在经历外销经营困境后，义乌圣诞礼品行业眼下已步入市场需求相对稳定的内销阶段。然而，笔者从义乌部分圣诞礼品经营户处了解到，原材料价格的下跌，竟然成了他们现阶段的最大隐痛。

内销需求相对稳定

　　据了解，受国际国内货物运输耗时差异影响，圣诞礼品行业的销售旺季分两段：每年7月底至11月初为外销旺季，11月初至12月中旬为内销旺季。据业内人士介绍，义乌圣诞礼品的内销市场主要集中在北方，以东北等地为主。

　　笔者近日在义乌圣诞礼品专业街看到，不少经营户正忙着准备发往全国各地的货物。他们告诉笔者，尽管受金融风暴等多种因素影响，今年国外市场的需求量大幅萎缩，但从目前情况看，国内市场并未受到较大影响，需求量仍较为稳定。一家名为“昕佳圣诞”的礼品店工作人员也说，他们今年的外贸业务量相比去年下降两成，但内销旺季开始以来，他们已完成了7万~8万元的销售额，与去年相差无几。

　　据了解，目前圣诞礼品行业纺织原料的价格下跌了约9%，金属原料价格也有一定幅度下跌。按照一般逻辑，原材料价格的下跌将对企业和经营户产生利好。但“昕佳圣诞”的工作人员告诉笔者，他们目前仍然面临着利润降低的困境。他分析，为确保产品的供应量和生产的持续性，大部分厂家提前几个月就会囤积下一阶段产品生产所需的原材料。

　　目前刚刚上市的产品，所用的原材料基本上是厂家在几个月前所购，而当时正好是原材料价格高企的时候。也就是说，与以往的产品相比，现在圣诞礼品成本更高。他说，大多数经营户对原材料行情颇为了解。

　　为此，在同行业竞争的时候，他们反而会调低价格，以便争取更多客户，实现薄利多销并确保来年能有更多市场份额。这就造成了恶性循环，产品价格上不去，经营户的利润难以增加。目前虽然是内销旺季，但市场的需求量毕竟难与外销旺季时相比。供求失衡，同行业之间的低价竞争也就变得激烈，有些商品的利润甚至比以前更加微薄。

期待明年情势好转

　　今年以来，人民币升值、原材料上涨、相关法案实施、金融风暴侵袭等因素，给义乌圣诞礼品行业造成了诸多影响。但笔者在采访中发现，经营户们仍对明年的市场环境充满期待。他们表示，原材料价格降低的利好效应将在明年显现，到时利润空间将有所增大。

　　“此外，新兴市场的崛起也为我们提供了较大机遇。”据义乌航天工艺品有限公司的何云飞介绍，随着义乌圣诞礼品行业知名度的不断提升，现在俄罗斯、印度、巴西等地的采购商正在日益增多。他说，现在一个俄罗斯客户一次性采购数量有5~6个柜。

　　何云飞还表示，目前印度市场也在逐渐兴起。他说，对于他们公司而言，印度采购商一般一次能保证一个柜左右，且其每次采购商品的品种也较少，这在一定程度上有利于他们控制生产成本。“现在我们公司每年在印度市场的销售额已占到公司年总销售额的15%左右。”何云飞说。