相关性(Relevance)在于促销品在开发本身不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一个份子，所以它应是品牌表现的另一种方式。如水井坊的井台，其它促销品如火机上的品牌标志LOGO的印刷及促销品的造型等，都是品牌传播的一个载体。此外，促销品的开发应于品类消费相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火机、烟灰缸等，红酒、果酒等则偏于女性用的指甲钳类等与女性及休闲所涉及到的物品，啤酒的如开瓶器、啤酒杯等等，这些也是常规的做法，而实际中的创新应用则要多的多。

    另外，相关性还要有一定的针对性，即企业开发促销品既要针对直接促销的目标消费者，又要考虑到起到间接促销的渠道中的客情关系需要，如是自用的还是送礼用的等等，可谓分批定制、分而治之。如五粮液针对中国烟草的金叶神商务礼宾酒，针对其烟草渠道的特点和优势，在华南市场上市时，配以其相应的烟草终端以中高档的“五叶神”香烟作为促销品，同样起到了很好的促销效果。
　   创意性(Impact)在于创意的震憾性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货的乏味。如同样的一个火机功能可以有千万种表现方式；同样的一个烟灰缸也有不同的表现方式等。同样，如酒瓶本身的设计、外包装盒等如果很独特也是会有收藏价值的，也能吸引消费；再如，高炉家酒模仿央视二台幸运52栏目中的一个砸金蛋活动，把同样的促销品放在陶土制的金蛋内，让消费者获得礼品之前体验一次惊喜，以新颖性获得了消费者的乐趣横生的氛围。
　　小结
　　综上所述，促销品的整体开发模式，应从产品的定位及消费群出发，依据开发的三大原则，综合考虑，才能起到促销品真正的市场促销作用，成为市场的尖兵、营销的利器；否则，大一统的促销品让消费者乏味不说，还影响到客情关系不利于招商。
　　所以，应用“质变与量变”的科学的哲学观辩证地看待促销品的作用。作为营销链中的一个点，而且是一个不太起眼的点，但是，只要运用得当，小小的促销品同样会对营销链的运作的起到很大的推动力。