海外零售商活跃参展国内贸易商灵活应对谋求共盈 。

　　在近期上海举行的华交会上，接到国外零售商的单子有各种各样的。
　　也有一些海外零售商，专为打探行情。南京市纺织品进出口公司外销员王先生做箱包出口生意已有10多个年头了，这两天在华交会上，碰到的好几批海外零售商，只是到处看却不下单。原来在美国，商业环节一环扣一环，其结构为进口商－批发商－零售商，大家互相依存，一般不会轻易打破这个结构。这些零售商来到华交会，对市场走势、流行款式、价格、成本等非常关心，目的是通过掌握第一手信息，给他们的供货商即美国的进口商和批发商施以压力，指望获得更多商业利益。
　　不过，面对一些海外零售商的下单，有些参展企业并不为所动。现在欧洲一些小零售商希望直接向我们采购，出口单价尽管比向欧洲进口商出口来得高一些，但算下来还是不合算。因为这些小订单基本上只有几千美元，而在做单证、报关、运输等方面的投入与大订单的投入差不多，这就抬高了成本、增加了费用，真正到手的利润比向海外进口商出口还要低。“假如几家海外零售商联合起来采购，我们还是可以考虑的。”