免费注册 用户登录 用户中心 退出登录 收藏本站 English
  • 业务QQ:173538645  
  • 首页
  • 礼品分类
  • 行业礼品
  • 最新礼品
  • 推荐礼品
  • 礼品现货
  • 公司简介
  • 联系方式
  • 付款方式
  • 采购指南
  • 专业定制各类礼品、赠品礼品搜索 
  • 1元以下1-3元3-5元5-10元10-30元30-50元50元-100元100元以上
      • 年终礼品
      • 医药赠品
      • 商务礼品
      • 酒业礼品
      • 房产礼品
      • 汽车礼品
      • 促销礼品
      • 推荐礼品
      • 展会礼品
      • 影楼礼品
      • 夏季礼品
      • 最新礼品
      • 会议礼品
      • 礼品现货
      • 通信礼品
      • 银行礼品
      • 国庆礼品
      • 副食礼品
      • 龙年礼品
      • 旅游纪念品
      广告礼品
      广告风筝
      广告伞
      广告衫
      广告帽
      礼品包装盒
      扑克牌
      礼品尺
      工作服
      广告扇
      广告镜子
      储蓄罐
      沙滩椅
      广告气球
      广告纸巾
      医药礼品
      广告湿巾
      新奇礼品
      家庭礼品
      围裙
      户外用品
      广告毛巾
      冰箱贴
      饭盒
      餐具
      保键箱
      厨具
      杯垫
      定时器
      内衣
      牙签盒
      卫浴用品
      保鲜盒
      纸巾盒
      水果叉
      商务礼品
      商务套装
      护甲套装
      高尔夫球套装
      皮具套装
      运动套装
      办公摆件
      领带领夹
      相框相架
      礼品包袋
      礼品CD包
      购物袋
      无纺布袋
      PVC包袋
      休闲包袋
      PP袋
      钱包
      餐包
      纸袋
      旅行包袋
      腰包
      妈咪包
      电脑包袋
      笔袋
      背包
      编织袋
      工艺包袋
      夹包
      登山包袋
      拉杆箱
      化妆包袋
      公文包袋
      洗漱袋
      冰袋保温包袋
      学生包袋
      手机袋
      其它包袋
      无纺布杂物架
      电子礼品
      收音机
      计算器
      闪光电子礼品
      手电筒
      激光镭射灯
      时计万年历
      音箱
      礼品小风扇
      数码礼品
      防狼防盗器
      电子礼品
      钟表礼品
      浪琴手表
      手表
      多功能表
      商务手表
      挂表
      台钟
      多功能台钟
      闹钟
      电子台钟
      挂钟
      电子万年历
      金属工艺钟
      汽车礼品
      车载冰箱
      汽车香水
      汽车挂件
      汽车礼品
      五金工具
      开瓶器
      密码锁
      多功能刀
      工具套装
      烟具礼品
      塑料打火机
      烟灰缸
      火柴
      烟具套装
      工艺机
      金属打火机
      烟盒
      陶瓷礼品
      日用陶瓷
      工艺陶瓷
      礼品皮带
      女式皮带
      套装皮带
      休闲皮带
      男式皮带
      品牌皮带
      品牌礼品
      派克
      德国公爵
      梦娜礼品袜
      茶叶礼品
      张小泉
      万宝龙
      节日礼品
      台历挂历
      圣诞礼品
      红包
      门贴
      中国结
      灯笼
      春节礼品
      对联、门贴、红包
      手机礼品
      手机座
      手机挂件
      手机礼品
      手机绳
      礼品广告杯
      塑料运动水壶
      不锈钢保温杯
      卡通杯
      塑料杯
      纸杯
      茶具套装
      儿童水壶
      冲茶器
      保温杯套装
      太空杯
      玻璃杯
      金属运动水壶
      保温壶
      广告钥匙扣
      钥匙包
      金属钥匙扣
      亚克力、塑料钥匙扣
      皮革钥匙扣
      PVC软胶钥匙扣
      水晶钥匙扣
      PU钥匙扣
      太阳能钥匙扣
      塑料钥匙扣
      礼品广告笔
      广告圆珠笔
      金属圆珠笔
      金属宝珠笔
      台笔
      挂笔
      奇趣笔
      书签笔
      钢笔
      笔套装
      塑料签字笔
      礼品小家电
      厨卫小家电
      生活小家电
      日用小家电
      其它小家电
      床上用品礼品
      抱枕
      汽车颈枕
      竹席竹枕
      抱枕被
      床上用品套装
      被子
      气枕
      茶枕
      沙发抱枕
      坐垫
      高档工艺礼品
      高档礼品
      树脂工艺品
      水晶工艺品
      琉璃工艺品
      玉石工艺品
      金属工艺品
      玛瑙工艺品
      绒沙金工艺品
      文化用品礼品
      收藏礼品
      笔记本
      文具套装
      便签座、便签本
      笔筒
      奖杯、奖牌、奖章
      胸章、标牌
      文具盒、笔袋
      名片盒
      书签
      办公用品
      会员卡
      卡套、卡册
      电脑周边礼品
      鼠标
      鼠标垫
      MP3/MP4
      U盘
      电脑工具包
      电脑周边礼品
      儿童礼品/玩具
      婴幼儿用品
      毛绒玩具
      童帽
      PU球
      充气玩具
      玩具车
      智力玩具
      护手腕
      • 浏览记录清除
        1. 义乌新闻
        2. 礼品资讯
        3. 礼品常识
        4. 公司新闻
        5. 网站公告
        6. 义乌介绍
        7. 节日大全
        8. 送礼常识
        9. 品牌礼品
        10. 皮带
        11. 陶瓷礼品
        12. 小家电
        13. 汽车礼品
        14. 节日礼品
        15. 五金工具
        16. 手机礼品
        17. 儿童礼品/玩具
        18. 电脑周边
        19. 烟具礼品
        20. 电子礼品
        21. 钟表礼品
        22. 包袋
        23. 高档工艺品
        24. 钥匙扣
        25. 广告杯
        26. 商务礼品
        27. 文化用品
        28. 床上用品
        29. 家庭礼品
        30. 广告礼品
        31. 广告笔
      • 陶瓷业网络营销的特点
        • 添加者:  添加时间:  点击数量:  
        •    营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。(相关文章:中小企业电子商务过程中存在六大问题)
              1、互动式营销
            互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道,中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标。
            2、定制化营销
            所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。
            3、低成本营销
            首先,中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动,企业可以加强与主要供应商之间的协作关系,将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来,形成一体化的信息传递和信息处理体系,从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多,利用网络进行原材料采购及市场营销,足不出户便可得到来源广泛的信息资源,且节省中介费,从而节省大笔资金,降低成本。同时可以毫不费力地货比三家,得到最便宜的原材料,这比传统的采购方式方便得多!因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。(相关文章:电子商务的交易成本分析法)
            其次,中小陶瓷企业运用网络手段,可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10,利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。
            总之,网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的营销。
            5、中小陶瓷企业网络营销的主要策略
            5.1、产品策略
            作为一种新型媒体,互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击,因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样,网络营销也有其适用的产品范围和策略。
            由于互联网络具有很好的互动性和引导性,消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能,才能赢得消费者的满意,进而建立消费者的忠诚,将陶瓷企业的知名度转化为满意度。
            具体策略主要如下:
            利用电子布告栏或电子邮件提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。
            让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计,企业据此为消费者提供产品与服务,比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。
            在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产品价值的同时也提高企业形象,如对陶瓷机械维护与保养,陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。
            提供网上自动服务系统,依据客户需求,自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如,陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。
            5.2、价格策略
            价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题,而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点:(相关文章:确保电子商务项目成功的十大策略)
            (1)价格弹性化。由于网络营销的互动性,消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外,陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求,来制定相应的价格。
            (2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道,而不需要传统的中间人,使企业产品开发和促销成本降低,企业可以降低产品的价格促销,又由于互联网的开放性和互动性,陶瓷市场是透明的,消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。
            因此,要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务,在以市场为导向的营销中,中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。
            网上价格策略主要表现在:
            网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格,消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。
            举办网上会员制,鼓励消费者上网消费,以节省销售渠道的运行成本。
            开发智能型网上议价系统,与消费者直接在网络上协商价格。
            开发自动调价系统,可以依时间、季节变动,工厂库存情况,市场供需情形,促销活动等自动调整产品价格。
              5.3、促销策略
            传统的促销是以陶瓷企业为主体,通过一定的媒体或工具对消费者进行联系,而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通,使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式,不是传统的“强势”营销而是“软”营销,它的主动方是消费者,消费者的需求趋于个性化,他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析,更能了解消费者的需求,实行有针对性的主动营销,这样更易引起消费者的认知
            网上促销的核心问题是如何吸引消费者,为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用,使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面:(相关文章:中小企业电子商务的策略研究)
            (1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助,如希望工程,扶贫救助等;也可结合本陶瓷企业的优势,利用网络推动公共服务。
            (2)利用网上对话的功能,举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做,一方面可以跨时空地进行沟通,同时也是一种低成本的促销。
            (3)利用网络进行促销活动,包括新陶瓷产品信息提供,促销方式说明,提供折扣券或赠品等,提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。
            (4)发布网上广告,与此同时,建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动。
            (5)积极参加网络资源索引,尽可能使客户容易查询到公司的推广资料,使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟,利用相互的网上资料库,增加与潜在消费者接触的机会。
            5.4、渠道策略
            营销渠道,也叫销售渠道或分销渠道,是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态
            在首页设计上采取虚拟实境的手法,设立虚拟商店橱窗,使消费者如同进入实际的商店一般,同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要,轻易快速地改变设计。
            结合相关产业的公司,共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网,即可饱览各类相关商品,从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。
            消费者在决定采购后,可采用电子邮件方式进行网上订购。
            可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司,提供各类的商品目录及必要的售后服务。
            此外,网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络,会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体,通过会员制,促进消费者相互间的联系和交流,以及消费者与陶瓷企业的联系和交流,培养消费者对陶瓷企业的忠诚,并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中,使会员网络的每一个成员都能互惠互利,共同发展。(相关文章:CRM:将精细化营销进行到底)
            5.5、营销集成策略
            因特网是一种新的市场环境,这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程,还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节,依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系,并通过网络收集传递信息,从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成,应用这一模式的典型代表有电脑行业Cisco、Dell等公司。
            网上营销集成是对因特网的综合应用,是因特网对传统商业关系的整合,它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品,还应根据消费者的需求,组合现有的外部资源,高效地输出一种满足这种需求的品牌产品,并提供服务保障。
        分享到: 微信 一键分享 更多
        • 上一条新闻:
          且看陶瓷业品牌如何服务营销
        • 下一条新闻:
          什么是高科技陶瓷
      • 采购流程|
      • 常见问题|
      • 付款方式|
      • 送货方式|
      • 意见投诉|
      • 网站声明|
      • 友情链接|
      • 新闻资讯|
      • 快递查询|
      • 厂家加入
      • 注:本礼品网的商标及图标部分属客户注册商标,仅供参考,制做生产需合法授权,并无现货发售。
        COPY RIGHT©2004-2019  http://www.15gift.com义乌礼品城
        主办单位:义乌华品贸易有限公司  浙ICP备08014358号-29