一、美国箱包产业概况
美国国内生产箱包的企业约有2908个，总雇员大约有12942人，年销售额为9.6亿美元，美国生产箱包的主要州是加利福尼亚洲、佛罗里达州、伊利诺州、纽约州和德克萨斯州。由于越来越多的美国箱包生产企业把箱包的生产外包到其他劳动力成本低的国家，如中国、马来西亚、泰国等，美国国产箱包目前仅占市场份额的17.8%，而美国市场上进口箱包占82.2%的份额，进口额为44.4亿美元，所以美国市场上的箱包主要来自进口。
二、美国箱包进口及我对美出口情况
美国1999年箱包进口总额为41亿美元，2000年进口为43.8亿美元，同比增长6.8%，2001年进口42.6亿美元，同比下降-2.7%，2002年进口44.4亿美元，同比增长4.2%。
我国箱包近年对美出口增长较快，占美国进口市场份额不断扩大，我国是美国箱包的最大进口国，排名第二位的意大利箱包对美出口额仅为我出口额的10%左右。1999年至2001年，中国箱包在美箱包进口总量中的份额分别为47.51%、49.88%和50.51%。2002年中国对美出口箱包价值达28.3亿美元，比上年同期增长31.6%，自华进口占美国2002年箱包进口总量的比例也增长为63.68%，比上年提高12.5%。从目前我在美箱包进口市场中占有绝对领先地位的表现情况来看，其他进口国意大利、泰国和法国等国家在短期内还不会对我构成威胁。(详见附表)
中国输美的纺织面料箱包基本属于中低档次，满足了美国市场中低档消费层次的需求，与美国国内生产的箱包在档次上并不冲突。
三、美国企业从我国进口箱包的主要方式
第一类渠道是美中型消费品制造商，大中型批发零售商通过代理进行的贸易，这是我国对美箱包出口的主要形式之一，这些企业具有一定的实力，经营重心集中在美国国内，自己不设海外进口公司，而是通过香港、澳门、台湾贸易公司及美国东西口岸贸易公司代理的形式，完成从中国的采购。这些贸易公司孰知美国市场，了解美国消费者的心理和消费取向，精通国际贸易规则，并且还十分了解中国制造商情况，根据美国客户的要求，利用自身的设计技术优势和我国各地上千个制造厂家联系的客户资源，以加工贸易(定牌、来样、包装设计) 和产品质量监督，货物发送，银行结账等服务优势，为美国市场进口我国箱包制品。第二类渠道是大型连锁零售业及制造业公司在华设立的采购公司，随着入世后我国对国外贸易经营类企业限制门槛的降低，这一渠道将会成为我产品，例如箱包等的主要出口渠道之一，这类渠道的特点是订货数量大、比较稳定、但价格压得较低。
四、美国箱包的国内销售渠道和经销商
美国箱包的国内销售渠道有四类，第一类是专卖店，价格主要在250美元以上，如Bentley is、Altman is、Turni和Kaehler Travel Works，主要销售名牌箱包，在这些店中几乎没有中国制造的箱包，全部是美国国内厂家制造的；第二类是百货商店和较高档的超市，价格较专卖店要便宜一些，箱包的品牌知名度较第一类也要差一些，如Macy is、Dayton Hudson、Marshall Field is和Sear is等，在这些店出售的箱包中，中国制造的约占30%；第三类是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen连锁店等，价格更加便宜，但大部份是没有什么知名度的牌子，其中中国制造的约占50%，还有泰国、斯里兰卡、菲律宾和台湾省等国家和地区生产的；第四类是网上销售，高中低各类品牌均有，但价格分别比在商店里销售的同类产品便宜约10%左右。
中国箱包产品的美国主要进口商是Heritage Industry、East West Distributing Co. 、Starpoint、The Themos Company、Dilana, In. 和Skyway Luggage Company。
五、美国主要的箱包品牌
美国最大的箱包生产品牌是Samsonite Corp，占有30%的市场份额，拥有175家厂家直销店，排在第二位的是JCPenney公司的Jaguar品牌，占有7%的市场销售份额，第三位的Atlantic Luggage Co. 占6%的市场份额，其他还有如Hartmann、Turni、Boyt和Trayelpro等品牌，占有的市场份额较小。
六、建议
1、 我国箱包生产企业应密切关注国际市场的流行趋势，顾客喜好的改变，及时调整产品的设计，以适应市场的需要，例如美国旅行箱包的设计正向着多功能，更方便的方向发展，如把手提箱和装衣服的袋子设计成一体，方便旅行者的携带。
2、 国内箱包出口企业应多参加一些美国国内的箱包制品行业展览会，了解行业最新发展动态，推销自己的产品，结识贸易伙伴。
3、 中国箱包出口企业一定要建立一个自己企业的专属网站，注册一个企业专用的电子信箱，不要用公共信箱网站上的信箱，否则会被美国进口商怀疑公司的信用度。
4、 目前在美国市场上的中国制造的箱包几乎全部是由美国经销商指定品牌，中国制造商加工的。针对美国市场的特点，在现阶段，绝大多数中国箱包企业还不具备在美国市场上打自己的品牌的实力，所以应在国际化分工明确的条件下，进一步巩固低档市场，保证在这个市场上销售的中国箱包的质量和信誉，强化行业自律，避免竞相压价的恶性循环，为将来打出自己的品牌奠定一个良好的基础。
