09年，套装工具进攻礼品市场已成为工具企业拓展业务的一种手段。至于该从哪些方面可以尽快打开市场，拓展销售，那些进军礼品市场的五金企业家们肯定有自己的手法。
     09年，套装工具进攻礼品市场已成为工具企业拓展业务的一种手段。至于该从哪些方面可以尽快打开市场，拓展销售，那些进军礼品市场的五金企业家们肯定有自己的手法。干了几年五金媒体，对五金市场一知半解的笔者认为，套装工具进军礼品市场，主要可从三个角度切入：一是节日礼品市场是企业福利市场，三则是与相关企业、产品捆绑。
     捆绑销售在其他行业很吃香
     捆绑销售虽不是一个新鲜的招数了，但在其他诸多行业中还是很吃香的一种形式，比如床品业：最近在不少卖场中发现床的一种新的或者说独特的销售方式，即成品床与床品的捆绑销售。走进专卖店，琳琅满目、精致典雅的整套床品令人赞叹，本以为就是床品专卖，看看标签上的价格，8260元！真够贵的。直到销售人员上前介绍才明白，这个价格是连成品床加上床上用品的标价，二者捆绑销售，由专业人士在出厂前就搭配完毕，所以整张床风格统一，有度身订做的意味。如此我们不妨算一笔账，由欧美杨等速生木材做成的板材既耐用又保证环保，进口的七孔弹力棉主要用于枕心，100％天然澳洲长绒棉则是大部分面料的来源，这样高质量的成品床搭配优质舒适的床上布艺，8000元到16000元左右的售价绝对是物有所值。不过这样一来，挑选的余地是否会受到限制？带着这个疑问，记者采访了销售人员，销售人员的介绍打消了记者的疑虑。“捆绑”只是一种宽泛的概念，顾客可以依个人喜好自由选择和组合，厂商的保证是针对质量而言，因此这种形式颇受顾客欢迎。
     而在五金业方面，也有前车之鉴，北京市华利祥物资购销中心（下简称华利）总经理袁立涛在接受媒体采访时表示，以不锈钢装饰为主的华利以捆绑销售不锈钢产品的方式，在金融危机影响下的08年下半年逆势而上动，有着较好的发展。
     为什么礼品捆绑销售模式能在众多行业取的成功，相关人士分析认为：礼品的作用是促进产品的销售，礼品和产品捆绑在一起直观，可以使本来打算购买其他产品的顾客改为购买本产品，也可以使那些本来没有计划要购买的顾客看在礼品的份上购买该产品--因为该产品是消耗性或者实用性物品，可以暂时放在家里等需要时再使用。
     工具礼品也可捆绑但需选对捆绑对象
     将家用工具套装以捆绑的形式销售，绝对不是无稽之谈，因为已经有五金工具企业在这么做了。义乌开拓工具有限公司总经理在接受媒体时表示，既然家电产品可以下乡，那么五金工具为何不能下乡呢，当然工具企业不能走下电下乡的模式，但可以有其他的路子，比如现在二、三级城市，郊区甚至农村都开始有自己的卫生间，既然有卫生间，那么自然需要一些工具作为日常的维修，如果我们能把家用套装工具与厨卫产品捆绑在一起销售（比如买一套厨卫产品送一套工具产品等），相信不会有太多人会拒绝吧。
      笔者了解到，在国外，基本每一个家庭都有多套工具，而在中国，有一套完整家用工具的家庭比较少，自己主动购买工具的家庭也很少，但是如果与某些必须品捆绑在一起（以礼品或者其他方式），相信大多数人不会拒绝，毕竟家用工具是作为一种家庭的必备品，虽然用的时候不是特别多，但需要用的时候没有却是一件麻烦事。