎么办呢？可以进行销售平台下移，成立合资公司，例如美的小家电在河南/粤东都在进行捆绑作战。

    第三、术业有专攻——产品变革。老板有了钱就想做自己的品牌，但是做品牌不容易，特别是在这种环境下，建议勿以做大做全为荣，需要以做强做精为基，需要打造强势产品，成为某一个优秀供应商，不可以看到什么赚钱就做什么，这个思路不可以，特殊时期需要做精、做强、做大，过了困难时期，再考虑品牌的发展。企业是以盈利为目的，品牌也必须需要依附强势产品才能壮大。

    第四、开源节流——管理变革。重新梳理企业价值链，如果有模具开发、材料采购、产品制造，产品到客户，客户到终端，终端到消费者，这些环节可以梳理一下，这样的话可以做专，做细，并且可以梳理出来那些费用可以节省。其次，寻找新的增长点也很重要。例如电视购物，这个平台是足可以跟连锁卖场进行抗衡的渠道。电视购物做了一个档期，不仅把所有产品卖出来，还是一个品牌传播，同时，流程非常简短，操作是不复杂。还有团购，网上购物，例如一个联创品牌，一年做几个亿团购。

    第五、出口策略转移——销售变革。今年小家电出口额增长了，出口量下降了。原因是新奇特产品卖得多，以前中国的产品是低价的，今年一定需要有特点，没有特点卖不出去。第二个数据是出口亚洲、非洲，大洋洲大幅度增长，很多企业瞄准欧美，其实这些增长率很低，因为很多大企业在这里抢份额，是很难抢的。向非洲的出口比上年同期增长28.13%；向大洋洲出口比上年同期增长24.49%；向亚洲出口比上年同期增长11.63%；向北美洲的出口比上年同期增长6.19%；向欧洲是增长4.54%；向拉美地区出口比上年同期增长3.27%。这些数据证明出口策略就需要进行调整。

    最后，送上一席话：“毛泽东曾说过：迈过雪山，走过草地，陕北就不远了”。那也一样，冬天来了，春天还会远吗？