4月7日，叙利亚政府军与反对派武装在大马士革附近城镇发生暴力冲突。一直关注着叙利亚局势的义乌国际商贸城经营户胡先生听闻此消息后，一巴掌重重地拍在了大腿上，“货款又要延期结算了。”

在义乌市场上，有许多经营户和胡先生一样无奈。作为义乌小商品出口最大的目的地，中东动荡的局势给义乌小商品出口形势蒙上了阴影。在市场里，不论是外贸商人还是在义乌的中东商人，都开始暂缓贸易的脚步。

订单从40万下降到20万

何巧红是国际商贸城一区永红花行的店主，她的产品主销中东市场，她有一名代号为ABD的叙利亚老客户。令人难以置信的是，今年这名客户的采购量下降了近一半。

“今年外贸生意不好做，尤其是中东市场，当地政局很不稳定，订单少了很多。”何巧红与这位代号ABD的叙利亚客户合作多年，相互也比较信任。每次有新产品，她都会第一时间给对方发邮件。这位叙利亚客户来义乌采购头花等饰品，也会第一个来找她。

往年，这位叙利亚客户每隔一两个月就会过来义乌一次，今年到现在还没来过。期间，何巧红也曾问过这位客户，可对方称，眼下叙利亚政局不稳定，去年运过去的产品还没卖完，所以今年就暂时不敢拿了，一切等政局稳定了再说。

中东客商采购量下降并不是个案，市场上不少商户今年都遇到了订单下滑的问题。

“以前国内的朋友叫我采购商品时，往往一个订单的货值就达40万人民币。前天朋友给我打电话时，一个订单的货值已经下降到20万人民币。我们的生意是越来越难做了。”3月29日下午，在义乌经商的叙利亚客商阿林(Aleyn)一看到记者就大吐苦水。

阿林告诉《市场导报》记者，今年以来叙利亚的局势一直不稳定，尽管目前他的生意还没有受到太大的影响，但他已经明显感觉到叙利亚的客商在义乌采购商品时更加谨慎了。目前大家比较常用的做法是尽量减少大笔订单的采购，将原来的大订单分解，减少每次采购商品的数量，以防范因中东政局动荡可能带来的商业风险。

中国阿切尔综合贸易有限公司的总经理欧阳轩(Arash)也遇到了同样的困扰。欧阳轩主要做伊朗的生意。“虽然说现在是淡季，但1月份到现在一个单子也没有接到，而往年的这个时候起码在10个货柜以上。”

作为义乌小商品出口最大的目的地，中东地区占据义乌小商品出口1/3以上的份额，所占权重较大。去年自利比亚战争爆发以来，中东局势持续动荡，直接影响了义乌小商品的正常出口。2011年义乌小商品经义乌海关出口中东地区34.9亿美元，同比增长7.3%。但出口货运量下滑明显，共出口325.1万吨，同比下降11.3%。

定金从40%上升至80%

“我们的客户主要来自阿尔及利亚、迪拜和伊朗，但今年伊朗生意真的不好做。”哈密德(Hamid)无奈地摇了摇头。

哈密德是义乌市扎漫贸易商行的总经理，是伊朗人，已经在义乌经商7年多了，现在能说流利的中文。在常驻义乌的伊朗客商中，哈密德的生意做得算大的。

“在义乌的伊朗商人都是用美金做生意的，可现在美国对伊朗加大了经济制裁，伊朗里亚尔兑美元的汇率快速贬值，这个对我们影响是很大的。”说完，哈密德迅速在纸上写下最近一段时间以来里亚尔兑美元的汇率。“之前，1美元可以换12269伊朗里亚尔，突然就跌到了1美元对11200伊朗里亚尔，这是相当不多见的情形。”哈密德说，不要看只是小小的几百伊朗里亚尔的变动，对于商家来说，这就是利润。

1月26日，伊朗央行宣布里亚尔贬值8.5%。而在过去的6个月里，伊朗货币里亚尔兑美元的汇率下跌了30%，这让以美元计价的商品对伊朗来说更显昂贵。

在义乌，伊朗的客商们这段时间都在盯着汇率看，里亚尔对美元，最低点甚至到过10800兑1美元。

“买家付款提货”这一结算方式历来被企业看作低风险的交易模式，但在政局动荡和货币贬值的环境下，买家拒收到港货物的情况正在持续增加。

“我现在还有3个货柜的货物放在伊朗海关，都是因为里亚尔贬值，我的伊朗客户不愿意提货，而在这之前的七年中，从来没有发生过这样的事情，即使是2008年的经济危机时也没有，一般都是货物到港7天之内就会被提走。”哈密德表示，最久的一批货在伊朗海关已经躺了5个月了，再过一个月，如果还不清关的话，这批价值50万人民币的货就会被海关给处理掉。

哈密德告诉导报记者，他的这位伊朗客户前几天还打电话表示，这批货不准备要了，因为现在不好卖。“我也不准备要了，因为清关我得付给海关将近10万的费用，更何况，我不知道清关以后这批货能不能卖得出去，因为5个月过去了，里亚尔贬值得太厉害了。”

不过，幸运的是，签订这批合同的时候，哈密德要求对方付了90%的定金，所以损失还不是很大。

为了防止类似的事情再次发生，进入2012年以后，哈密德将对伊朗的合同定金上升到80%，而此前一般只需支付40%的货款作为定金。而进入3月份，哈密德更是要求伊朗客户先全额支付货款再发货。

外贸战略大转移

一个地区局势动荡，就意味着存在较高的风险。

“中东动荡的局势，对义乌经营户的贸易信心肯定会造成影响。”中信保义乌营销部业务主管闭世伟希望义乌企业主和市场商户对埃及的订单提高警惕。非接不可时，也应该尽可能地避免风险。

“现在最好的办法就是做现金交易。”哈密德表示，如果对方是伊朗老客户，本身就有相对优惠的货款结算方式和协议；如果是新客户，基本上全是现金交易。至于新客户拿来的大订单，在要求对方提高定金的前提下，通常会考虑投保出口保险。

闭世伟表示，目前中东的局势尚未完全明朗，本地商户接单时，要多留意交货方式、时间及货款收取时限等细节。如果对买家信誉实在不放心，可以到保险公司查看买家的信用度，再决定是否接单。客观来说，在当前的外贸背景下，一些国外老牌企业的信用程度未必有想象得那么好，而普通外商也未必就没有良好的贸易信用。

义乌市工商局相关负责人也提醒说，在当前局势下，经营户在承接中东地区的外贸订单时，一定要注意防范合同风险。签订合同前，要尽可能详细了解外商的经营情况，尽量与那些在义乌经商时间长、口碑好的外商合作。如果自己对外商的情况不了解，可以到公安、工商等部门了解其经营资质和信用情况，避免上当受骗或因为目的地国家政局动荡遭受经济损失。

另外，在继续巩固中东市场的同时，广大经营户也要积极拓展东盟等其他区域的市场，从而有效化解中东局势动荡对义乌小商品出口带来的不利影响。

去年义乌小商品对俄罗斯、印度、巴西、南非四个金砖国家出口同比增加52.1%，比总出口增长高出37个百分点。按照美国著名投资机构高盛的预测数据，金砖国家2012年将保持7%以上的年经济增长率，远高于发达经济体的1%-2%。

针对中东政治局势不稳等情况，以及小商品出口此消彼长的新格局，海关人士建议，要及时调整义乌小商品出口策略，以金砖国家作为小商品出口的重要新支点，加快新兴国家市场布局，积极构建多元化的出口市场结构，减少对发达国家市场及中东传统小商品出口地区的过度依赖。