• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-6-12 0:0:0点击数量:  3217

• 先是卓越与当当的厮杀在前，又有新蛋与京东的角力在后，再是中粮“我买”与苏宁“易购”的渠道转移，现在是快递哥也进入电子商务。这其中还夹杂了不少PPG的坍塌，麦包包的崛起等江湖上的故事。一时间，B2C网站成了互联网甚至是传统企业的救命稻草，被炒得风风火火，B2C到底有什么样的魔力，又能发挥多大的能力？让我们来看看几年前的相关的数据：　　2009年全年网络购物市场交易规模达2483.5亿元，2008年这一数字为1281亿元，同比增长93.7%，其中B2C网站增速尤为迅猛，市场份额从2008年的7%提升为11%，2009年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，达到1.98%，未来5年内将突破5%.　　2009年中国网络购物用户规模（在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数）突破1亿，同比增长37.5%。在美国B2C占网络购物的比例已经达到73%，中国B2C目前仅占中国网购的7%。　　淘宝网占了中国网络购物C2C交易额的82.4%，在推出电器商城后，把B2C确立为具有“长远战略的”的业务。京东商城2009年占据了B2C交易额的28.7%，超过了10年B2C历史的卓越与当当的总和(26.7%)，自2004年创立至2011年，京东年销售额从l000万元、3000万元飙升至40亿元，预计2012年将突破100亿元，增长速度非常惊人。　　面对这些数字，你心动吗？不光是你心动，大把的VC风投也指向了B2C，而垂直类的行业B2C站点更是最后一片滩涂，争得不可开交。这其中，就包括了礼品行业。由于从业人数的原因，礼品网站也许是所有垂直行业中数量最多的’大大小小的公司，只要稍具想法就开通了网站。百度、谷歌、阿里等各大搜索系统里，礼品的关键词价格也是居高不下’其中部分网站是为了形象与服务客户，更多的公司还是对网络销售抱有希望的。　　基于整体市场的表现，笔者一度认为，礼品行业的B2C会同其他行业一样，起到举足轻重的作用，最起码也能够起点风浪。然而这不计其数的网站中，别说风浪’连搅动市场的“鲶鱼”都不曾出现。一个不成功也许是偶然，整个行业都没有成功案例，就绝不是偶然了。通过长期的关注，发现目前行业内的B2C站点，带有很大的“伪”命题性质。　　伪“礼品”　　吃穿住行、衣物鞋帽，礼品可谓包罗万象，这些产品没法全部收到仓库，但是全部挂到网上做数字化储存昵？这个，可以有！于是大部分的礼品网站都会有工艺品、收藏品、小家电、床品……应有尽有，让人进了网站，就一定能找到需求产品。选择面齐全，出发点是没错的，希望帮助客户做出更多选择。实际上，琳琅满目的页面不但不利客户选择，反而会磨灭原本心中“赠礼”的那份情感，变成千巴巴的产品挑选，比产品，比得过家乐福吗，比得过淘宝吗？礼品网，沉入了家居百货行业的深海。　　伪"2C"　　有些礼品网站意识到了产品大而全的复杂问题，是加入了价格的筛选，在内容上也添加了送礼技巧、中秋知识等文化典故，更高级一点添加了“福利礼品”、“商务会议”之类的选项，然而点进去昵？是规格、重量、型号……顶多加两张看似温馨的图片，大多数顾客在这一步就可以就复制、粘贴去“淘宝”了。还是有不懂情况的客户想商家咨询基本会得到这样的回答：“对不起，不零售！”　　礼品网站当然不零售，少说也有上千种产品，百度推广词高峰期十几块钱一次，背满库存，赚个十几二十块钱的自找麻烦？聪明的网站直接在标题上就注明了“不零售”，国内这样的礼品网上千上万，一天又一天的回绝购礼者，打击着他们的信心，谁还相信“礼品网”？以“团购”为名，一开始就违背了长尾理论，只能做订单，不能成就事业。　　伪“专业”　　有些致力于个性化定制的礼品网站，送项是“送领导”“送亲友”之类的，看似是能真正解决送礼问题。可惜基于礼品的多元性，自行解决个性产品仍然是投资大、成本高、流程繁的事情，这与互联网轻装上阵的思想背道而驰。依靠厂家，要么就是选择范围有限，要么就是价格高、时间长。最后，只能找一些黄金玫瑰，情侣对杯、握手握件等主题定制，加竹简、T恤类的简易定制产品，达到所谓“专业”目的。另一些网站则直接采取了集中主题的方式，达到专业效果。如夏天的促销服网、中秋节网、福利年货网等等，通过打造专业平台——>销售范围集中——>控制上游供应的方式，得到相对完善的产业链，这种方式是比较可取的。可惜要么由于季节性过大，难以解决客户多次购买的黏着度；要么因为产品范围小、竞争激烈、同质化严重等原因，导致很难有大的作为，一直出现不了大影响力的企业。　　伪“电子商务”　　剩下来的礼品公司就思考得更多了：基于供应商整合，限定产品范围；基于市场需求，区分产品价格；基于客户需求，提炼产品卖点，再根据这几个基础把产品分割成若干画册、礼品卡（中秋卡、福利卡）销售，客户需要礼品，依据购买区间从网上实现兑换。从商业模式的创新来说，这种礼品公司是成功的，可惜还有很多遗憾之处：　　首先，很难从互联网进行推广，因为前提限制条件多，并且需要账号和密码兑换，它的精髓之处非购买者很难体验，直接限制了传播人群的扩散。　　其次，它很难抓住互联网最大的“C”人群，即个体人群。一个单位福利，表达广范围的关爱；但是个人送礼，手手相传，送的是礼，传的是情。一张卡、一本册，内涵丰富，很有新意，但是难显心思。　　推广不依靠互联网，最大入群不符合互联网特征，那么销售呢？恐怕也只能依赖线下工作进行。这样算“互联网”公司吗？它只能算成功的商业模式，依靠互联网载体，完成了展示与库存的线上转移，走向B2C的道路还很漫长。　　难道礼品行业就成就不了真正的B2C企业吗？这么大的一个空白市场，就真的看不到，没人要？说到底，还是现今整个商业市场的浮躁，没有公司肯沉下心对广大送礼者的“情谊”花心思，也不愿意在单个送礼者的“定制”上做突破，人人争团购、盯定单。更值得回昧的是，“礼品”概念卖得最火的是脑白金，团购”概念形成的美团网现在风靡一时，两个专属于业内的词汇，却被“外行人”玩得风生水起，礼品行业的“B2C”．难道依然要花落别家？

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