• 添加者:  义乌礼品城添加时间:  2012-5-19 0:0:0点击数量:  2548

• 礼品企业如何利用好网络来营销自己的品牌；中国礼品市场抄袭和仿冒现象依然十分严重的情况下，礼品企业凭什么才能站稳脚跟；礼品营销企业如何打破传统单一的营销模式，在众多企业中脱颖而出。日前，一大把网站针对这些问题，对北京梵拓兰人脉关系管理公司、汉唐月礼品品牌的创始人李欣怡小姐进行了专访。　　在谈到礼品的卖点的时候，李欣怡强调因为礼品有感情在里面，任何一个产品都不是只具备一个特性，因此时尚元素、实用性，还有附赠价值和包装宣传要综合考虑。针对目前流行的礼品DIY，李欣怡指出不但礼品本身可以根据受礼者的个性进行DIY，礼品的包装和宣传上也可以DIY。她举了自己公司在礼品包装宣传上进行创意设计的两个例子：“我们曾经做过两个活动：一个是俏江南的，卖俏江南的月饼。我们帮俏江南搞了一个店面的推广活动，一共16家店，每家店出200元代金券，可以在俏江南任何一家店用的。398元一盒的月饼，里面有3200元的代金券，这就是附赠价值。如果我是企业，送给客户的不仅是一盒月饼，还有3200块钱在里面，这是一个很有档次的感觉。另一个是中国大饭店的，中国大饭店的爱心月饼是把收入的一部分捐献给希望工程，给人一种很有爱心的感觉。”　　防抄袭防仿冒 管理创新速度最重要　　中国的礼品市场还不是特别规范，还不像别的行业那么成熟，仍处于混战时期。目前我国礼品行业产品进入门槛比较低，成本和技术含量要求不是很高，这就决定了抄袭或者仿制现象仍将普遍存在。关于如何规避抄袭仿制给自己企业带来的风险，李欣怡说：“一定要讲商规，保持非常好的创新能力，你就不怕别人抄袭。即使抄袭，在细节上，在服务上，是做不到抄袭的。你的管理，你更新的速度它是抄袭不过来的。一个企业要在市场竞争中取胜，还是靠实打实的实力。”“最好是有自己的品牌规划。这是因为礼品行业品牌的意识还是淡一些，对品牌强调不是那么明显。而我们现在非常强调品牌建设，就是做到别人做不到的，就是要建品牌、产品还有服务，主要是靠这些。”　　商业模式的创新 礼品营销新手段　　针对目前我国礼品市场节日时效和针对性强、销售周期短的特点，李欣怡指出要突破单一营销礼品产品本身的局限性，在礼品营销手段上多做文章。我国礼品企业可以分为三大类：第一类是生产型企业，厂家直接生产礼品产品，他们也往外推自己的品牌，但是以礼品生产为主；第二类是代理型企业，代理礼品企业品牌，有的是只代理一种产品，有的是代理很多种产品；第三类是终端经销类企业，像公关公司，广告公司，直接针对终端用户做一些终端服务，服务的是企业或者个人等终端消费群体。要找到可行的营销手段，就要先分析好自己的公司属于哪一种类型的礼品企业，再根据自己的企业类型对症下药。　　李欣怡所在公司属于上述第三种经销商礼品企业类型。她以自己的公司为例“现身说法”，为我们讲述了自己公司所采用的一些礼品营销手段，值得我们借鉴。无论对于企业还是个人，人脉都是很重要的，做好人脉关系管理你就成功了一多半。而“送礼”是维系和拓展人脉非常必要的手段。李欣宜的公司针对客户“送礼”的需要，帮客户做整体解决方案，专业的提出一个客户关系管理和人脉关系管理，为企业和个人提供咨询服务和产品解决方案，这正是她的企业与其他礼品企业的最大区别。针对企业，她们公司会投入很多的时间去了解市场，跟踪最流行、最实用和最有特点的礼品。而且研究这个企业的企业文化与客户关系。针对个人做人脉关系管理，有一个非常正式的调查表格，把人脉关系分成很多类。工作：个人的客户、领导和同事。生活：个人的父母、朋友和爱人。这些关系细致的分类完以后，会根据他们的年龄、性别、习惯、爱好和工作性质来做分析。最后为企业和个人提供相对不同的礼品解决方案。　　会议营销与展会营销　　对于传统营销模式中的会议营销与展会营销，李欣怡提出了自己的一些观点。会议营销，是一些服装、保健品或者其他的礼品企业比较习惯采用的一种营销方式。李欣宜说：“营销方式是很多种多样的，电子商务是一种，传统营销模式是一种，会议营销是一种推广，比如说召开经销商大会或者客户大会，做展示或者会议演示，这样比较直观，他们可以面对面的接触这些产品，以及企业文化。比较容易让人亲身去感受这种感觉。这个效果也是比较好的。”礼品行业的展会还是很多的。关于展会，原来任职于公关公司，做过很多会议与展会的李欣怡发表了自己的见解：多半的展会是针对行业内的，行业内的产业链，经销商这样的。展会是一个产业链的大集合，是一个行业大会，是一个行业上下游企业的集中展示。所以，展会展览的是最新的东西，厂家会推它的最新款的产品，经销商会到展会上找它所需要的时尚元素，所以，它行业功能强一些。展会上，样品可以直接被商家看到。　　关于网络营销　　关于网络营销，李欣怡认为对于礼品厂商来说是一个非常好的手段。她认为利用网络进行宣传，礼品业跟其他行业相比具有天然的优势。礼品的特性决定了它注重感觉、需要展示，而网络恰恰就提供了这种便利条件。利用网络展示的图片可能比线下还要漂亮，吸引很多人，这是网络最基本的功能。再纵深一步的话，网络完全可以成为礼品商与客户之间交易的平台，开家网上商店，直接在网上接单、下订单，利用网络银行进行交易。这样就减少了许多中间环节，即减少了礼品商的成本，又给客户带来了实惠。李欣怡还列举了其他几种网络营销的方式。例如：利用搜索引擎进行搜索、竞价排名；做在线问答、专家访谈和视频购物等网络直播；还可以针对不同的节日做专题、进行宣传，搞诸如热卖礼品、礼品排行榜等缤纷多彩的线上活动。网络营销的好处如此之多，李欣怡自然要妥善的加以利用，她们公司的汉唐月礼品网很快就会上线，相信届时将会为该公司带来更多的利润。但是，我国千千万万的中小型礼品企业，懂得并且有能力利用网络这个平台进行营销的还只是少数，如何使更多的企业尽快的熟悉并利用网络这个平台营销自己，这正是我们一大把网站义不容辞且持之以恒的责任！

• 上一条新闻:
  周日,幸福小礼物等您领取
• 下一条新闻:
  200万奖金！福田出台支持文化产业实施细则