图片来源：The china observer

　　该报告将中国奢侈品消费者分为6类人群。其中“时代领袖”占25%，“富足二代”占30%，“进取精英”占10%，“投资好手”占5%，“时髦白领”占10%，“礼品买家”占20%。

　　“时代领袖”指年龄在25岁至40岁之间的民营企业主及各类企业高层；“富足二代”指年龄在20岁至35岁之间的富二代、官二代等家庭富足的年轻人，包括“阔太太”；“进取精英”指年龄在25岁至35岁之间的跨国企业或国企的中层经理、专业人士、创业人士；“投资好手”指年龄在25岁至40岁之间的炒房炒股者、自由职业或无职业者；“时髦白领”指年龄在20岁至30岁之间工作不久，收入稳定、高于同龄人的年轻人；“礼品买家”则无明确社会统计学特征。

　　罗兰贝格合伙人任国强特别指出，“礼品买家”是具有中国特色的一个奢侈品消费人群，这在国外比较少见。

　　他表示：“随着富足二代、进取精英和时髦白领人群的崛起，中国消费者正从从众炫耀向个性享受转变，对品牌独特个性的喜好和认同，在购买决定中的重要性将上升。围绕知晓度开展的品牌竞争，将逐步转变为围绕赢得品牌喜好和认同而展开的竞争。”

　　他还说，对于“时代领袖”和“投资好手”来说，由于缺乏对奢侈品的了解和清晰的自我意识，“大牌”是他们在购买奢侈品时的首选。中国消费者如果拒绝一个品牌，很少是因为这个“品牌不适合自己”，而是因为这个“品牌没有听说过”。

　　他以高端珠宝市场为例，指出在国际市场上较受欢迎的Chaumet,Boucheron,Chopard,Harry Winston,Cartier,Tiffany&Co.,Bvlgari,Van Cleef&Arpels这个八个品牌中，中国消费者买的最勤的只是Cartier,Tiffany&Co.和Bvlgari.

　　这份报告还称，中国消费者半数以上的奢侈品购买发生在中国内地境外。任国强表示，中国境内外奢侈品的价格差是一个重要因素，奢侈品牌的中国店也都在寻求将消费者留在中国境内消费的办法。

　　他向《财经网》记者表示，如果定价自主权比较大的奢侈品品牌，在调价方面的弹性比较大，但目前他并未听到各大奢侈品牌的中国区公司有降价的计划。他还表示，即使中国奢侈品消费火爆，国外小众品牌及设计师品牌进入中国市场还是要谨慎。

　　针对中国消费者市场，罗兰贝格建议奢侈品企业在以下三个方面重点进行思考：

　　1. 寻找品牌传播“使者”，即锁定“主动信息搜寻者”，进行有针对性地营销，让他们率先喜爱和认同品牌， 并在其社交圈内引导品牌消费。

　　2. 实现全球门店联动，即针对中国奢侈品消费者大量购买在境外发生的现实，对境内外门店的定位进行差异化，并对各自的产品选择、服务流程乃至于门店的考核进行更加精细地管理。

　　3.营销重心市场下沉，即加大力度在一线以外城市进行市场布局，界定中国奢侈品市场的主战场城市。