2008年,由美国的次贷危机引发的全球性金融危机不可避免地影响到我国。房地产、建材行业都受到不同程度的影响。陶瓷企业受这种影响的后果也很严重:企业之间竞争加剧,资金链出现断裂……对于陶瓷企业相对集中的佛山来讲,政府进行产业结构调整,加大环境污染治理力度,大量陶瓷企业就此关闭,一些有实力的企业也只得向内地迁移。在“寒风凛凛”中迎来2009年的陶瓷企业如何在激烈的竞争中突出重围?
挖掘国内市场
2009年,国家要保经济增长,以扩大内需为主,在财政政策要积极扶持。陶瓷产品企业更应大力做好国内消费大文章,不断开拓国内市场。
虽然房地产一线市场消费相对疲软,导致建材需求急速下滑,但房地产市场低迷是短暂的,作为国家支柱性产业,各类住房政策只是让住房价格下降到合理的水平,消除房地产泡沫经济。住房,作为居民的生活必需品,陶瓷等建材类产品也是人们生活的必需品。通过住房政策,让建材类市场恢复正常的供求关系,同时也是市场优胜劣汰的必然。众多陶瓷企业怎样转危为安?专家认为企业应该从5方面入手。
充分分析自己产品的优势和劣势,同时了解竞争对手产品的特性,生产差异化的产品,满足人性化需求。抄袭或模仿别人的产品,只会自掘坟墓。佛山陶瓷企业几百家,经过2007年的行业洗牌,一些企业产品没有特色,大众化和同质化严重,同时机器设备陈旧,综合实力落后,自然就被淘汰。生产差异化的产品,满足人性化需求,关键是需要创新性的产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。陶瓷产品的消费者,大都是一般居民,作为陶瓷企业,就应该倾听他们的呼声,生产贴近大众的产品。
精准的市场定位,让产品在顾客中树立不可替代的形象。一个产品或企业没有市场定位,就等于没有方向感,体现出不专业,结果就是产品边缘化。产品设计必须要让产品在顾客的需求中占有一席之地。简单讲就是产品定位,要明确生产低档产品、中档产品还是高档产品。总之产品要满足某一顾客群的需求,而不是兼顾所有的客户群。