净水器成新宠 多元化销售通路成小家电礼品市场发展关键
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- “近年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”，这句话给我们映像深刻，也使得很多人认为送礼首选脑白金，然而你送脑白金，他也送脑白金，这势必有点不不新潮，如果站在收礼主人的角度想，他也没有多少期待心了。中国是世界上最大的礼品生产国和消费国。国内礼品市场是一块大蛋糕，市场资金容量超过千亿，目前行业还处在成长阶段，有些地方还是不太规范。与之相对应的是中国小家电市场非常庞大，种类繁多，包括微波炉、油烟机、智能电饭煲，还包括电吹风、剃须刀等美容小家电，另外还有净水器、加湿器等家居用品。随着人们生活水平的提高小家电已经是人们最受欢迎的礼品了。 多元化的销售通路是未来小家电礼品市场发展的关键。专营礼品的专卖店、电子商务、传统的礼品批发市场等等，都是企业所需要开辟和发展的。同时，配备一套专业的销售团队也是建立多元化渠道的根本所在。 在世界各国中，中国的节假日是最多的不但有传统的24节气，如今从国外引进的圣诞节、父亲节、母亲节，甚至是情人节一年最少都要过两次，节日的增多也为小家电礼品市场的发展提供了更多的发展机会。比如情人节时，美容小家电就会走俏；春节时，豆浆机、咖啡机等往往成为热销礼品；随着水健康概念的来袭，净水器也成为企业回报给员工的福利或者赠送给客户的不二选择。 泉露市场部人员走访国美、苏宁等大型卖场，泉露净水器专柜的销售人员称：“从去年12月份开始，买小家电的人就很多，有的是公司为了员工的饮水健康而来，也有公司买净水器当礼品送给客户，还有消费者买了送给父母。特别是黄金版的净水器，逢年过节基本上都要提前一周预订，因为大气，象征富贵，所以受消费者青睐也是一种必然趋势。” 就净水器自身的产品属性而言，功能实用，而且多数都设计得精巧别致，包装考究，使其容易成为消费者节日期间馈赠礼品的选择对象。首先，从实用家督来看，净水器礼品市场有巨大的市场潜力，一直以来，人们在选择礼品的时候，偏重于礼品的观赏性或新奇性，对功能性的考虑则退居第二位，但现在各企业开始对“华而不实”的礼品免疫，实用的小家电渐渐进入视线。电暖器、净水器、咖啡壶等一些以前只出现在赠品目录里的小家电产品，现在堂而皇之抢占大家电的风头。在经销商大会或客户回馈礼品派发等活动中，实用的小家电一般都被第一个列入采购名单。其次，送礼物品一般都是围绕健康这个话题而展开，净水器作为家庭生活用水的保护神，自然很容易走进消费者视线。
