综观2008年岁末和2009年初的童装市场，2009年童装市场概况为销售价格走低，竞争日益激烈，消费需求呈多变性和紧缩性，但市场商机依然存在。

 　 价格激活需求 顾客提前消费

 　 由于受到全球经济大环境陷入“低谷”的影响，童装市场消费购买能力也随之降低，在童装终端市场，较多商场为拉动内需，扩大销售，纷纷推出各种形式的促销活动。与往年相比，每年在年末开始推出的促销活动普遍提前一个多月启动。上海较多商场从十一月开始，为力挽人气、吸引顾客光顾，每逢周末推出各类优惠促销几乎没有间断，而且，促销频次和促销力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商业区的各大商场的“打折、送券”促销活动竞相上演的态势已向周边地区的社区商业延伸。较多的社区商场也纷纷效仿中心商业区的促销活动，营造拉动内需、回馈顾客的声势，推出各种优惠的促销活动，以截留在本地区居住的顾客光顾选购，从而扩大销售来提升经营业绩。

 　 在经济形势较为严峻的形势下，为拉动内需、积极扩销，商家各种优惠促销活动越演越烈，使童装终端市场竞争日益激烈。较多商场为争夺顾客，采用“血拼”价格的营销手段，激活了顾客提前消费欲望，同时也满足了顾客求廉求实惠的心理，可谓“价格刺激需求，顾客提前消费”。这种阶段性的优惠促销活动，在一定程度上拉动了内需，扩大了销售，但由于顾客计划在春节期间的消费提前近2个月购买，间接造成今年春节市场童装销售额与同期相比呈平稳态势。

 　 社会需求总量不减 市场商机依然存在

 　 随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市，据上海淮海青少年用品公司统计，该公司在上海郊区商场童装经营业绩每年保持在25%-30%的增幅，不乏有些童装品牌已意识到在该类市场，童装经营的发展空间和增长潜力大大高于一级市场。在发展二级城市童装品牌经营活动中，其营销渠道的建立应根据当地的商业环境和消费购买习惯，有针对性地布局销售终端。如在该类市场，百货公司处于强势地位，其童装专卖店生命力较弱，不宜发展专卖店；如当地消费习惯喜欢到专卖店购物的，相对而言，百货商场是处于弱势地位的，其专卖店生命力较强，发展该类城市的专卖店有利于品牌市场占有率的提高和业绩的增长。可见，在2009年童装企业在发展品牌经营中，要善于抓住该类地区（城市）专卖店的发展商机，通过整合企业内部优势资源，与该市场相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，从而提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。

  　在此之际，童装批发市场销售逆市上扬，从浙江省湖州市的织里童装市场传来信息，去年底，织里童装批发市场销售形势好于预期，据悉较多童装厂的批发销售金额、销售数量出现较大的增量，出乎意料地成为童装市场的一个亮点。分析其原因：

  　（一）该童装批发市场近几年也在不断提升产品档次和增强品牌经营意识，通过加大产品开发力度和品牌形象塑造，以市场为导向，不断迎合中、低端消费需求。由于其价格较低、款式翻新较快，对童装三级市场和农村市场的消费者具有较强吸引力。

  　（二）去年底由于国内经济形势受到金融危机的“寒流”影响，较多劳动密集型企业任务不足开始裁员，部分农民工失业后开始转向自主创业。由于这些农民工长期在城市打工谋生，其意识形态、经商意识和就业观念发生了变化。通过几年的打工收入有了一点现金积蓄，在经济形势不景气、就业困难的形势下，他们转向在老家租个小门店，开个童品专卖店开始自主创业，这样既可赚点小钱养家，又能照顾家庭。像这些创业者都会到批发市场进货，同时也给批发市场带来了新的生机和发展机遇，这部分创业者在家乡创业经商，也将促进农村市场和三级市场的商业发展。

 　 在全球金融危机“危害”下，我国的经济发展环境也会受到不同程度的影响，相对而言对经济发达地区受到影响大些，但对经济相对不发达地区，其受到影响微乎其微，所以，虽然童装市场也遭受到经济大环境的“寒流”侵袭，造成童装经营环境的不确定因素增加，但还是有不少商机可寻，关键是看企业怎样积极采取有效措施应对危机的挑战，在困境中寻找突破口。

 　 2009年已经到来，在新的一年中，由于金融危机带来的负面影响尚未得到缓解，童装企业在发展经营中应该何去何从。笔者认为，首先确立不畏经济“寒冬”的观念，在市场低迷期间应加紧苦练营销内功，疏理和整合企业内部和外部资源、消化和压缩库存、降低经营成本，储备力量等待市场复苏，当经济“春天”到来时，必定会有一个收获。