• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-6-29 0:0:0点击数量:  4158

• 从单纯的个人礼品，到企事业单位的福利品、会议商务礼品，再到服务于商业活动的促销赠品。礼品也从单一的个人行为发展成为商业主体的市场行为，并逐渐形成一个行业。　　在西方广告业没有进入中国以前，礼品几乎等同于团购福利品以及用于个人礼尚往来的产品。随着西方广告业的进入，商品促销有了新的形式和载体，那就是促销赠品，又称广告礼品。这种礼品已经不仅仅是礼尚往来的需要，它承载了企业市场营销的更多使命。　　只有服务和促进商业活动的产品形式才会久远。促销赠品特殊的商业功能，使它显示出无限的市场空间。据悉，仅国美用以“十一”促销活动的促销品采购就有500万，中国移动一年用于各种促销活动的礼品金额就有600亿元。可想促销赠品的市场有多大。随着近几年礼品行业的变化，促销赠品成为礼品企业垂涎的主要业务，那么什么是促销品，它的采购有什么特征，对供应商有哪些资质要求，如何获得这些大订单，可能是礼品企业最关心的问题，今天希望通过我们关于促销赠品采购供应的超级12问，帮大家探清促销赠品这条道。　　专家4问：　　礼品行业所谓的促销品概念是什么？　　什么样的客户有促销品采购需求？　　促销品采购呈现什么样的特征？　　促销品在礼品行业的发展方向在哪里？　　礼品行业所谓的促销品概念是什么？　　理解促销品，就要先知道什么是促销。促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。毫无疑问，促销赠品就是帮助企业达到促销目的的手段和载体之一。　　促销赠品是近几年才被人们关注的热点概念，它产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润。　　促销赠品一般是带有品牌标志或企事业标志的，具有某种特别含义的产品。它集新颖性、奇特性、工艺性和实用性于一体，针对性强，让目标消费者爱不释手。促销赠品也是一种宣传，合适的促销赠品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。而且送礼是感情的投资，可缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机　　促销赠品有几个主要特征：　　1。具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念；　　2。能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐；　　3。有震撼力，新奇而不平凡；　　4。具有良好的情感性；　　5。和企业形象、品牌一致性高。　　什么样的客户有促销品采购需求？　　从需求寻找我们的客户。既然是要讨论促销品的采购供应，首先要明白，什么样的客户有促销品采购需求。　　促销赠品是为了帮助企业说服或者吸引消费者的购买行为，达到扩大销售和稳定客户的目的。从这方面看，几乎所有的企业都有促销品的采购需求。　　具体到礼品企业服务的客户，主要是指有一定采购量和采购金额，并且有经常性采购需求的客户。比如按照行业划分有银行、通信、电力系统等；按照类型划分有卖场、传统产业的品牌企业、外资企业等。他们会经常性地配合全国性活动、新产品推广、客户回馈、节日促销等做大规模的促销品采购。那么这些客户就是礼品企业的目标客户。　　促销品采购呈现什么样的特征？　　明晰了目标客户，那么这些客户在实施促销品采购时呈现哪些特征呢？从一些采购中可以看出：　　采购数量大。促销品的采购一般配合企业大规模活动，采购数量都在几万甚至几十万以上。　　采购金额大。因为促销品数量大，所以金额也相当惊人，一个促销项目，少则百十万，多则上千万，甚至上亿元。　　采购流程规范。促销品的采购一般是大企业的重要市场行为，大多采用招标、竞标方式进行，流程规范，关系营销弱化，企业有了更加公平、公开的竞争机会。　　产品门槛多。因为促销品承载的企业使命不同，在进行采购时所要满足的需求就多，比如产品的适用人群要广泛、方便易携、和企业关联性高、价值感强等等。　　单品价位低。促销品因为使用量大，所以企业从费用考虑，单品的价格要低。但促销的用途不同，目前中高档促销品采购需求不断增多。　　供应商资质高。促销品的数量、质量、周期、物流、资金、方案服务能力要求高，因此对供应商的硬件、软件实力要求非常高。　　合作稳定。促销品的采购方和供应方一般都是高质量企业，一旦达成合作，将会保持长期稳定的合作关系。　　促销品在礼品行业的发展方向　　谈到一个产品品类的发展，首先要回归这个产品的功能和它所承载的商业使命。促销品首先是为企业市场活动服务的一个工具，只要没有更好的东西能够替代促销品的功能，那么促销品市场将一直存在，并随着商业活动的不断成熟而不断扩大。　　近两年，促销赠品在礼品行业的发展势头迅猛，一方面传统商业环境的激烈竞争给促销品提供了更大的空间，另一方面促销品的极大丰富也给商家提供了更多选择的机会。再次，促销品规范的采购流程和大订单规模让很多有实力的礼品企业趋之若鹜，他们的参与也进一步挖掘了商家的需求，推动了促销品市场的发展。　　但由于促销品采购方一般是有实力的外资企业或者大中型知名品牌企业，他们对供应商的要求以及对促销产品的要求都很严格，目前大多数中小型的礼品企业还没有实力参与进来。眼看着诱人的蛋糕，能分到的公司还是很少，更多的订单被传统产业的品牌产品获得。尤其在今天，品牌消费越来越深入人心，采购方也希望促销品的品牌能够和自身品牌相匹配，所以他们更乐意选择有品牌的产品。我们看到目前很多的礼品企业都在做品牌规划和品牌建设，大家已经意识到品牌在未来竞争中的重要作用。　　同时让礼品企业欣喜的是，在促销品的采购中除了价格的指标，采购方越来越看重供应商的产品创意策划能力和销售服务能力，而这点正是礼品企业的优势。我们看到更多的礼品企业以独特的产品创意和良好的服务赢得惊人的促销品采购订单。　　促销品的开发大多是定向开发，除了要把握市场产品潮流外，就是要投客户所好。这些都是礼品企业要修炼的内功。

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