• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2010-8-31 16:20:0点击数量:  2511

•     礼品是感情的载体。任何礼品都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼品非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，选择礼品时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。
  　　送礼的讲究这么多，如何选择合适的礼品呢？接下来我们看看礼品的类型。义乌礼品城认为，从礼品自身属性可分四类：
  　　1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类礼品最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。　
  　　2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设“等。此类礼品没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧！　
  　　3、代币型：交通卡（当然是充了值的）、手机充值卡、各类超市代物券此类礼品好处不用多说，送者方便，拿着实惠！是不可多得的好东西！　
  　　4、奢侈型：手表、高级礼品等此类礼品，眼看业务要到手了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“身世”，否则送了也是白送。　
  　　可以说任何商品都可以作为礼品，就是因为人对礼品的喜好千差万别，因此，我们有必要分析一下受礼者的需求。基本上可以分如下四类：
  　　1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的。　
  　　2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。　
  　　3、借机生蛋型：相当于生意场的吃饭应酬，此类客户比较难搞，去也不是，不去也不是。不过，劝你还是尽量满足吧，好在他的要求一般都不会狮子大开口。这类人你不搞定，这单子做起来，你也费劲！　
  　　4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，只要利润尚可，那就试试！　
  　　了解了受礼者的需求，选好了恰当的礼品，还要设计一个好的方式把礼品送出去，可以考虑如下的几种做法：
  　　1、直接带去客户公司送给本人　
  　　2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）　
  　　3、快递！（同样注意包装问题）　
  　　4、约客户出来坐坐，同时送上　
  　　5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送
  　　这几种方式，根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！
  　　写在最后：送礼虽然俗不可耐，但生意的本质还是经营人脉，而因此，核心就是争取目标对象的认可、欣赏，争取感动客户。因此，无论从受礼者需求分析、礼品的选择、送礼的方式等方面都应该用心设计、认真操作，才能收到好的效果。
  　　在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别.所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的)。
  

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